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1、销售员个人半年工作总结 XX 总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性 的思考。下面是小编整理的销售员个人半年工作总结范文， 希望对你有帮助 !我叫 xxx ，名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我 的一个品牌，可以利用前人的知名度让他人更好的记住我， 但是我不会活在王安石的影子下面，我会走出属于我自己的 路，不求超越他，但至少要对的起这个名字。我来自湖南 xxx ，是典型的生于农村长于农村的青年， * 年毕业于 xxx 四中普通高中，由于高考的失利和家庭经济 原因，放弃了专科学习的机会。两年中我走过很多地方：去 过广东进过外贸企业做生产，那时候刚毕业，不懂得人生观 和价值观，也没去想
2、过自己的未来。那份工作我只做了四个 月，就给自己找了一个冠冕堂皇的理由 （ 我要去实现自己的 理想） 就辞职了。事实上我是由于工作时间太长工作太累， 自己吃不了苦的缘故。现在想想当时辞职的动机是那么的滑 稽。辞职后，我求父亲帮忙托关系去了武汉，寄篱在父亲的 朋友那儿。考到驾照后，便在父亲朋友开的家具厂做起了货 运司机，专门从事售货服务 （ 送货上门、搬运、安装家具、 维修家具 ） 、进购原材料、进购成品家具、收货款等工作。 同时也兼职老板的专职司机，跟他出去谈过业务，自然也少 不了应酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的缘故，过分 依赖于他，而忽视了表现自己舞台的存在。这份工作让我从 顾客
3、那里学到了不同年龄阶层、不同性格、不同性别的人聊 天的内容更偏向于哪些话题。按理说，这份工作可以学到很 多，我个人也对这份工作很喜欢，但是由于老板开的工资太 低，工作时间又极不规律化而辞职。辞职后，我盲目的独自 去了福州，又进了一家知名的外贸生产企业，每天人就同机 器一般 12 小时运转，有时候甚至工作 14 个小时。而管理者 每次都吹嘘员工一月至少可以拿四五千快工资，事实上拿四 五千或者更高工资的人工作一般都在 16 小时以上，那时候 我就觉得中国的劳动力就是一个“贱”字形容。但是这不是我最终离开的原因，事实上那家外贸生产厂 家的管理制度问题层出不穷，我们所提的建议被置之不理， 还被车间主任
4、嘲笑为“多管闲事” 。从那时候，我就想着为 自己开辟一条新路，可以改变自己，让自己得到更多历练的 工作岗位。亦是从那时候开始，我每天会在下班后看 20 来 页书，以此来充实自己狭隘的大脑。今年 7月初我离开了亚洲知名企业 xx 集团。离职后 我直接到株洲，通过网络我看到了 xxx 的招聘启事，很幸运 我通过了面试，但是我也心存疑虑，因为电视新闻上曾报道 过很多关于保健品的负面新闻，再者我对公司销售的产品不 了解，心里一直怀疑公司产品的质量，也犹豫是否该参加公 司的培训。纠结过后，我做出了去的决定，不好再退出。然 而在经过周部长和左老师一天的授课后，我对公司有了进一 步的了解：公司对顾客无微不至
5、的服务，公司对社会的无私 回报，公司员工团结合作的精神， 公司因材施教的育人理念， 公司严明的纪律风范，公司丰富的业余生活让我觉得作 为公司的一名员工而倍感荣幸。课程中，周部长还讲到了公 司的成长和王总创业的经历，这无疑是激发我们年轻人努力 奋斗的典范楷模。当轻松愉悦的课程快结束的时候，周部长 叫我们作总结的时候，我只说了一句话： “我对 xxx 有兴趣 了，我会努力做好 ! ”明天就是最后一天培训，培训完我们就要正式进入到工 作岗位了。我想我能够在两个月转正，但是也不会放弃一个 月转正的机会：第一，我敢做，敢于挑战自己 ; 第二，看过 一些营销方面的书，也算有涉及营销过这个行业 ; 第三，我
6、 做过家具销售售后服务，接触客户很多; 第四，我对销售这行很感兴趣 ; 第五，我有一颗不安分的心。最后我想谈一下销售员的成功之道，总结归纳为知识、 方法、经验。知识：每个人与生俱来就是一张白纸，在经过后天的学 校培养和社会历练， 纸上的字迹就会越来越多， 懂得的道理、 知识、专业技能自然而然的就会越来越丰富，那些理所当然 的会成为你实践的理论依据。方法：众所周知，学生时代的我们成绩有好有坏，最主 要的原因就是学习方法不同造成的，销售员也是一样。一位 卓越的销售员会考虑到如何让客户接受自己的产品：第一他 会了解竞争对手的产品，知己知彼，百战不殆：第二，真心 的从客户的利益角度考虑。从表面上来看，
7、第二点会损害公 司的利益， 但是从长远来看， 可能你的举动打动了那位客户， 从而为公司也为自己赢得了更多的客源。经验：每一次的失败，每一次的成功我们应该归纳总结 一下经验，不断努力完善自己。转眼 20xx 年上半年已经结束，为了更好的开展下半年 的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的 在于吸取教训、 提高自己， 以至于把下半年的工作做的更好， 完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经 销商的共同努力下， * 市场完成销售额 157 万元，完成年计 划 300 万元的 52%，比去年同期增长 12
8、6%，回款率为 100%; 低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5个百分点 ; 中档 酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点 ; 高档酒占 总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发 货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价， 杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司 的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签， 使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店 及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使 产品保持干净整
9、洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的 终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌 宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发 的 1 家商超是成县规模最大的 * 购物广场， 所上产品为 52 系列的全部产品 ;2 家酒店是分别是 * 大酒店和 * 大酒店， 其 中* 大酒店所上产品为 52的四星、五星、十八年， * 大酒 店所上产品为 42系列的二到五星及原浆。 新开发零售终端 城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区， 并大部分是 42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“ * 酒”的认知度，树立品牌形象，
10、进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传 标示，在人流量大、 收视率高的地段及生意比较好的门市部， 联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒 门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工 作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报 送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据 档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20xx 年的销售 情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月 的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销 售情况分别从经销商、单品、产品结构
11、等几个方面进行汇总 分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销 售工作。二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作 时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方 面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从 以下几个方面入手， 尽快提高自身业务能力， 做好各项工作， 确保 300 万元销售任务的完成，并向 350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 ( 尤其是白酒营销方面 ) 的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向 公司领导、各区域业务以及市场上其他
12、各行业营销人员请教、 交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交 往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道* 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通 渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一 步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团 购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多 的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事 业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完 善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑， 使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌 握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒 市场的走向， 以便应对各种市场情况， 并及时调整营销策略4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分 拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发 火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气 头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等 他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不 应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情， 一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多 种方法控制事态的发展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
