竞价心得体会

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1、竞价心得体会篇一：百度竞价心得体会百度竞价心得体会 做竞价最苦恼的事情就排位、质量度、创意、价格 这四点，最难的就是数据分析，前四点只要我们坚持用心就 会有所收获，但是数据分析就要我们有正确的分析思路和方 法才可以完成的，下面让我们一点一点的挖掘其中的玄机：一. 百度竞价调价原理在百度竞价有 10 条广告的时代，我们的策略基本都是 主关键词用百度竞价，次要关键词和长尾关键词自己优化。 如今，虽然百度在部分词上调整为只有 3 个广告位，从而导 致主关键词的竞争持续升温，但百度竞价依旧是无法回避的 存在，如何减少百度竞价的开支，始终是围绕在我们心头的 病。百度推广专业版后，因为无法查看到同行的关键

2、词出 价，所以点击收费价格一直是让大家感觉模糊的概念，最近 百度推广关键词价格出现几个现象，让我一直怀疑点击价格 计费方式，下面是出现的两个异常百度推广账户消费现象：1. 集团有两个百度推广账户里，同一个关键词分别排名 第一，第二，但从后台的消费报告看到两个关键词的点击价 格竟然相差 7 元之多。2. 之前一直用软件自动调整关键词价格，一次看百度账 户消费报告，觉得一个关键词消费太高了，出价是 17 元， 报告显示点击价格元，我把此关键词价格下调到 11 元，观 察了下排名竟然发现不变，我又把价格调到 10 元，排名下 降了 1 名，为了证实我的想法，我再次把价格调到 11 元， 排名上升到原

3、来的位置。关于关键词点击价格，百度是这样定义的：点击价格是 由你和竞争同行的排名关系、出价和质量度等因素共同决定 的，对于同一账户内的同一关键词，在您的出价不变的情况 下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时 刻的点击价格可能是不同的。首先，我们为什么要调整百度竞价的价格。 其一是降低成本，其二是百度竞价理论上存在减少开支 的可能。百度竞价实际开支的计算公式是：点击价格取决于你和竞争对手的排名、出价和质量度， 最高不会超过关键词所设定的出价。1. 一般情况下，每次点击价格的计算公式为：2. 点击价格会受到质量度的影响。同等情况下，质量度 越高，需要付出的点击价格越低。因此可以通过不

4、断优化质 量度以降低推广费用，提升投资回报率3. 由于竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变， 同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。相信大家还记得之前的百度推广经典版，里面的点击价格是可以通过后台查询到竞争对手的价格出价，如果选择地 域推广，出价不同也会出现排名相同的情况，因为此点击价 格是在全国竞争同行的下一名加一分钱，而很多客户选择的 是地域推广，之前这个问题咨询过百度客服，他们给予的回 复是按照展现位置的下一位加一分钱，现在看来是错误的， 所以我给出以下结论：1. 百度推广专业版的点击价格不是按照你所选定地域 推广的展现位置的下一名质量度和出价决定的，而是全国推 广同行的下一名

5、质量度和出价影响的。2. 现在的软件调价工具算法程序具有局限性，建议大 家大家重点关键词通过手工调价，实时查看排名变化情况， 以减少百度推广的不必要的浪费。24关键词质量度：依据历史数据计算，主要反映其关键 词标题、描述及民对该关键词的认可程度还包括站的打开速 度，关键字指向页的相关程度，还有整个站的情况。每 小时刷新一次。高质量度的关键词综合排名指数也较高，从 而能以相对较低的竞价价格获得较高的排名，从而获得更好 的推广效果。百度对其质量度的阐述如下： “质量度有几个参数， 如 URL 地址、相关度和点击量，每一项都在质量度里占有一 定的权值比例，然后有一个算法来求出质量度，企业的质量度和民

6、的搜索体验惜惜相关，质量度采用24 小时刷新的办法匹配最新的搜索结果。 ”但我们从来不曾在任何搜索引擎 里搜到过有关质量度的计算公式，而质量度又密关系到商家 排名成本的高低。关键词的质量度高，则排名成本低；反之 则高。很多人一直在探索它的计算公式，最后有人发现，花 的钱多，质量度才会有所高高；反之则会很低。换言之，百 度竞价里的质量度不过是陷阱！我做过很多次实验，可以肯定的是质量度的确和标题、 描述、页打开的速度有一定的关系，但是最关键的问题不是 这个，因为我拿一个站（只是域名不同）一个词同时开2 个户做竟价，并且价格也一样投放地区一样，但是质量度却是 天壤之别！这个根本无法解释！还有，跟词的

7、价格关系很大，比如价格高，排名好， 质量度自然就相对高，如果价格很低没有展示机会，质量度 就二. 双账户排名双账户排名技巧：有人说双账户 或者三个账户操作会对业绩有很大的提升，这个要是操作得当的情况下，肯定会有一定的提升的。但是具体方法又有哪些呢？1 . 2 排位1 . 3 排位2 . 3 排位这个大家都很熟悉，给大家借鉴个新颖的方法大家可以 尝试下，左边 排位是最省钱的，如果可以的话，再加上右 边也有 排位那岂不是 直接拦截了你的浏览器的首屏展现 么？众所周知，右边的排位只要起步价左右就可以的。就是 多了这几块钱，带来的效果绝对会有天壤之别！三 . 质量度从百度推广专业版上线后，左侧展现位置

8、大大减少，为 了保证推广效果很多企业也想尽方法去争取左侧的黄金展 现位置，但由于专业版的排名机制的改变，不再以单纯的出 价因素来影响排名，所以很多朋友反映有的关键词无论出多 高的价钱都无法出现在百度推广搜索结果的左边，专业版对 关键词质量度要求提高，就是关键词质量度达到一定的标准， 才有机会展现在左侧推广区域，那下面我们来分析其中的原 理：百度推广排名是由质量度和出价共同决定的，可以这样 理解在出价相同的情况下，质量度越高，排名就靠前，上面 也提到要使百度推广广告置左关键词质量度需要达到一个 标准，所以我们就需要思考怎么样提高关键词的质量度，首 先需要了解影响关键词质量度的影响因素： 只有稳定

9、的排名，百度才会给你一个稳定的质量度， 例如：一个人要是总在家里呆着天天吃饭睡觉，肯定会变的 很胖；如果要是总出门锻炼肯定会变瘦的！正如同质量度一样四. 创意撰写 我个人认为这是在无法改变账户历史表现等因素条 件下最重要的一步，创意撰写这里给大家提供几个技巧：1. 围绕关键词来写创意，力求创意读起来通顺流畅，无 语病；2. 标题和创意里面加标点符号，叹号的权重最高，问号 次之；3 创意撰写需要插入通配符，通常标题和第一行创意和 第二行创意各插入一次。4. 创意内容里面包含优惠促销和号召性的词，优惠促销 类词包括“免费， 打折，优惠”等等，号召类词包括 “快来， 马上拨打，立刻咨询”等激发民点击

10、欲望的词。5. 在合理的情况下，创意撰写追求最大的关键词飘红， 比如你为“长春妇科医院”撰写创意，除了用通配符外，你 可以在创意里面融入“长春 * 妇科专科医院，妇科专家在线 咨询，妇科在线咨询热线”等词目的是为了追求搜索该关键 词时候，创意飘红增加，吸引点击。链接到相关度最大的站内页，不要都统一链接到首页。. 账户结构能改进的地方，主要是为该单元撰写3-5 个创意，创意展现方式选择优选显示。也可把一个关键词一个 单元单独优化 , 写满 50 条创意很不错 .竞价都做哪些数据分析？第一，关键词数据分析这个数据的分析，一般会让人们联想到竞价工作人员每 天都做些什么工作？一般认为是把有效的词汇调到

11、合理的 位置，获得更有效的推广效果。那么日关键词的数据分析就 显得尤为重要，主要从下面三个点进行分析：1. 日关键词报表天天做，做词词比较。2. 周关键词报表周周做，做词类比较。3. 月关键词报表月月做，分析模块推广状况。 第二，周报表数据分析 周报表也是我们每天都做的报表，可以直观的展现昨日 的消费状况，咨询量，预约，成交情况，为我们有效的把握 昨天的推广数据，掌控今天的推广实况做足了证据。周报表 一般显示每日推广的详细数据，如：百度竞价、合作站、其 他搜索引擎竞价、其他渠道等等的消费、咨询总量、有效咨 询量、本地化效果、预约、成交的敏感数据信息。通过周报 表的数据，我们可以更加准备的消费推

12、广。搜索引擎竞价的八大技巧 第一，打造条理化账户从推广计划到推广单元，再具体到词汇都调理分组。一 些人说，这样调理的区分，搜索引擎会给予高的权重值，虽 然这是错误的，但使人们执行了，不得不说是一件好事，更 重要的应该是便于咱们管理区别。如果说机器有识别的能力， 那么对于一个杂乱的账户和一个调理的账户给予的友好度 是可以想象的。第二，不同的词性单独对待 经常推广的词汇无过于产品名词、产品口碑词、产品价 格词、地域 +名词等名词属性词。针对于这些不同性质词汇 强烈建议单独组推广。这样既解决了杂乱，又可以应用精细 化创意及链接页面。第三，如何运用广泛？ 广泛词汇一般针对两类：第一是非长尾词广泛；第二

13、是 组合词广泛。 解释：短词比较容易理解，它不用拆分，所 以匹配的词汇针对性强烈。组合词一般针对系列的长尾词进 行提取筛选共有的词汇，作为这些长尾词的匹配对象。 注 意：开广泛必须配合咨询软件及相关统计软件对无意向的词 汇进行屏蔽 第四，长尾词一定要精确起来 做过竞价的朋友都知道，长尾词如果用广泛是不合理的， 因为长尾词可以拆分两个或者多个词汇，这样匹配是非常之 广泛的，匹配出来的词汇也杂乱无章，既增加了消费，还不 容易看出推广效果。第五，竞价词中短语匹配 短语匹配是百度搜索引擎推出的精确竞价的方式之一， 短语匹配主要针对一些中长尾词汇进行，一致性包含前端、 中端、后端。这个意思就是，两个词组

14、合的短语可以出现在 多个长尾词里面，并且分布不同的位置，这时候这个组合词 汇就是短语匹配的对象。第六，创意决定质量度 这是我给一些朋友解决的问题。创意的书写直接关系到 质量度，很多朋友会认为账户的创建时间，词汇的展现量， 价格的高低是影响创意度高低的因素，实践证明不是这样， 那么很多朋友发现自己的质量度总是一颗星。经过观察发现 有这么两个原因： 1. 确实是创意写的不达意。 2. 创意一共才 三五个。就这种工作精神，给你质量度都有些对不起你。这 里分享 3 个方法。第一，同词性的一组词汇中，针对词性做 相关联的创意书写。第二，仅有的广泛词单元篇二：王海强 - 竞价讲课心得体会竞价培训心得体会X

15、X-4-23 会议室 主讲：刘兴 今天的讲课让我又重新学到了很多东西，对于这套课件 的理解又深了一层。其实总结今天晚上的所学，尤其重要的 就是对竞价（质量度） 质量度是十分的重要的，但是质量 度有不可控性，是搜索引擎自己衡量的，标准化不可捉摸！ 百度推出了阿拉丁平台，但是谷歌早就有这种对于优秀 站，和质量比较好的站 下属分类统一展示的方式，其实这就大大加强了站的相关性，对于客户来讲这是很好的导航还有就是讲到的 百度子产品：百科、新闻、法律、 图片、视频、知道、经验就像说的没有一个父亲不喜欢自己的孩子。所以对于百 度来讲 百度的子产品是我们利用的最好的资源。 其实我觉得我最大的体会还是在于对于价

16、格的排名 原理：出价 *质量度 =排名 所以 我个人认为：质量度不仅 仅是（ CTR （点击率）、账户历史表现、站质量） 。就像说的：质量度是搜索引擎内部衡量标准核定之后出 现的。其实这就是搜索引擎的一种限制（恶性竞争（价格战 争）是为了保持一种公众的信任度） ，同时它还要盈利，守 恒一种出价标准，最大限度的赚取商家的广告费用。还有就是对于关键词的讲解，同时这是开启了一种新 的思路，所有的一切有个核心的导向，经过积累将冷关键词 做热导向品牌词 一切的优化推广是为了指向品牌词 扩大 品牌词的知名度。从而将点击率直接转化。其实对于现在的中国市场来讲，我个人的意见是，虽然 络已经遍布整个中国，但是电视富广告的影响力还是有很大 的影响力的，所以我的观点是，络营销 +广告 同时需要注