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1、浅论梦祥银的品牌定位及支撑梦祥纯银制品公司成立于1999年，自2008年起，梦祥公司品牌建设进入快速生长期，先后在全国六大城市设立了办事处，现有员工1000多名，梦祥公司经过20余年的发展，已成为河南省银饰行业颇具影响力的公司之一。一、品牌定位品牌定位是企业根据消费者对品牌的认识、了解和重视程度，给自己的品牌规定一定的市场地位，树立产品在消费者心目中的特色和形象，以满足消费者的某种偏爱和需要。梦祥银品牌的定位是结合企业的发展特点，产品特点、品牌形象特点，针对不同的消费群体，在设计、生产、物流配送等不同环节将实行差异化操作，全面提升了品牌的影响力和号召力。一是坚持产品多样。梦祥银在飞速发展过程中
2、，品牌的定位始终没有偏离自有的轨道，一直坚持产品更新换代宗旨，紧跟时代潮流，在不断地取舍中坚定品牌理念，积累品牌价值。根据产品属性特点，打造了从低端到高端的全方位产品，例如，流行的时尚小饰品耳钉耳吊，从日常生活用品银碗银筷，到高贵典雅的艺术品酒具礼品，产品种类丰富多样，设计风格多姿多彩。将中华民族传统的银饰文化与现代流行时尚元素相融合，经过精雕细琢，生产出巧夺天工的“梦祥” 系列产品，迅速得到了社会的肯定。二是坚持亲民优势。梦祥银一直有着非常敏锐的市场感觉，为了与各种消费者保持相同的话语体系，在各个营销方面做了很多努力。除了与网络平台合作之外，还通过大量的推广活动，积聚网络力量，拉近与消费者的
3、距离，极大地培养和提升了消费者对其品牌的忠诚度。正是有了这样的双重建设，梦祥银的品牌竞争力才得以提升。在价格方面，梦祥银相比其他类珠宝，银饰品在具备装饰、时尚特征的同时，有价格亲民的优势，更能迎合消费者需求。三是坚持区域市场。针对目前的市场格局，梦祥公司以区域市场为据点，针对消费人群特点，打造符合实际的销售模式，在一二线城市，主推高端产品，借助各种口碑提升品牌价值。在三四线城市，重点围绕深挖潜在市场，针对一般老百姓细分产品种类，加速网点布局，不断优化生产模式和配货方式，有着十分广阔的销售市场。二、品牌支撑品牌个性是品牌针对特定的顾客的个性，能与顾客进行深层次的感情沟通，是岁品牌形象的个性化、人
4、性化，是以顾客为中心的。梦祥银重点结合消费者和目标群体进行有依据的定位。一是拥有消费者肯定优势。为了让消费者对其产生感知，也就是说品牌定位是要在消费者之间建立品牌的联系，在其心中刻下烙印。主观层面的品牌定位容易脱离实际，其最终的定位成果也是失败的。二是基于自身经营优势。梦祥银品牌的优势是品牌的基础和依托，也是品牌得以延伸和定位的根基所在，在主动实践的基础上，让公众对其产生认知上的共鸣，使得企业牢牢把握市场。三是突出品牌的优势。将品牌的独特之处打造出来，让企业明白竞争优势才是企业的生存之道，梦祥银先后荣获“中国著名品牌”、“消费者信得过产品”、“重合同守信用企业”等诸多荣誉，并一次性通过ISO国际质量认证体系，在全国纯银首饰及礼品领域，正在成长为行业的引领者和规则的制定者。今后，梦祥银还将基于消费者认同进行个性选择、基于消费者独特性需求塑造独特风格、基于消费者认知设计品牌传播方式、品牌个性的维护方面进行优化，以保证品牌的健康发展，成为国内乃至世界具有影响力的品牌。
