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1、团体保险产品介绍,课程大纲,绿洲系列产品,学平险系列产品,全家福（A）卡,团体保险的概念,团体保险是指投保人为其5人以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。,团体的条件,企业、事业单位或其它组织 被保险人人数不低于5人 符合条件的成员75以上参加保险 保险费由团体承担或者团体与个人分担 不以购买保险为目的成立,团体保险的特点2,核保通常较宽松 保险金额、责任设计灵活 保障可扩及家属 团体成员可流动,课程大纲,绿洲系列产品,学平险系列产品,全家福（A）卡,投保范围 保险期间 保险责任 费率表,国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）,保险责任
2、,身故保险金 被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害身故，本公司按该被保险人的保险金额扣除已给付残疾保险金和烧伤保险金后的余额给付身故保险金，本合同对该被保险人的责任终止。,保险责任,残疾 被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身体残疾，本公司根据人身保险残疾程度与保险金给付比例表（见附表1）的规定，按该被保险人的保险金额乘以该项残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。 被保险人因同一意外伤害造成一项以上身体残疾时，本公司给付对应项残疾保险金之和。但不同残疾项目属于同一肢时，本公司仅给付其中一项残疾保险金。如残疾项目所对应的给付比
3、例不同，本公司仅给付其中比例较高一项的残疾保险金。,保险责任,烧伤 被保险人遭受意外伤害，并因该意外伤害导致度烧伤，本公司根据烧伤程度与保险金给付比例表（见附表2）的规定，每次按该被保险人的保险金额乘以该项烧伤所对应的给付比例给付烧伤保险金。,费率表,被保险人的职业类别依据本公司职业分类表确定。对其他特别费率由各级公司核保部门根据当地实际情况,依据不同的职业类别分别厘订，但不得低于第六级职业类别费率的150。对于无固定职业者，若被保险人年龄小于16周岁,其费率参照职业类别二确定；若被保险人年龄介于17周岁与49周岁之间，其费率参照职业类别三确定；若被保险人年龄大于50周岁，其费率参照职业类别六
4、确定。,国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险,保险人遭受意外伤害，并因该意外伤害在二级以上（含二级）医院或本公司认可的其他医疗机构诊疗，对被保险人实际支出的符合当地社会基本医疗保险支付范围的医疗费用，本公司每次扣除免赔额后，对其余额按本附加合同约定的给付比例给付保险金。其中，免赔额和给付比例由投保人在投保时与本公司协商确定并在保险单上载明。若被保险人已从当地社会基本医疗保险、公费医疗或其他途径获得补偿或给付，本公司对剩余未获补偿或给付的部分按上述规定给付保险金。保险期间届满被保险人治疗仍未结束的，本公司承担给付保险金责任的期限，自保险期间届满次日起，门（急）诊治疗最长不超过十五日；住院治疗至被
5、保险人出院之日止，但最长不超过九十日。 本公司对每一被保险人给付的保险金以该被保险人的保险金额为限，一次或累计给付的保险金达到该被保险人的保险金额时，本附加合同对该被保险人的保险责任终止。,费率表,课程大纲,绿洲系列产品,学平险系列产品,全家福（A）卡,学平险销售模式,一封信,收款收据,课程大纲,绿洲系列产品,学平险系列产品,全家福（A）卡,全家福卡（A）,投保范围,一、家庭成员凡在出生二十八日至六十五周岁，身体健康者，可作为被保险人参加本保险。 二、家庭成员中具有完全民事行为能力的被保险人可作为投保人。,保险期间 保险费,120元,一 年,保险责任及保额,（1）意外伤害死亡责任，保额3万元；
6、 （2）意外伤害残疾责任，保额3万元（比例赔付）； （3）意外烧伤责任，保额3万元（比例赔付）； （4）意外伤害住院医疗责任，保额1万元，赔付比例80%，有医保免赔额为0，无医保免赔额为200元。 每人各项保额按参加本保险的家庭成员人数平均分摊。,卡折样式,初审中可能遇到的问题,一、投保人和被保险人关系问题 投保人和被保险人之间只能是投保单上面列明的6种关系：本人、配偶、父、母、子、女。 比如：雇主和雇员、祖（外）父母、孙（外）子女等等，均 不在该卡折范围内 特别注意：对于被保险人栏中空格的， 要在空白的被保险人处填写(空白) 两个字。 二、投保人和被保险人签名问题 投保人和被保险人均需在投保
7、单上签名。 被保险人为多人时，须一一签名， 未成年人作为被保险人时，由其法定监护人代签。,初审中可能遇到的问题,三、保单生效信息通知方式 这是必填项，没有特殊情况的话，请选择手机短信通知方式，同时要检查客户是否留下了手机号码，手机号码是否正确。将向首期投保卡折业务并且选择短信通知方式的用户发送保险生效通知。 四、保险费缴费形式 投保单上一共列明了：银行转账、支票、现金、POS机、其他共五个勾选项。 银行转账没有开通，POS机已经取消， 所以请大家选择支票或现金这两种方式交费。,初审中可能遇到的问题,五、因单证现在领到的全家福卡与新版全家福卡设计有出入，旧版上无被保险人的职业代码和名称，销售时需
8、要销售人员指导客户在对应的空白处补上职业名称和职业代码。 六、被保险人填写的身份证号一定要准确，不允许瞎编，如确实无法提供身份证号的，可以填写该被保险人的出生日期及性别。 七、被保险人有无医保为必选项（很多险种有医保与无医保的免赔及报销比例不一样）。,初审中可能遇到的问题,八、银行转账授权 短险系统没有开通银行转账，请不要填写该项目 九、自动续保授权 自动续保必须以开通银行转账为条件，因此自动续保授权书不能填写。,新卡折交单录入时效要求：,一、新卡折投保日期与柜面交单日期城区范围内不超过2天（节假日顺延），乡镇不超过4天（节假日顺延）。 二、新卡折投保单业务量大时，允许录入时指定 新卡折业务的
9、保单生效日期，但指定的保单生效日期不得早于卡折交单日。 三、新卡折若无特殊情况柜面需收单当日完成上 机并确保生效。,销售规定,每一被保险人限额2份,注意1：是每一被保险人限额2份，而不是每一投保人。 举例说明：一家3口父母子， 父亲作为投保人，以本人为被保险人， 购买了两份，他还可以作为投保人，以其妻为被保险人，购买两份，以其子为被保险人，购买2份。 该投保人就可以一共购买6份。 如果父亲作为投保人，以本人和其妻为被保险人，购买了2份，该投保人和其妻均不能再作为被保险人购买，但可以作为投保人，以其子为被保险人购买。 注意2：同时购买2份时，只需要填写张卡，卡上的投保份数填写份，保费合计填写24
10、0元保费，在首期暂交费中录入保费元，在全家福类卡折录入投保份数改为份后，系统自动按两份的保额和保费根据录入的被保险人数均分。,销售规定,被保险人职业类别类（含）及以上职业人群不能购买,注意：不接受五类（含）以上职业类别的人群购买，60周岁（含）以上被保险人累计保额以20万元为限。需与其他一年期意外责任险种共同累计意外保额，且客户在我公司意外责任累计超过100万元者，需填写补充告知问卷经人工核保决定是否承保。 注意：新卡折投保单填写错误时的涂改方法：划两道“左下右上”的斜杠，再在旁边重新填写正确的内容，并由投保人签名确认。,案例演示,某自来水公司为全体员工投保“国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）和”国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险“，员工总人数10人，职业类别一类，每个被保险人保险金额分别是20万和2万。国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险的免赔额100元，赔付比例80%。请计算该单位年缴保费多少？,5614.40元,结语,掌握产品和实务是基本装备 多学 多试 多动脑,
