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1、 摘摘 要要 福建德尔惠鞋业有限公司成立于1983 年，主要生产经营各种运 动鞋， 20 多年来，通过在全国各地的生产经营销售，获得了广大消费 者的认可，公司目前事业正处于快速发展时期，已成为全国十大著名鞋 业之一。 本文是德尔惠公司为已研制完成新款D-7511D-7514 运动鞋 在沈阳地区的广告策划，公司根据对目前的运动鞋市场上的竞争状况、 价格、渠道和目标消费者的分析，认为要进一步提高此款运动鞋在沈阳 的销售业绩，就要在沈阳地区展开全面的广告宣传，通过详细、合理的 广告宣传、市场分析及广告策划和实施，实现两方面的目的：一方面通 过广告宣传进一步提高品牌的知名度，另一方面在提高知名度的同时
2、， 进一步提高目标市场上的销售额，实现企业的销售目标。 关键词 ： 营销、广告策划、广告宣传、品牌形象 企业形象 ABSTRACTABSTRACT Fujian deerhui shoes co.,LTD sets up in 1983 year, major production is all kinds of sports shoes. During 20 years operation, pass in the successful sale of all parts of our country , have gotten numerous customers approve, hav
3、e stood firm market. At present, company is booming, have becomed one of the 10 famous companies in China. The dissertation is the advertising plan of the deerhui sport shoes from 9.2004 to 11.2004 in Shenyang .The company know the object customers, the competitor, the price and the passage,hold tha
4、t if raise the shoes in the sale achivement of Shenyang ,will spread out deerhui in Shenyang open the advertising propaganda of shoes. According to overall, careful propaganda and analysis of market ,the establishment of plan and operation to realize both purpose :improve the trade image among the c
5、ustomers on one hand through advertising propaganda, on the other hand to create the object profit in Shenyang. KeyKey wordswords: marketing, advertisement plan, advertisement propaganda , trade image, enterprise image - 0 - 目目 录录 前前 言言 .1 1 1 1 背景分析背景分析 .2 2 1.1 公司简介.2 1.1.1 公司自然状况 .2 1.1.2 公司经营状况
6、.2 1.2 产品简介.3 1.3 环境分析.4 2 2 市场分析市场分析 .6 6 2.1 消费者分析.6 2.1.1 目标消费者的确定 .6 2.1.2 影响消费者的购买因素 .7 2.1.3 消费者的购买行为分析 .8 2.2 竞争分析.10 2.2.1 公司主要竞争对手 .10 2.2.2 竞争对手的策略 .12 2.2.3 与竞争对手的对比分析 .14 3 3 营销策略营销策略 .1515 3.1 定价策略.15 3.2 营销渠道策略.16 3.3 促销策略.16 3.3.1 促销目的 .16 3.3.2 促销活动计划 .17 - 1 - 3.3.3 具体实施方案 .18 4 4 广
7、告策略广告策略 .2020 4.1 广告促销目标.20 4.1.1 市场目标 .20 4.1.2 销售目标 .20 4.2 广告覆盖地区.20 4.3 广告诉求策略.22 4.3.1 广告诉求对象 .22 4.3.2 广告诉求重点 .22 4.4 广告表现策略.23 4.4.1 创意原则 .23 4.4.2 创意方向 .23 4.4.3 创意策略 .23 5 5 广告实施计划广告实施计划 .2424 5.1 广告时间.24 5.2 广告执行方案.24 5.2.1 媒体选择 .24 5.2.2 广告实施 .26 5.2.3 各媒介广告作品 .29 6 6 广告费用预算及效果预测广告费用预算及效果预测 .3232 6.1 广告费用预算.32 6.2 广告活动的效果预测.34 附附 录录 .3535 - 2 - 附录 1：德尔惠企业经营表和消费者调查表.35 附录 2：调查问卷（研究消费者分析时使用）.37 附录 3：平面设计稿.40 参考文献参考文献 .4242 致致 谢谢 .
