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1、商业计划书苗侗云商项目计划书苗侗云商民族情怀 项目名称 苗侗云商B2C电子商务平台 项目单位 贵州苗侗电子商务股份有限公司 集团单位 苗侗云商（中国）信息股份有限公司 地 址 贵州省凯里市黔东南职业学院内 电 话 传 真 电子邮箱 联 系 人 联系手机 苗侗云商（中国）信息股份有限公司 2015年6月27日 保密承诺Promise of confidentiality 本商业计划书内容涉及商业秘密，所有权属于贵州苗侗电子商务股份有限公司。所涉及的内容和资料仅供内部成员和已经签署投资意向书的投资者或单位审阅，请收到本商业计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的约定：1、妥善保管本商业计划书，未取
2、得贵州苗侗电子商务股份有限公司及苗侗云商（中国）信息股份有限公司的书面许可前，收件人不得将本计划书内容进行复制、泄漏和散布，否则必追究其责任。 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请尽快将本计划书完整退回。This business plan (including any attachments) is confidential and may be legally privileged. If you received this email in error, Please dont copy it or use it for any purpose or disclose its co
3、ntents to any other person. Thank you！接收人（The recipient）： 接收时间(Time of receipt)： 2015 年 6 月苗侗云商项目计划书目录 Contents 摘 要1第一章 市场背景2一、传统市场局面2二、电商发展趋势31、国内电商发展趋势32、西部电商发展现状5三、政策导向61、中央领导对贵州发展政策动向62、贵州省大数据产业发展支持力度9四、贵州及黔东南文化特性9 1、贵州文化特色 92、黔东南文化特色103、黔东南州旅游发展现状11五、综合思考14第二章 项目介绍15一、苗侗云商项目摘要15二、苗侗品牌定位15三、苗侗云商
4、商业模式16四、苗侗云商优势171、天 时172、地 利183、人 和19五、苗侗云商盈利模式201、B2C商城产品销售收益202、科技园孵化企业回报收益21 3、旅游公司的旅游服务收益21六、B2C平台市场策略221商品入驻：222品牌宣传：223营销手段：224售后服务：22七、项目推进计划23 1、近期发展计划232、中期发展计划243、长期发展计划24第三章、投入产出分析25一、近期发展预估251、近期预计投资252、预估收益效果253、投资回报比25二、中期发展预估261、中期预计投资262、预期收益效果263、投资回报比26三、远期发展预估261、远期预计投资262、预期收益效果2
5、63、投资回报比26四、苗侗云商入股政策27 1、原始股计价方法272、入股条件273、入股奖励27五、入股保障机制281、建立基金池282、项目奖励支持283、最低保障制度284、中途退股制度28六、财务管理281、设置监事会部门282、设置法律顾问组283、财务核心人员选拔294、财务报告计划295、查账规则29第四章 苗侗云商管理架构30一、行政架构30二、人事架构30摘 要 1、项目名称：苗侗云商电子商务平台2、项目建设单位：贵州苗侗电子商务股份有限公司 3、项目简介：苗侗云商是以苗族侗族文化为主线，利用互联网+时代机遇，嫁接大数据技术，研发与发展相关产业链产品，把苗侗系列文化产品打造
6、成为贵州省一张王牌，成为全国少数民族文化发展的标杆。4、产品或服务内容：建立独立的电子商务平台（PC端、手机端、微信端、APP四合一），整合、挖掘、包装苗族侗族文化元素产品，如苗绣、蜡染、地方特色美食等推广到全国各地,后期将建立科技园区、旅游公司、生态山庄等。 5、项目的市场前景：项目的顺利推进，每年将解决10万人以上的就业创业难题，同时每年营收将至少达到50亿以上。 6、企业的竞争优势：依托少数民族资源丰厚的贵州黔东南州地区，得到政府、高校以及老百姓的大力支持，专业的互联网运营管理团队，聚天时地利人和为一体。 8、团队组合：有营销策划专家、技术控、执行狂、国内知名企业互联网企业高管等组成，创
7、始人团队拥有多年的从教、开发、策划和管理的丰富经验。 9、收益计划：第一年：立足贵州，实现1亿以上营收；第二年：覆盖西南地区，实现5亿以上营收；第三年：面向全国，实现10亿以上营收。10、 融资期望：拟股权融资2000万，意向出让40%的股份众筹资金，后期融资中，所有股东股份同步稀释。 第一章 市场背景一、传统市场局面 互联网的冲击，让传统企业开始认识自我，从原来的框架中走出，接受新思维冲击，传统企业开始尝试转型，网络推广成为传统企业进入的一个重要技术团队之中的一员，而推广之间的作用和效果在那里，又是传统企业的一个忧虑。因为互联网转型成功的传统企业太少太少，失败的却非常多。除此之外，由于对外来
8、事物的接受能力不强，思维僵硬，导致他们对网络营销心理没底。其实，这是常见性问题，对于不了解的事物去投资，这对传统企业家是不可能的事，虽然有些企业家有冒险精神，可不会玩互联网的情况下，多半会被互联网玩。烧钱一说，就是专为这些老板准备的。大多传统企业老板，只把网络当成一个销售渠道，这思路是错误的，互联网不只是一个销售渠道，更多的是一种全新的商业模式，完全颠覆传统的营销模式。以往传统企业做品牌，可以就是报纸+电视广告+户外广告，成本巨大，效果无法预测，还具有滞后性。实际广告产生了多大效果，也没有办法统计。二、电商发展趋势1、国内电商发展趋势艾瑞咨询召开了2014年度互联网经济核心数据发布会，报告显示
9、，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，同比增长21.3%；其中，B2B电子商务市场占比超七成，网络购物占比超两成，网络购物占比有明显提升；中小企业B2B电商市场营收增长超三成；网络购物年度线上渗透率首次突破10%；移动购物市场规模增速超200%。2014年电子商务市场细分行业结构中，中小企业B2B电子商务占比一半， B2B电子商务合计占比超过七成，B2B电子商务仍然是电子商务的主体；网络购物交易规模市场份额达到22.9%，比2013年提升4.2个百分点；在线旅游交易规模与本地生活 服务O2O市场占比与2013年相比均有不同程度的提升。报告分析认为，中国电子商务市场细分领域中，移动
10、购物市场发展迅速，未来几年将保持48%的复合增长率，成为网络购物市场快速发展的主要推动力；此外，在线旅游和O2O未来几年也将保持20%以上的复合增长率，发展快速。其中移动购物和O2O将成为未来几年电子商务市场中发展最快的细分领域。2014年福布斯内地富豪排行榜前五位中，有三位是做互联网行业的，并包揽了前三的位置。2、西部电商发展现状尽管西部地区的电商行业发展势头强劲，也出现了诸如“维吉达尼”等一批经营的有声有色的电商企业，但从整体来看，发展现状却不算乐观。打着“不分地域”标签的电子商务，实际上在东西部之间仍然表现出极强的地域差异。多种迹象表明，西部地区电商发展需要“聚力突围”。在全国网购格局中
11、，区域间呈现出购销顺逆差现象。西部地区几乎全是逆差区域，逆差最大的是甘肃，从省外收入1元，却有17元花到省外。2014年“双十一”，天猫凭借超过571亿元的成交额再次缔造神话，但在“网购狂欢”的背后，西部地区电商购销失衡的情况依然突出。以四川省为例，当天四川消费者在天猫上采购的商品达到18亿元，邮寄包裹1.8亿个。但卖出的商品只有3亿元，包裹仅有600多万个。在西部各省区中，四川卖家在天猫商城的销售额排名首位，占西部省份总量的486，与排名最末的西藏相比，开店数和销售额分别是西藏的88.25倍和418.14倍。但是，四川卖家销售额仅相当于沿海一个城市，甚至还不足深圳的18%。三、政策导向1、中央领导对贵州发展政策动向习近平日前在贵州调研考察时给出答案，他说，“当前，我国经济发展呈现速度变化、
