《水井坊春节销售广告策划》-公开DOC·毕业论文

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1、 宣城职业技术学院毕业设计（论文）宣城职业技术学院毕业设计（论文） 水井坊春节销售广告策划水井坊春节销售广告策划 汤浩 班班 级级 10 计算机多媒体 专专 业业 计算机多媒体 教教 学学 系系 信息工程系 指导老师指导老师 黎颖 完成时间 2012 年 10 月 10 日至 2012 年 12 月 10 日 目 录 摘要.3 关键词.3 第一章 市场分析.3 1.1 水井坊公司背景、经营状况、产品简介.3 1.2 目标市场环境分析.4 第二章 市场分析.4 2.1 消费者分析.4 2.2 竞争分析.5 第三章 渠道分析.5 3.1 营销渠道策略.5 3.2 春节销售策略.6 第四章 广告分析

2、.7 4.1 广告目标及覆盖地区.7 4.2 广告策略.8 第五章 实施计划.8 5.1 广告创意.8 5.2 广告投放.9 第六章 总结.10 参考文献.10 摘要摘要 水井坊，作为中国白酒第一坊，历史上最古老的白酒作坊，其史学价值堪与秦始皇兵马俑 相娉美。春节在人们的生活方式中有着不同寻常的地位，春节更寄托了人们太多的梦想和希望，所 以春节前后市场销售能力无可限量！各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大 的消费市场分得最大的一块蛋糕。做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个 准则，本次针对春节的营销广告策划，通过完整流程的市场调研、分析预测、目标确立、策略制

3、定、 创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业要求的春节销售广告策划书，使其更具有可操作 性和可执行性。 关键词关键词：水井坊，春节，广告方案 第一章第一章 市场分析市场分析 1.11.1 水井坊公司背景、经营状况、产品简介水井坊公司背景、经营状况、产品简介 四川水井坊股份有限公司（上市公司）是中国大型高品质白酒生产企业之一，企业规模及效益 居行业前列。公司第一大股东是中外合资的四川成都全兴集团有限公司，其外方股东是世界 500 强 企业之一，全球最大的高档酒业集团帝亚吉欧（DIAGEO） 。 2011 年，公司水井坊系列酒国内市场销售稳步增长，国际市场销售依然保持强劲的增长势头， 且其继

4、续保持较快增长的趋势明显。公司营业收入因阶段性房地产业务报告期内销售尾盘有所下滑， 但水井坊系列酒与去年同期相比增长较好，加之公司中低端产品因结构调整销售减少及水井坊产品 价格提升等因素，公司盈利能力进一步增强。水井坊今年 111 月毛利率为 34.22%，比上年同期减 少了 1.37 个百分点;销售利润率为 13.20%，比上年同期增加了 0.66 个百分点；成本费用利润率为 16.20%，比上年同期增加了 0.43 个百分点；资产利润率为 12.50%，比上年同期增加了 1.69 个百分 点；净资产利润率为 22.57%，比上年同期增加了 2.31 个百分点。 “水井坊”品牌系列有：水井坊

5、礼 盒装（世纪典藏、风雅颂、公元十三等） 、水井坊典藏装、水井坊井台装、天号陈、小水井、 琼坛世家、往事等主要品种。 1.21.2 目标市场环境分析目标市场环境分析 近年来，经济的快速发展带来了社会阶层的迅速分化和消费的全面升级，中国高端白酒市场迎 来了难得的黄金发展期：消费高档酒的人越来越多，消费量呈几何级数增加，产品价值中心不断上 移，品牌溢价空间愈来愈大，高端白酒市场成为中国为数不多的机会性产业之一。由于诞生时间较 短以及中国现阶段的经济发展与人们生活水平等因素的制约高端白酒的消费人群并不多 销售渠道也 有一定局限 终端消费也还集中在商务、政务 以及送礼等少数范畴内。在高端白酒的主力市场

6、上贵 州茅台和四川五粮液所占市场份额最大，两大品牌销量占据了整个高端白酒市场的一半以上左右， 成为了中国白酒产业的标杆性企业 业界人士称他们为白酒行业的两大超级品牌。就水井坊来说，借 助于强大的宣传与各渠道营销，已经基本建立了良好的企业形象，消费市场分布在了国内多个区域。 毫无疑问，水井坊也成为了高端白酒市场新的强势品牌和市场建设的重要力量。如果两大品牌的发 展状况持续良好，在未来将会与茅台与五粮液逐步拉小差距，改变“两超格局“。在未来随着经 济的发展与人们生活水平的不断提高，人们的消费水平也跟着水涨船高，从而带动高端白酒市场的 消费使得高端白酒市场迎来更加广阔的市场发展空间。同时，鉴于白酒行

7、业的独特性，激烈的市 场竞争迫使酒企不断改革创新，寻求新的适合企业发展的模式与方向。酒企要获得长远发展，也需 要企业开拓高端市场，提高产品的知名度与消费层次。加大对高端白酒市场的投入力度。然而，在 一定的时间范围内，高端白酒市场还是有限度的。 第二章第二章 市场分析市场分析 2.12.1 消费者分析消费者分析 中国是一个以白酒消费为主的国家，欧洲很少有白酒，白酒有着驱寒保暖、消除疲劳的功效， 从古至今，白酒深受各界人士的喜爱。水井坊是中国最古老的浓香型白酒，迎合了消费者对白酒的 喜爱，因此，在送礼、聚会、婚寿宴请上都少不了。水井坊的消费者多为男性，女性消费者不到 5%。它的主要消费群为年龄在 30、40 岁左右的水成功人士和时代精英。他们是商界、政界、军界、 文化艺术界等的后起之秀和杰出代表。