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1、六、 广告宣传及公关活动广告宣传：报纸因西宁当地的媒体资源环境相对较为集中，且报纸的效果明显高于电视和户外，故选择报纸媒体为主攻，进行企业形象、品牌文化和产品促销的深入性宣传。形式以整版、半版的版面展示实力，营造声势；以软文进行深度的品牌文化传播；同时要和终端的促销推广相整合、进行连动。在具体投放时以系列广告的形式出现，每一期在右下脚的位置固定标注：“挑战人生，永不回头七匹狼酿酒系列广告之n”的字样；并加注：“集齐七期，豪情赠送！详情请电6151577，6158577，七匹狼酿酒甘青办事处”的字样。广告设计版面大小尺寸：23。5乘34。5公分。在报纸的上线和下线，用七匹狼标识中的奔狼图案连成上
2、下的横线，在标头位置统一从左到右为表识-标头和期数。每月的标头不同，但都围绕七匹狼的品牌文化展开。第一期标头为：“诚信成功的基石”；第二期为：“奋斗男人的天性”等。目的：1、通过集广告，得礼品的方式，促使读者提高对广告的注意和兴趣，直接提高广告信息的阅读率和到达率。2对于进店和分销商的招徕起到间接的促进和告知作用。具体内容安排如下：D1期版面：整版/彩版。性质：企业形象广告。预期目的：告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、香烟，还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。风格：大气、体现实力。设计内容及元素：标识、标准字、皇马图片、系列产品图片、齐秦照片、狼的形象、“七
3、匹狼”品牌历程。（视觉上以皇马图片为第一视点，占据半版位置。第二视点由此转移到系列产品上）D2期版面：半版/彩版。性质：产品形象广告。预期目的：告知消费者“七匹狼”系列酒品是不但是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。而且是质量信得过的中高档优质产品。其中白酒是五粮配方的酒中佳酿，不但喝过头不痛、喉不干，更有散酒快的特点。啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品。风格：大气、体现自信。（建议产品的图片选用仰视角。）设计内容及元素：标识、标准字、“七匹狼”47度白酒和啤酒系列产品图片、齐秦照片、狼的形象。（视觉上以产品照片为第一视点。）D3期版面：半版/彩版。性质：白酒产品广告。预期目的：告知消费者“
4、七匹狼”白酒的产地极其优势，白酒的质量保障体系，再次强调是五粮配方的酒中佳酿，不但喝过头不痛、喉不干，更有散酒快的特点。风格：平实、真实中体现自信。（建议产品的图片依然选用仰视角，但加入生产基地优美环境和现代化生产场景的图片）设计内容及元素：标识、标准字、“七匹狼”47度白酒、齐秦照片、狼的形象。（视觉上以产品照片为第一视点。）D4期版面：半版/彩版。性质：啤酒产品广告。预期目的：告知消费者“七匹狼”啤酒的产地极其特点，强调啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品。风格：时尚、动感中体现自信。（建议产品的图片依然选用仰视角。）设计内容及元素：标识、标准字、“七匹狼”47度白酒、齐秦照片、奔狼的形
5、象。（视觉上以产品照片为第一视点。）D5期版面：半版/彩版。性质：产品形象广告。预期目的：告知消费者“七匹狼”系列酒品是不但是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。而且是质量信得过的中高档优质产品。其中白酒是五粮配方的酒中佳酿，不但喝过头不痛、喉不干，更有散酒快的特点。啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品。风格：大气、体现自信。（建议产品的图片选用仰视角。）设计内容及元素：标识、标准字、“七匹狼”47度白酒和啤酒系列产品图片、齐秦照片、狼的形象。（视觉上以白酒产品照片为第一视点。）注：内容及版面设计同D2期，但增加提示消费者为保护自身权益，收集白酒盒盖可在消费酒店换取刮刮卡的促销活动告知。D6期
6、版面：半版/彩版。性质：产品形象广告。预期目的：告知消费者“七匹狼”系列酒品是不但是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。而且是质量信得过的中高档优质产品。其中白酒是五粮配方的酒中佳酿，不但喝过头不痛、喉不干，更有散酒快的特点。啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品。风格：大气、体现自信。（建议产品的图片选用仰视角。）设计内容及元素：标识、标准字、“七匹狼”47度白酒和啤酒系列产品图片、齐秦照片、狼的形象。（视觉上以啤酒产品照片为第一视点。）注：内容及版面设计同D2期，但增加提示消费者为保护自身权益，收集白酒盒盖可在消费酒店换取刮刮卡的促销活动告知。D7期版面：同D5期，但在版面设计上将白酒和啤酒
7、同时、同程度展示。以后可作为重复性刊登版面设计。另特别标注集齐此7期广告者，可凭广告第二日内在“西宁市胜利路青旅商务大厦301、302领取礼品一份。”的字样和联系电话。附注：1、啤酒买一打赠两瓶进行速饮有奖比赛的“挑战人生，畅饮豪情”活动告知通过夜场的pop、酒牌进行宣传。不在报纸广告上出现。2、反贿销广告在前七期中的报纸广告中不做出现，只通过广播广告进行。电视主要作为建设品牌知名度的传播渠道，树立品牌形象。广播用整点报时（即经济又频次高）辅助扩大覆盖面。用齐秦歌曲点播进行软性的辅助品牌建设。在上市初期即以知名品牌、名优产品的姿态出击，以消费者切身利益保障为切入的“段位营销”，将“七匹狼”系列
8、酒品与现有的竟品在消费者心智上进行“区割”。针对消费者对西宁经常出现的热销白酒品牌有假冒产品的担心，向消费者告知：为了自身的利益，在消费“七匹狼”白酒时，将包装盒上的封盖撕下，一来防止假冒，二来可获消费奖励。在第二月开始通过广播广告进行暗示性的反贿销宣传。明确告知消费者“七匹狼”的终端价格物有所值、货真价实。（注意：并不攻击其他品牌，而只是从企业形象、产品质量的角度阐释，并在广告中提示消费者如在酒店遇到服务员讲：没“七匹狼”酒，时多问几遍或找主管、部长询问，即可享受货真价实、没有“中间费用”的“七匹狼”白酒。）引导消费者自己推出“七匹狼”白酒凭借优良的产品质量没有开瓶费的结论，并会在尚未进的酒
9、店出现消费者询问有没有“七匹狼”的现象，以利于下一步的进店铺货。广告投放计划：详见下表西宁市场导入期广告宣传计划表时间 电视 报纸 广播 短信1125-1224 白酒15秒+啤酒15秒每晚黄金时段2条，非黄金时段2条 1个套红整版+3个黑白半版。 正点报时广告+特别献歌，中间进行段位营销传播 1225-124 白酒15秒+啤酒15秒每晚黄金时段2条，非黄金时段2条 2个套红半版+4个黑白半版。 正点报时广告+特别献歌，中间进行反贿销传播 125-225 白酒5秒+啤酒5秒每晚黄金时段2条，非黄金时段2条 2个黑白半版（软文形式） 正点报时广告+特别献歌 同“中移动”计划一起实施备注 广告投放视
10、市场运做进展及竟品广告投放作出相应调整。公关活动：1、反贿销活动：12月下旬推出。由报纸广告的段位营销导入，在广播媒体进行传播。主题：由反贿销概念进行维护消费者权益的宣传，推出“七匹狼”的产品品质和企业的社会责任，进行品牌文化的传播。（详见广播广告部分。）3、扶贫爱心活动：在元旦到春节期间推出。与西宁市政府或新闻媒体联合举办。为贫困户2、中移动VIP会员活动：在春节后推出。针对西宁中移动VIP卡的会员由西宁中移动提供名单和人数，由经销商提供限量的赠酒，在限定时间、指定酒店消费时可获赠“七匹狼”啤酒一瓶。七、 费用预算西宁市场导入期广告投放及市场推广预算表时间 电视 报纸 广播 公关活动 促销活动 终端展示 小计1125-1224 10000 20000 3000 10000 30000 730001225-124 20000 24000 5000 30000 75000125-225 5000 8000 3000 16000合计 164000
