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1、学 海 无 涯 Prada 品牌解读 时装品牌 Prada 和汽车品牌之间可能看起来并没有什么明显的联系，但作为世界第二大汽车制造商福特首席设计师的 金.梅斯(J.Mays)，过去一年大部分的时间里都在研究二者间的联系。Prada 品牌虽然揉合了很多设计风格和元素，但是 仍然能让消费者立刻发现它们属于同一家公司的产品，汽车品牌也可以运用这种设计理念。正是借鉴了 Prada 成功的 品牌策略，金.梅斯开始对福特汽车未来 10 年的新形象进行大刀阔斧的改进，“全力做出有趣的设计，给人以震撼力， 让人们在 50 米开外就能认出福特的汽车。”福特汽车开始在其汽车中注入“性感”元素，让福特汽车超越所谓的
2、“理性价 值观”，更具有吸引力。梅斯还从 Prada 品牌故事中受到启发，让福特品牌必须“有故事”，从而帮助福特营造一种为世 人所了解的文化背景。 竟然能够使汽车巨头福特低头去研究其品牌策略，甘心做 Prada 的学生，想必 Prada 的品牌策略定是有独特、成 功的地方，Prada 高贵而神秘、机能与美学融合的品牌理念值得我们学习借鉴。 演绎精品王国奇迹的品牌故事 Prada 的品牌故事完全是丑小鸭与白天鹅故事的翻版，是一个家族与一个女人的故事，是能够带给人们向往、崇敬 感情的故事。而这些就是品牌故事的魅力，通过描述品牌发展创业奋斗中有意义的、代表性的故事，带给人们心灵震 撼，赢得人们的情感
3、，加深品牌形象，形成强有力的品牌联想，从而树立起与人们共鸣的品牌文化，打造情感品牌。 服 装设计,XXXX 服装流行趋势,服装搭配,服装批发,外贸服装 2 R-W A$vx | 1913 年 Mario Prada 兄弟在意大利米兰开设了一间 Prada 精品店。 因当时美洲与欧洲的商业贸易与交通商旅频繁， Prada 就开始专营皮具和进口商品，Mario Prada 遍访欧洲，选购精美的箱包、饰品以及服装等供上层社会享用。Prada 后来开始制造一些针对旅行的手工皮具产品。 但是 Prada 并没有多大的名气，并于 70 年代，时尚环境变迁，几近濒临破产边缘。即使是多年前，Prada 仍 然
4、不过是欧洲一个普通的家传三代、专做手工时装饰物的小牌子。一切的改变都来自于一个女人，是一个女人将 Prada 成为今天著名的精品品牌。她就是 Miuccia Prada，Prada 家族的第三代掌门人，1978 年以来，凭借自己独特的设计风 格与卓越的经营理念，把手提包和鞋子等这些传统意义上的搭配次要品作为公司的主角，并成功地结合了富有经验的 专业大型制造程序和注重品质的专业化小型作坊的优点，使 Prada 得到迅速发展壮大。除了推出了风靡一时的尼龙手 袋外，1983 年推出皮鞋，1989 年推出女装，1994 年推出男装，1998 年推出运动装，其中 1992 年推出以自己小名儿 命名的副线
5、 MIU MIU。从皮件、服装到鞋子、内衣，Prada 逐渐成为一个完整的精品王国，版图也开始拓展到全世界。 穿针引线服装论坛是国内最具影响力的专业服装论坛!提供专业服装品牌,服装批发，外贸服装、服装加盟，韩国服装，服装搭配等资讯,XXXX 服装流行趋势,服装流行色,服装设计 w K-I bb j S Y 年起，Prada 陆续收购了 Jil Sander、Fendi 以及 Helmut Lang 等品牌股权，开始向 LVMH 和 Gucci 看齐， 走集团式的经营路线。年，Prada 创下了亿美元的营业额，比 1999 年成长 57%，净利达 2.65 亿美金， XXXX 年，营业额更是达到
6、了亿欧元，全世界拥有超过 150 间直营店，成为年轻一代名牌精品的天王。 服装设计,XXXX 服装流行趋势,服装搭配,服装批发,外贸 服装 cr!? g W i 情感化的品牌价值 服装设计论坛|服装设计|服装图片|服装搭配|服装批发|服装品牌|外贸服装!G.M u!r)cUF E 对于作为女人品牌的 Prada，没什么太多可说的，鞋子特别让人喜欢，也不至于看出年龄上的分别，款式很多时候 都是被狂抄的对象。再就是尼龙手袋，还有其它皮质手袋，深得时装界业内人士追捧，其中原因就在于其又低调又实 用又不失摩登感的品牌个性。1978 年以后 Prada 的个性得到充分地展现，这得归功于 Miuccia
7、Prada，她的设计通常是 古典主义中注入前卫的元素，融合了传统与时髦，表达了优雅的精致感和浓浓的书卷气。90 年代，打着“Less is More” 口号的极简主义应运而生，而 Prada 简约、带有一股制服美学般的设计正好与潮流不谋而合。1993 年，Prada 推出秋 冬男装与男鞋系列，一时之间旗下男女装、配件成为追求流行简约与现代摩登的最佳风范；90 年代末期，休闲运动风 潮发烧，Prada 推出 Prada Sport 系列，兼具机能与流行的设计，造成一股旋风。 穿针引线服装论坛 5o v F y1v( Prada 的品牌个性完全是 Miuccia 个人的性格体现。Miuccia 念
8、念不忘的，是回到自己的记忆中找灵感。她总在一 些人们，尤其是她自己记忆中曾经流行的基本服饰上，恰到好处地玩着加法和减法的游戏。Miuccia 的设计呈现出感性 学 海 无 涯 可爱的外表，但这种不断在你脑海里加深的印象，显然来自再清晰明确不过的理性创作规划。她的设计理念总是带着 反潮流的前卫性，这是她的设计总能在无数时装发布的大背景下脱颖而出的原因。比如 XXXX 年的春夏系列，就被她冠 以“时装 ABC”之名。她仿佛又回家翻了翻自己衣橱，将里头的那些常青基本款毛衣、恤衫、简洁的打褶裙、直筒裙 和丝巾等等，挑出重新演绎一番。结果，那种散发着浓厚 70 年代学生和空姐味道的设计，因为表现出一种已
9、失落了的 真诚之美，而流露出打动人的魅力。 鲜明的品牌联想 Y i+bi;D/Jy,n 品牌联想就是，看到相关名字或商标，看到相关图像，听到相关曲调，看到相关色彩等等，消费者所联想到的品 牌的意义。品牌联想是一个心理捷径，是实现品牌承诺的捷径，揭示消费者对品牌的价值取向。品牌联想必须与品牌 价值与品牌个性密切联系，必须与公司或产品密切联系。对于精品品牌来说，品牌联想显得更为重要，消费者购买精 品，要的就是心灵的满足感与别人的认可，鲜明的品牌联想可以加深消费者的这种感受。 提到 Prada，人们首先想到的就是其 PRADA 标志及倒三角形状的铁皮标志，这构成了 Prada 主要的品牌联想。倒 三
10、角形状的铁皮标志，只在 Prada 皮件系列的产品上会出现，几乎是大家的第一印象的铁皮标志，上面除了 Prada 之 外， 在其下方会有一行标明其“品牌出生地”的 MILANO 小字， 及创立品牌的年份 1913 年， 而少了一个字就不是 PRADA！ Prada 的服装，布标上的 PRADA 大写标志很是显眼，偶尔会以烫压的方式，小小地烙印在皮件的表面上。 jK k 学 海 无 涯 i)O/T n Prada 严格控管从设计、制造到零售，设计是否能够带动潮流、工厂的品质与成本、和零售点的装潢陈列，每一个 环节都不能疏忽。Prada 认为，顾客愿意付 1 万多买一双鞋，除了好看、时髦之外，纸质
11、良好的白色扎缎带购物袋、配 件内附保证卡片、浅蓝色收据、舒缓的浅绿空间色调等等，更是为了点滴细节累积的洗练贵气，是为了高贵的品牌联 想。Prada 运用机械化方式统一关于品牌联想的每一件事，即使是顾客看不到的办公室，全球主要分公司都用一样的纸 张、铅笔、家具和墙壁颜色。所有这些都构成了 Prada 鲜明的品牌联想。 服装设计论坛|服装设计|服装图片|服装搭配|服装批发|服装品牌|外贸服装&f pb H k9g W t差异化的品牌塑造 品牌塑造就是要塑造强势品牌，强势品牌就是指具有准确而强有力的品牌定位、高品牌知名度、鲜明的品牌个性、 极强的品牌联想、赋有情感特性的品牌。Prada 被称为精品王
12、国，其强势品牌的地位的获得要得益于差异化的品牌塑造 策略。 J3A 学 海 无 涯 X b&r l 引领潮流 高明的企业创造需求， 成功的企业满足需求， 落后的企业追赶需求。 微软是这方面的典范， 依靠不断升级的 Windows 版本，确立了行业标准，引领了潮流，别的企业只能唯马首是瞻。Prada 在这方面做得也不错，Prada 每一季都会推出 Must Have Item（必买品），在新品上市前送给国际各大媒体时装编辑，他们参加时装秀时人手一个，出现在各 大媒体上，做足了上市前的热身运动。产品上市时配合密集的广告宣传，很快这些“必买品”都会成为当季不可或缺的流 行单品。追求流行的名牌族根本无
13、从抗拒，手上、脚上若是少了最in的单品，怎能抬起头。由 Prada 八十年代推出 的降落伞背囊开始，到九十年代诞生的二线系列 Miu Miu，再到近期成形的 Prada Sport，都一样风靡全球。 创造体验 B T%f ,f6S 在商品日趋同质化的年代，消费者对产品功能已经不那么看重，而对品牌的感受，服务的体验更为关心，目前的 时代已经是体验经济的时代。体验就是消费者在购买活动中的经历，贴心的服务、精美的包装、心动的店面装饰等等 都构成了消费者体验的一部分。因此，未来的消费就是对体验的消费，企业提供的不在是产品，而是消费者心灵的感 受。 早在 1999 年，Prada 就开始进行一项研究计划
14、，准备创造零售的新方式，向消费者提供购物体验，该研究计划预 计发展四大店面Epicenter。为次，PRADA 邀得获得过普立兹建筑奖的荷兰建筑大师 Rem Koolhaas 操刀，设计 分别位于洛杉矶、旧金山与纽约 SOHO 区的三家新分店之事。Epicenter 提供了聚集创意的所在，正如以往 Prada 舒缓 的浅绿色调店面已广为人知，而 Epicenter 的规模与策略定位则更能广纳产品与店面特色。 XXXX 年 12 月，Prada 选在纽约 SOHO 区开设新旗舰店，作为 Epicenter 的第一步，这家巨型豪华商场，充满科技 与人性化的崭新风格，当然也带来全新视野！买不起普拉达
15、，起码可以到普拉达来旅游！这间有 23,000 平方英尺空 间的反旗舰店让 Prada 花了四千万美金来打造，店内提供了为比买皮包更高尚的理由而存在的空间，例如，SOHO 区分 店的鞋子展场，夜晚可以变成戏院的座位，甚至可以在普拉达的店铺中举办演讲。 XXXX 年， Prada 选在东京青山， 开设号称 Prada 全球最大旗舰店。 全店斥资八千三百万美金打造， 由建筑师 Jacques Herzog 操刀完成；整体灵感来自水晶的形状，颇具象征性的地标，无疑对东京的都市景观造成极大影响。正面包括菱 型的格子镶嵌玻璃，提供向内展示产品及向外的城市景观；几何式菱形外墙与室内的弧形平面玻璃能反射所有
16、光线， 造成空间与光线相交错，跳脱传统建筑模式，以最激烈的方式挑战了人们的视觉与购物经验。 问题与不足 从前面的分析中，可以看出其极具个性、反传统、独特而时尚、差异且鲜明的 Prada 品牌经营风格与理念推动了 Prada 近年来的飞速发展。当然，在品牌策略方面，Prada 仍然存在着一些问题与不足： 服装设计,XXXX 服装流行趋势,服装搭配,服装批发,外贸服装-O l y 学 海 无 涯 h 品牌拓展过快 Prada 的快速发展中隐含着品牌拓展过快的风险。为了将普拉达建成一个足以抗衡路威酩轩集团（LVMH）和古驰 集团（Gucci）的全球化多品牌时尚集团，在 XXXX 年前奢侈品的风头旺得似乎永远不会消退的两年里，Prada 接二连 三地买了 7 家公司，还成立了 3 家合资企业，估计总收购与合资的投资达到了 7.3 亿欧
