p2p销售团队工作计划[工作范文]

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1、p2p销售团队工作计划篇一：12月份团队工作计划20XX年12月份梁辰团队工作计划安排一、销售业绩目标及团队建设目标由于刚入职不久，对各项工作还在熟悉中，12月份的销 售业绩目标是150万元入账，团队建设方面努力在 12月份 将团队成员扩充至5人。二、销售业绩达成目标由于刚入职，团队暂时无成员，且本月计划将工作重心放在团队人员招募及市场活动策划方面，并且需要积极配合新职场的建设工作，所以销售业绩暂定20万元入账，随着人员招募工作的开展，将及时调整并上报。三、团队建设具体方案团队建设将是本月的工作重点，计划从三方面开展人员招募工作：1、已联系一公司的人事部领导，将安排人员进入招聘站后台挑选市场营

2、销及相关专业的优秀人才，并将简历截图发送至指定邮箱，筛选后进行面试沟通，经陈经理面试后优秀人员可入职。2、本公司人事部门推荐简历筛选面试后优秀者入职。3、本人通过络与宜信工作人员进行沟通，对有意向者 发展为我公司客户经理或代理人。新员工入职后，进行产品、工作流程等相关知识的培训。四、市场活动计划1、积极配合私人博物馆理财讲座活动的开展。2、万达影城活动的策划与开展。五、个人提升计划利用晚间时间学习 P2P专业知识和营销团队管理相关知 识，日常工作中加强自我管理，调整心态，积极参与到各项 工作中。篇二：销售团队月工作计划优秀营销团队的工作计划 xx是一家方便面企业的销售 经理，自他担任该职务 3

3、年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描 述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营 销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取 得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢它又包括哪几个方面 的内容一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市 场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会。通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局 及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和

4、优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场 分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品 （档次）向上走，渠道向下 移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活 营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、 有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格

5、、通路、促销、传播、服务等 营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运 作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路 的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了 创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科 学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是 如何制定销售目标的呢1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比 如20%或 30%确定当前年度的销售数量。

6、2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责 任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰 产品）=2 : 3： 1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售 目标的有力保障。李经理根据方便面

7、行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验， 制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进 入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群， 避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远 近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想， 除精耕细作，做好传统通路外。集中物力、财力、人力、运力等企业资源。五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年

8、度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。 比如，20XX年销售目标5个亿， 公司本部的营销员队伍要达到 200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规 划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并 根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这 些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了营销 人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业流 程、营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外

9、训两种，内训又分为潜能激发、 技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经 理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标 5个亿，其中。工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100 万，培训、招待以及

10、其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资 金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式 予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销 计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了 年度销售计划从主观型到理性

11、化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管 理。不仅量化了全年的销售目标。而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月 度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划， 确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计 划的拟订，确定了“铁鹰”打造计戈I，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础篇二：12月份团队工作计划 20XX年12月份梁辰团队 工作计划安排一、销售业绩目标及团队建设目标由于刚入职不久，对各项工作还在熟悉中，

12、12月份的销售业绩目标是 150万元 入账，团队建设方面努力在12月份将团队成员扩充至 5人。二、销售业绩达成目标由于刚入职，团队暂时无成员， 且本月计划将工作重心放在团队人员招募及市场活动策划方面，并且需要积极配合新职场的建设工作，所以销 售业绩暂定20万元入账，随着人员招募工作的开展，将及时调整并上报。三、团队建设具体方案团队建设将是本月的工作重点，计划从三方面开展人员 招募工作：1、已联系一公司的人事部领导，将安排人员进入招聘 站后台挑选市场营销及相关专业的优秀人才，并将简历截图发送至指定邮箱，筛选后进行面试沟通，经陈经理面试后优秀人员可入职。2、本公司人事部门推荐简历筛选面试后优秀者入

13、职。3、本人通过络与宜信工作人员进行沟通，对有意向者发展为我公司客户经理或代理人。新员工入职后，进行产品、工作流程等相关知识的培训。四、市场活动计划2、万达影城活动的策划与开展。五、个人提升计划利用晚间时间学习p2p专业知识和营销团队管理相关知 识，日常工作中加强自我管理。调整心态，积极参与到各项工作中。篇三：销售团队的 日常工作和工作安排 销售团队的日常工作和工作安排方 法：1、明确团队整体的任务。2、确定主要目标。3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。4、保证队员的绩效能够被评估。5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和 团队的绩效反馈。6、建立常规的团队沟通方式。7、 制定多种方

14、案，以备不测。原则：1、高工作质量和效率：团队成员之间有效沟通，分享经验。主动寻找问题，并能有效解决问题。成员之间相互补充，优势互补2、高的满意度：团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。程序：由于销售人员本地化、 流动性大，因此要树立战略意识， 逐步建立、巩固、发展、销售队伍。1、销售队伍组建明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应 聘者，挑选德才兼备者。2、销售人员培训、上岗产品知识培训。销售技巧培训，考核上岗。公司制度学习，一来就要知 规矩。3、人员安排明确任务，用人所长，合理配备销售

15、人员。4、严明纪律防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么， 你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。考核：1、销售目标达成率;2、毛利目标达成率；3、应收账款回收率；4、每天平均访问户数；6、产品比例等；7、制度遵守情况。篇四：销售总监的月工作计划销售 总监的月工作计划第一 督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己 的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特 色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜 在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有 什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销 售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促 的方面有：1、参与制定公司的销售战略、具体销售