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1、（成本管理）高成本时代读黑马王小丫高成本时代：读黑马王小丫策划：企业文化室推荐：镡阌理由：钢材、动能一路飙升，今年春天，经营者无法避免地处于一种焦躁状态，面对中国提前到来的高成本时代，我们需要让心静下来，感悟一下央视黑马王小丫。原文回放把困难当作是一次机会佚名王小丫来自巴山蜀水的凉山彝族地区，和许多优秀的女孩一样，她顺利地考上了大学，学的是经济专业，毕业后学以致用在四川一家经济类报社当了6年的经济记者。别人都认为她的命比较好，但实际情况却是报社经营不景气，基本快要垮了，老总告诉她要自谋生路。刚开始，王小丫很害怕丢了工作，心里很烦，精神上也非常疲惫。有一天她突然明白，与其担惊受怕，还不如把困难当
2、作是一次机会，主动出击。于是，王小丫重返京城，在北京广播学院进修。由于有经济专业的学历和经济媒体的工作背景，1997年，王小丫进入中央电视台经济部实习。然而，那时她是个性格内向甚至“不会说话”的人，第一次去采访的时候，居然不知道怎么提问，这使她一度比较沮丧。王小丫说：“沮丧也是一种反思，这个时候你会发现自己的许多不足，还是要把困难当成机会，这样就会改变。”王小丫强迫自己改变。此后，经过北京广播学院研修班和黄金旅游、商务电视、金土地、供求热线等电视栏目的磨合，才有了今天这个“会说话”的王小丫。王小丫并非嫡系，一直都有危机感，做了主持人更感觉竞争激烈，压力倍增，而且很多时候她还很不自信。但是，不自
3、信并没有在她身上导致自卑，相反，正因为不自信，王小丫才不断反省自己，更踏实地学习和思考。一次偶然的机会，她做起经济半小时的主持人，没想到在1998年全国经济节目优秀主持人评比中，当时还是实习主持人的她居然得了个第一名！总结自己由报社记者到电视主持人的转变，王小丫说：“对事业和人生，总有许多困难，你要不停地在困难中给自己制造机会。”当初央视开办开心辞典为了收视率，首先找的是黄安，王小丫是他的助理，帮忙抱奖品之类的东西。可是当时王小丫很用功，不但仔细做笔记，还把节目录像带回家反复钻研，一副不替代黄安不罢休的架势。黄安说：“我就知道我快要做不下去了，帮忙抱奖品的时候，王小丫已经看到了机会。”黄安是对
4、的，机遇很多时候是靠自己创造的。上大学时，王小丫选择了学经济。但她发现不少朋友对“经济”一词都很畏惧，觉得它深不可测，她自己最初学习时也觉得经济类内容学术性太强，听起来冷冰冰的。但是，为了能让自己与众不同，她硬是把那些深不可测的东西完全在生活中找到对应，把经济变得感性又通俗，所以她能够在经济半小时里游刃有余。把困难当成磨砺自己的良机，王小丫成了中央台的台柱子，成了中国最有名的名人之一。透过她的风采，仔细感悟她的成长轨迹，我们每一个经理人，都应该向她脱帽致礼。2006年4月人力资本杂志专家评说高成本时代，王小丫很耐看刘玉东把钢铁涨价和王小丫连在一起是有点滑稽，然而，当镡阌推荐我看把困难当作是一次
5、机会这篇文章后，我突然间涌上来许多感叹，在经营成本一路飙升的背景下，王小丫真的很耐看。这篇文章道理很浅显：第一点，一个人，要在困难中找到机会，机遇就隐藏在困难中，关键看你是否善于把握。第二点，即使前途还不是十分明朗，也要不断努力，机会是自己制造来的。今年2月份，日本新日铁新闻发言人宣布，该公司及其合作伙伴韩国浦项制铁已与巴西淡水河谷公司就2008财年两种铁矿石基准价格分别上涨65%和71%达成协议。与此同时，日本第二大钢厂也宣布与淡水河谷达成同样涨幅的协议。虽然中国目前是世界上最大的铁矿石消费国，但对价格的话语权在日韩协议的背景上基本丧失，铁矿石大幅度上涨，远远超出中国30%的心理预期。在暖暖
6、的2008年春天，企业的经营者们，面临制造业非常严峻的挑战，他们无法避免地处于一种焦躁状态，中国的高成本时代提前到来了，大家对今年的经营预期，心情相当黯淡。正是在这样的情况下，名人王小丫的经历和感悟，启示我们要重新调整自己的思维方式，把困难当作是一次机会。在成本上涨的空前压力之下，各种产品价格上涨已经成为一种必然的趋势，农机产品也无法避免。那些长期奉行低价策略、缺乏自主创新能力的企业会为原材料价格上涨“埋单”，最终他们将在市场竞争中逐步被淘汰出局。与此同时，我们也可以清晰地看到，这也是一种“商机”。对于核心能力强的企业来讲，合理的涨价不但不会影响其市场占有率，还会在竞争中凸现其固有的优势。而那
7、些“基本功”不强的企业，很容易在涨价中陷入危机，因为他们不能消化市场、原材料带来的成本上升，涨价是他们缓解压力的唯一手段，这样很容易因被动而失去原有的市场。怎样把涨价的困难变成自己的优势？对一拖来说，需要认真把握这样几个方面：不断寻找差异化的用户需求，通过一系列创新性的探索、研发等举措研发出适合用户需求的产品，创造品牌价值，使品牌价值超越产品价值；对现有产品进行结构性调整，生产附加值高的产品，赚取因原材料上涨而失去的利润；内部降本减耗缓解市场压力，提高废料利用率；加强渠道建设，提升销量，形成规模优势，让企业分摊到每一台产品上的固定成本更低；加强对外贸易，提高出口价格，缓解国内市场压力；强化供应
8、商的战略联盟关系。我们要清醒看到，原材料上涨是世界性的，谁怨天尤人，谁就会在竞争中处于下风，谁扎扎实实把自己的工作准备好，谁就会在行业新一轮的洗牌中取得有利位置。如果我们依然困惑，就再看一看把困难当成一次机会这篇文章，仔细感悟一下王小丫。2008年3月18日于洛阳市委党校推荐者语心态积极，一切才皆有可能镡阌2月18日，全省宣传思想工作会议在郑州召开，省委书记徐光春参加会议并作了重要讲话。这是我第一次听徐书记讲话，听得很认真，其中的两句话堪称箴言，至今难忘。徐书记说：“态度积极的人，会把困难当成机遇；态度消极的人，能把机遇变成困难。”3月12日，读人力资本杂志，看到署名佚名的把困难当作是一次机会
9、的文章，推荐给大家读一下，不是娱乐消遣，首先想到的是面对原材料涨价，我们应该保持什么样的心态，这面文章提供了一种思考问题的方式。经济专家认为，这次铁矿石猛涨65%，加上人民币升值、人工成本增加等其他因素，中国经济已提前进入高成本时代。这是无法改变的现实，因为中国经济增长方式也到了必须真正转变的时候，各行业重新洗牌在所难免。据业内人士判断，今年农机产品价格大概上涨4%到10%，但截至2月份，中板市场价较上年均价上涨29%，生铁上涨64%，废钢上涨50%。原材料价格远远高于农机产品的涨价幅度，农机企业生存环境空前严峻。面对这种局面，任何焦急、无助和埋怨情绪都于事无补。只有象王小丫那样，把困难当作是
10、一次机会。心态积极，一切才皆有可能。最近还读了刘燕敏的一篇文章，名字叫换票。说的是两个乡下人外出打工，一个去上海，一个去北京，在候车厅等车时，邻座的人议论，上海人精明，外地人问路都收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱。于是，他们在退票处相遇了，去北京的得到了上海的票，去上海的得到了北京的票。去北京的人发现，北京果然好。不仅银行大厅里的水可以白喝，商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。去上海的人发现，上海弄盆凉水让人洗脸都可以赚钱，所以他业务发展顺利，很快拥有自己的公司，雇了一百多个员工。有一天
11、，他坐火车去北京考察清洗市场。在北京车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶，就在递瓶时，两人都愣住了，因为5年前，他们曾换过一次票。思维方式不一样，导致了不同的心态，产生了不同的结果。这篇文章，留给我们的是和王小丫在央视相同的启迪。那么，如果用积极的心态去看待这次原材料、能源等价格上涨，我们能看到什么呢？第一条，我想，就是要站得再高一点。宏观上看，中国消耗了世界钢铁总产量的30，水泥总产量的40，煤炭总产量的31，但GDP仅占世界的4。中国万元GDP能耗水平是发达国家的三至十一倍。这是一个让人羞愧的数字，我们确实到了改变的时候，高成本时代的到来，为我们提前改变提供了契机，一拖也
12、不例外，我们一定要抓住这个时机，调整结构，创新技术，改变自己现在的增长方式。第二条，提高我们的管理水平。实事求是地说，我们的管理基本还是粗放的，标准不高，内部的潜力非常大，设计、工艺、生产和销售各个环节都有较大的改进空间。进入高成本时代，我们要抓住机会扎扎实实推进精益化管理，靠强化管理消化涨价因素，推动企业长远发展。第三条，改变大手大脚、奢侈浪费的习惯。工作餐制度很难推行，下班不关电脑，不关电灯，水管跑漏滴冒等现象长期存在，我们从细节和习惯上的节约意识越来越淡漠。原材料价格上涨，节约意识已经提到议事日程。应对涨价因素的措施还有很多，如果坚定不移地抓下去，“十一五”结束，我们的企业一定能提高到一个新的层次。这就是我们面临的历史机遇，不管怎样，你无法熟视无睹。2008年3月19日企业文化室
