《DISC性格测试解读（6.29）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《DISC性格测试解读（6.29）.pdf（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、学 海 无 涯 DISC 性格测试解析(马斯顿原书版) 引导语引导语：20 世纪 20 年代，美国心理学家威廉.莫尔顿.马斯顿创建了一个理论来解释 人的情绪反应，在此之前，这种工作主要局限在对于精神病患者或精神失常人群的研究，而 马斯顿博士则希望扩大这个研究范围，以运用于心理健康的普通人群，因此，马斯顿博士将 他的理论构建为一个体系，即：The Emotions of Normal People“正常人的情绪”。 为了检验他的理论， 马斯顿博士需要采用某种心理测评的方式来衡量人群的情绪反映 “人格特征”，因此，他采用了四个他认为是非常典型的人格特质因子，即 Dominance 支配，Influ
2、ence影响，Steady稳健，以及 Compliance服从。而 DISC，正是代表了这 四个英文单词的首字母。 在 1928 年，马斯顿博士正是在他的“正常人的情绪”一书中，提出了 DISC 测评，以及 理论说明。 1. 1. 高高 D D 因子领域图形分析因子领域图形分析 D D 主导主导 DISCDISC 图形图形 这种典型行为风格,可被大致描述为是创建者的类型.这种类型的人通常表现出能量 充沛,行为独特,非常追求新挑战与新机遇.他们有很强的自我力量.创建者喜欢刺激,常常投 入到不经深思的冒险中.为了达成目的,他们会给人和环境提出要求.创建者勾画蓝图并充 满激情地去推进实施.他们最怕被
3、受到控制与利用,在压力下可能会显得非常直率而缺乏沟 通艺术. 行为特征行为特征 创建者的行为特征,是非常典型的高支配特征,通常被形容为 独断独断.这是一种非常典 型的结合了独断与制约的行为特征,因为并没有其他第二个因素给予平衡.单纯的支配 学 海 无 涯 特征显示出盛气凌人,甚至专横的态度.这种行为类型的个体具有很强的成就欲望,深具抱 负心并富有竞争力. 交流沟通交流沟通 创建者 通常关注于成就与结果,在极端的情况下,这种行为类型的个体可能仅仅把他人 当作达成目标的工具或手段.支配不是一个表示情感的特征因素,他们通常不会过多关注 人际关系与情感需求.对于他人来说,会发现很难去打破他们这种天生谨
4、慎,怀疑的表象. 能力特征能力特征 创建者 具有领导与控制的才干,这些都是基于他们直接的,高标准要求的天性.这种行为类 型的个体,比较起需要紧密关系结合的工作情境来说,更适应于结构化的,正式的工作情境. 他们是非常具有竞争力与自信的人群,在信息缺乏的情势下,仍然能够迅速做出决策并实施 计划. 在他人看来极度困难的任务,对于他们来说却可能如鱼得水. 行为优势行为优势 创建者 通常是直接的,果断的;他们具有强大的自我力量,通常是问题 的解决者;他们 是冒险家,其激励通常来之于自身. 行为弱势行为弱势 创建者 强烈的支配行为特征,有时候却可能显得过于武断权威;好争 论,或过于盛气凌 人;他们不喜欢常
5、规,喜欢冒险却可能行动过急. DIDI 主导主导 DISCDISC 图形图形 这种典型行为风格,可被大致描述为是 总结者总结者 的类型.这种类型的人通常是非常强烈 的个人主义者.他们富于梦想,不断进取而且为达目的不懈努力.他们能量充沛又直接主动. 总结者对自己和周围的人都有较高的标准,对他人很有影响力,能激励他人去实现目标.总结 者会看上去冷酷或迟钝,因为他们是典型的任务取向者.他们很容易发脾气, 尤其是感受到 被超越时,因此他们总是不断向前. 行为特征行为特征 总结者的行为特征,展现出非常独断支配的一面.根据情境要求的不同,这种行为类型的 个体通常将体现出直接的和社会化的行为表象.他们通常都
6、具有非常明确的工作或生活目标, 并且信心坚定地去达成这些目标.无论在个人权力还是社会影响方面,他们都追求维持自己 的控制与支配,他们喜欢被真正地予以尊重. 交流沟通交流沟通 学 海 无 涯 总结者 展现出非常强的社会交际与说服沟通的能力,这种行为类型的个体通常极具个 人魅力;但是在面临压力或困难的情况下,他们倾向于采取一种更加直接,专横的做法.他们 这种外向且行动快速的风格有时可能让他人受不了;尤其是当他们感觉无所畏惧的时候,他 们更加倾向于毫无顾忌地表达他们的观点,而不是采取某种委婉间接的方式. 能力特征能力特征 总结者的能力特征,挑战是对他们最好的描述.在他人可能感觉压力或困难的情境下,
7、这种行为类型的个体却能够倍受激励.他们通常乐意为了成功与获得赞誉承担几乎任何的工 作,这种风格却很难在其他行为类型中被发现.他们非常适合承担销售类型的工作,他们思考 行动迅速,愿意直面挑战,并且可以利用他们的独断与说服能力去激励他人接受某个方案或 产品. 行为优势行为优势 总结者显得非常外向开放,这种行为类型的个体热爱社交,目的明确且果断;他们勇于接 受挑战,也激励他人;是非常有说服力的谈判者. 行为弱势行为弱势 总结者可能因为其外向的态度会显得富有攻击性,易发怒,耐不住性子;这种行为类型的 个体很可能会显得尖刻,固执己见,说到风就是 雨. DISDIS 主导主导 DISCDISC 图形图形
8、这种典型行为风格,可被大致描述为是 主导者主导者 的类型.这种类型的人通常具有先见之 明,而且善于社交,所以有惊人的驱动力.他们精力充沛,又善于交往,并激励他人与任务前进. 主导者往往有宏观性的目标,却可能忽视细节.主导者会坚定地让他人接受自己的想法,他们 可能会经常遭遇冲突,但却毫不屈服.他们需要行动自由,而且通常快速敏捷. 行为特征行为特征 主导者的这种行为模式,唯一的低服从因子显示出独立自主可能是这种行为类型显 著的行为特征.他们对于生活有着明确的目的与意志.这种行为特征中的高稳健因子,将预 示着他们对于目标的达成将采取踏实,谨慎的态度.他们通常具有社交与开放的一面,但是在 压力情境下或
9、困境中,其内在的坚持与紧迫性将随之呈现. 交流沟通交流沟通 学 海 无 涯 主导者 在人际的交流沟通方面,其高影响与高稳健因子,都预示着一种开放社交的 态度.他们平易近人,在一般场合下都能应付自如.他们通常独立自主,竭尽全力去维持自我 的独立意识,形象与观点. 能力特征能力特征 主导者的能力特征显示出其具有非常稳健与独立的个人特征,并伴之以社会交际的能力. 他们通常主动发起或主导任务或项目,这个能力通常在其他行为类型中很少见.他们极具个 人责任感,其内在强烈的独立意识促使他们深具效率.他们做事的耐心与对目标的执着,确保 了他们可以达成结果;与此同时,他们也能在达成最后决策前,考虑他人的建议或其
10、他选择. 行为优势行为优势 主导者显得非常外向开放,这种行为类型的个体热爱社交,目的明确且果断;他们勇于接 受挑战,也激励他人;是非常有说服力的谈判者. 行为弱势行为弱势 主导者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性,易发怒,耐不住性子;这种行为类型 的个体很可能会显得尖刻,固执己见,说到风就是雨. DICDIC 主导主导 DISCDISC 图形图形 这种典型行为风格,可被大致描述为是 守法者守法者 的类型.这种类型的人通常精力充沛,善 于关注他人并推动任务完成.他们生性喜欢人,但这并不意味着顺从.他们是非常社会性的个 体,但也关注具体细节.守法者希望事情顺理成章,也可能会独自完成项目以确保准
11、确.守法 者可能会因缺乏深思熟虑而鲁莽行事,但是他们却很少犹豫不决.最终的结果始终激励着他 们,他们希望快速实现结果. 行为特征行为特征 守法者 的这种行为模式,非常强调速度与紧迫感.这种行为类型的个体通常显示出 很低的稳健因素,这也反映出他们的行为特征深深根植于动态与急迫的态度中.这是一种 相对自我控制且具有抱负心的行为特征类型,但是在一些非正式场合,或其所熟悉的情境中, 他们也会表现出一定的社交行为特征.需要指出的是,区别于其他类似的外向行为特征的个 体,他们仍然保持有相当程度的次序感与同理心. 交流沟通交流沟通 守法者 在人际的交流沟通方面,其风格通常随情境的不同而变化.在他们所熟悉的,
12、非 正式的场合中,他们将展现出友好,平易近人的态度;通常来说开放且富有热情.如果情境相 学 海 无 涯 对正式或规章制度比较严格,他们将更多地显示出一种直接,坚定的态度,果断且自控,其社 交友好的一面通常被隐藏.在这种情景下,他们将更多地展示出其积极主动的一面,在压力下 甚至可能采取尖刻,生硬的态度. 能力特征能力特征 守法者 的能力特征,同样可是基于情境变化的.他们可以根据情境的要求不同,展现出 热情开放的一面,或者直接果断的一面.从管理者的角度出发,可以基于工作的要求,主动将 这种行为类型的个体进行适当的环境匹配,以求获得更好的绩效表现. 行为优势行为优势 守法者显得非常外向开放,这种行为
13、类型的个体热爱社交,目的明确且果断;他们勇于接 受挑战,也激励他人;是非常有说服力的谈判者. 行为弱势行为弱势 守法者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性,易发怒,耐不住性子;这种行为类型 的个体很可能会显得尖刻,固执己见,说到风就是雨. DSDS 主导主导 DISCDISC 图形图形 这种典型行为风格,可被大致描述为是 达成者达成者 的类型.这种类型的人通常是富于客观 性,而且善于分析.他们可以非常独立,但也会喜欢合作.达成者的动力来自于内在而不是外 在,他们关注任务却可能过于忽视考虑他人,这使他们可能看起来缺少人情味.达成者有着坚 定的信念,所以在很多事情上会成功.他们平静,沉着以及任务
14、导向的特点使他们能够成为好 的领导. 行为特征行为特征 达成者 的行为特征,结合了支配与稳健这两个看起来对立的行为特征因素,在现实 中出现这种组合的情况几率较小.这种行为类型的个体通常是客观的,而且善于分析.他们可 以非常独立,但也会喜欢合作. 他们的动力通常来自于内在而不是外在,他们关注任务却可 能过于忽视考虑他人,这使他们可能看起来缺少人情味. 交流沟通交流沟通 达成者 的交流沟通能力,一方面,高支配性代表了制约以及怀疑, 倾向于内敛保留; 另一方面,高稳健性代表了开放的个性,表示个体喜欢维持一种融洽与互信的关系.对于这 种行为类型的个体来说,他们通常将表现出冷静,沉着,客观的一面;基于情
15、境考虑,如果他们 能够感觉到轻松与自在的氛围,他们也将显示出其平易近人,友好的一面. 学 海 无 涯 能力特征能力特征 达成者的能力特征,显示出专注与实用的风格.这种行为类型的个体对待工作或任务有 始有终,通常一心一意直到达成目标.他们尽量在合理的时间段内完成所赋予的任务,但他们 仍然关注前期规划.在符合他们性格特征的情境下,他们将更多地显示出谨慎,深思熟虑的一 面;而在压力的情境下,则会显示出急迫与苛求的一面. 行为优势行为优势 达成者 可能是外向性格人群中最顺从的行为类型个体了;他们对于目标专心一致,有始 有终;他们通常努力工作,也激发他人为了共同的目标而努力. 行为弱势行为弱势 达成者
16、通常低调,不轻易改变自己的态度或方向;相比较其他支配 因子明显的个体 来说,他们显得更加不确定,或焦虑. DCDC 主导主导 DISCDISC 图形图形 这种典型行为风格,可被大致描述为是 挑战者挑战者 的类型.这种类型的人通常善于创造性 地思考问题.因为他们善于解决问题,所以他们能够在很短时间内完成重大任务.他们有着完 美的特质倾向,因此他们追求精准与精确.他们更喜欢独自工作,讨厌受到限制.挑战者是任 务导向的,更看重行为结果,而不是人际关系.他们习惯于克制情绪,避免情感的影响. 行为特征行为特征 挑战者 的行为特征显示出一种带有强硬色彩与生硬态度的风格.这种行 为类型的个体 坚持以任务为导向,从不畏惧直接发表自己的观点或
