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1、（商业计划书）启元电子创业计划书目录1 执行概要11.1公司简介11.2产品简介11.3市场分析11.4营销策略11.5专家团队及管理者21.6公司建设21.7财务分析21.8风险分析及对策32 公司42.1公司名称42.2公司成立背景42.3SWOT分析42.3.1优势52.3.2劣势62.3.3机会62.3.4威胁72.3.5 SWOT 分析表72.4发展战略72.5公司文化83 产品及技术服务103.1产品研发背景103.2产品介绍103.2.1功能概述103.2.2硬件部分123.2.3软件部分123.3知识产权133.4产品技术创新点133.5产品技术指标133.6产品生产流程133
2、.7产品优势144 市场154.1市场现状154.2市场调研154.3市场定位164.4需求预测164.5竞争分析174.5.1波特五力模型分析174.5.2竞争优势185 营销策略215.1产品策略215.1.1产品概念215.1.2服务策略215.1.3品牌策略215.1.4包装策略215.2价格策略215.3渠道策略225.4促销策略226 公司组织结构246.2 团队构成256.3人员招募287 项目建设方案297.1项目建设地址及条件297.1.1项目建设地址297.1.2项目选址条件297.2项目的建设规模298.1概述318.2项目建设期与计算期318.3财务评价基础数据318.
3、4股本结构318.5投资估算328.6财务分析328.6.1公司运营数据338.6.2项目可行性分析338.6.3盈亏平衡分析338.6.4敏感性分析348.7结论359 风险分析及对策369.1行业风险369.2销售风险369.3管理风险36附表1：专利证书37附表2 投资估算表38附表3总成本费用表39附表4 利润表40附表5 现金流量表41附表6资产负债表421 执行概要1.1公司简介公司名称：吉林省启元电子科技有限责任公司法定代表人 ：滕俊泽注册资本：200万元人民币公司产品：智慧教室管理系统(Intelligent Classroom Management System)，简称ICM
4、S生产规模：9000套/年1.2产品简介吉林省启元电子科技有限责任公司（以下简称启元电子）产品为ICMS，具有教室同步差异打铃、安全防盗报警、消息发布提醒、使用状态显示等功能，实现教室智能化管理。1.3市场分析据市场调研，吉林省高等院校有教室1.2万间，城区中小学有教室2.4万间；黑龙江省高等院校有教室1.5万间，城区中小学有教室3.3万间; 辽宁省高等院校有教室2万间，城区中小学有教室5.1万间。东北三省潜在需求量为15.5万套，全国潜在需求量为160万套，市场前景非常广阔。通过市场细分，初期目标市场定位于东北三省。1.4营销策略ICMS使处于考试或会议状态下的教室免受干扰；定时自动开启防盗
5、系统，实时监控；当突发事件发生时，能按具体的情况对多个教室发布信息；方便学生快速找到空闲教室；ICMS集成优化多个系统功能，无需通信布线，降低材料成本，减少安全隐患。ICMS功能强大，操作简单便捷。为师生营造良好的教学环境，为学校提高管理效率、降低成本，从而提高顾客让渡价值。ICMS采用统一品牌和包装策略。ICMS定价为1000元/套。启元电子采用直接渠道。促销策略以人员推销为主，参加教学仪器展和彩页广告宣传等为辅。1.5专家团队及管理者启元电子聘请孙世勋为管理与营销顾问，郭伊楠为财务顾问，宫鹤为技术顾问，提新竞赛国家级与省市级奖项，参与多项省市级科研项目；具有创业和实习经历，拥有较丰富的实践
6、经验。 1.6公司建设启元电子租赁200m2办公场地及厂房。项目建设期三个月。1.7财务分析启元电子的注册资金为200万元人民币，团队自筹资金150万元，吉林农业大学以技术入股50万元。启元电子销售收入900万元/年，净利润174.77万元/年。项目动态投资回收期1.25年，小于计算期一半；净现值436.66万元，大于零；内部收益率124%，大于基准折现率。项目财务可行。1.8风险分析及对策启元电子针对行业风险、销售风险和管理风险，分别制定了增加ICMS研发投入、加大ICMS宣传力度、定期培训管理人员等对策。2 公司2.1公司名称吉林省启元电子科技有限责任公司Jilin Qiyuan Elec
7、tronic Technology Co., Ltd.2.2公司成立背景党中央和各级政府已出台政策大力支持大学生自主创业，为大学生创业提供了优越的环境和便利的条件。十一届全国人大三次会议中将物联网发展纳入到新兴产业发展规划中，物联网技术已广泛应用到各个领域。然而很多学校教室管理仍然采用打铃、安防、广播多个独立系统。铃声单一刺耳；广播发布的信息内容相同，不能根据具体情况发布对应的信息；学生自习前，不能快速找到空教室；安装多套系统布线复杂，存在安全隐患。针对这些现象，团队研发了ICMS，成立了启元电子科技有限责任公司。启元电子以吉林农业大学信息技术创新竞赛，拥有丰富的项目开发经验。启元电子研制的I
8、CMS能够将整个教学楼的所有教室进行统一管理，集教室的同步差异打铃、安全防盗报警、消息发布提醒、使用状态显示等功能于一体，并已在我校中心教学楼等投入使用，运行稳定、效果良好。2.3 SWOT分析通过SWOT分析确定启元电子在市场上的地位，进而制定发展战略。2.3.1优势 ICMS功能丰富,稳定性强,成本较低 ICMS具有同步差异打铃、安全防盗报警、消息发布提醒、使用状态显示等多种功能。客户可根据需求确定无线组网方式（WiFi或ZigBee）,选配产品功能。产品成本较低，有较强的价格竞争力。 企业团队人员具有科技创新经验和专主要技术人员在校期间均曾参加各类电子信息科技创新、创业竞赛：电子设计大赛
9、，ican物联网大赛，大学生创业计划竞赛，长春市青年科技创新创业大赛等，科技创新经验丰富，专业实践能力强；财务管理人员专业理论知识扎实，曾在天恒信会计师事务所实习，熟悉财务管理实务工作；营销人员曾参加销售精英大赛并取得第一名，也参与过教育公司实习，主要负责市场开拓，并获得“优秀校园主管”称号。启元电子也将面向社会招聘熟练技术工人，加强员工的专业培训，不断增强启元电子的人力资源优势。 良好的经营模式与管理制度 启元电子采用公司直营的经营模式，以降低流通成本，防止窜货风险。启元电子拥有强大的顾问团队，通过建立严格的管理体制采用直线型组织结构，结构简单，责任分明，命令统一。以高校科研资源为依托，有坚
10、实技术支持和先进设备支撑启元电子以吉林农业大学信息技术学院实验中心为依托，技术力量雄厚，具有丰富的物联网项目研发经验。先后承担物联网相关课题10余项，获得物联网相关专利、软件著作权登记10余项，发表学术论文20余篇，获得省级科研奖励3项。该实验中心占地2000多平方米，拥有印制板制版设备、贴片焊接设备、传感器实验设备、物联网传输实验设备、电子线路实验设备、3G示波器设备、精密电源、精密电参量测量设备、微型加工机床等价值上千万元的实验设备支持。2.3.2劣势品牌知名度较低 由于启元电子初建，消费者对公司的品牌认知度较低，ICMS导入市场初期可能会遇到阻碍。管理经验不足管理层组成成员为在校大学生，
11、缺乏企业管理经验。2.3.3机会国家政策的支持近年来，国家逐步加大对教育基础设施的投入，同时大力支持青年学生自主创业，这为启元电子的发展提供了良好的平台。科技飞速发展电子科技飞速发展，促使电子产业日趋成熟，启元电子也会在信息化潮流激励下迅速成长。市场需求增加，可快速扩张学校对产品需求量较大且具有足够的购买能力，促使启元电子加大产量，进而提高市场占有率。2.3.4威胁电子信息技术发展迅速，ICMS被替代性强，行业竞争激烈。2.3.5 SWOT 分析表 内部外部S(优势)：1产品功能丰富,稳定性强,成本较低,拓展空间大2企业团队具有较高的专业技能和工作素养3经营模式与管理制度良好4以高校研发机构为
12、依托，具有持续的研发优势W(劣势)：1品牌知名度较低2缺乏管理经验O(机会)：1国家政策的支持2科技飞速发展3市场需求增加，可快速扩张SO战略：增长型战略1市场扩张，增加销量2扩大规模，增加产量3完善企业管理机制，提高企业运营效率WO战略：扭转型战略1进行品牌宣传，提高品牌知名度2定期对团队成员进行管理技能培训T(威胁)：电子技术发展迅速，产品被替代性强，行业竞争激烈ST战略：多种经营战略1开发新产品2通过宣传提高产品认知度3扩大市场占有率WT战略：防御型战略1发挥技术优势，提高服务质量2拓展公司发展方向2.4发展战略根据市场调研，东北三省的潜在需求量为15万套，全国需求量为160万套，特制订
13、以下发展战略。总体战略：启元电子采用市场渗透战略，力争发展成电子行业内集生产、销售于一体的大型企业，同时积极研发新产品，成为中国电子知名品牌。初期目标（1-5年）：根据潜在需求量及消费者接受程度，预计五年内在东北三省各学校全面推广，年销售收入900万元，年净利润170余万元。通过广泛宣传，树立启元电子的品牌形象。中期目标（6-10年）：积极进行技术创新、研发新产品，提高企业经济效益，实现启元电子利润大幅度提升，加大品牌推广力度，逐步扩大 “启元”品牌知名度，巩固东北市场并开拓新市场。在保持原有市场覆盖率的基础上，扩大销售范围，争取年销售收入达到2000万元，年净利润达到500万元。长期目标（1
14、1年- ）：将ICMS推广至全国市场，扩大生产规模，加大研发投入。增加企业产品线，树立行业内标志性的“启元”品牌形象，扩大启元电子产品在全国市场份额，力争年销售收入达到5000万元以上，年净利润达到1000万元以上。中期目标凝实企业品牌进军全国市场 15年 610年 11 年图2-1 发展战略图2.5公司文化公司宗旨：启牗智慧 思辨求新公司精神：恒德守信 勇于进取公司理念：人尽其才 物尽其用 公司目标：开启教室智慧 助力智慧校园公司标识如图2-2所示 图2-2 公司标识启元电子的标识是由“启元”二字拼音首字母Q、Y构成，形似无线信号，象征着当今迅速发展的无线科技产业，并代表启元电子产品主要通过物联网技术实现。蓝色的清爽
