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1、19春学期（1709、1803、1809、1903）房地产营销策划在线作业-0002试卷总分:100 得分:0一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的A.目的说明B.调查问题C.问卷主题D.调查者的基本情况正确答案:B2.写字楼对区位的要求不包括以下哪点?A.与另外的商业设施接近的程度B.周围土地利用情况和环境C.易接近性D.商业活动频度高的地区正确答案:D3.同一楼层不同户别的每平方米的价格差异是哪种价差的含义?A.水平价差B.垂直价差C.横向价差D.竖向价差正确答案:A4.房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下
2、哪种?A.观察法B.访问法C.实验法D.重点调查正确答案:D5.以下哪项不是别墅选择的要素?A.市场定位B.视野环境定位C.服务设施要高档齐全D.业主素质定位正确答案:A6.房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?A.楼宇购买式B.合作开发式C.购买股权式D.基本建设式正确答案:D7.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?A.地段B.注重业态定位,将商业店铺纳入商圈C.保证交通顺畅D.注重规划设计正确答案:A8.()是房地产营销策划的灵魂A.创意B.管理C.设计D.行动正确答案:A9.()是房地产产品与品牌的核心内涵A.主题概念B.品牌概念C.品牌设计D.设计原
3、则正确答案:A10.行为参数分为三种,以下哪种是错误的?A.使用时机B.使用程度C.使用目的D.追求利益正确答案:C11.房地产项目的SWOT分析中的O是指什么?A.优势B.劣势C.机会D.威胁正确答案:C12.住宅的选择要点不包括以下哪点?A.质量的选择定位B.时机的选择C.视野环境定位D.位置的选择正确答案:C13.房地产推销观念时代,其指导思想是找()A.感觉B.概念C.卖点群D.需求正确答案:C14.()又称非控制性风险,是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险A.系统风险B.个别风险C.经营风险D.财务风险正确答案:A15.房地产营销策划具有一定的基本程序,其中()是
4、营销策划的核心A.界定问题B.信息C.有组织的创意D.推出房地产营销策划书正确答案:C16.房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?A.无差异性房地产营销策略B.分散性房地产营销策略C.差异性房地产营销策略D.集中性房地产营销策略正确答案:B17.对房地产营销渠道的评估一般采用三个方面来评估,以下哪项是错误的?A.经济性B.控制性C.适应性D.竞争性正确答案:D18.新开楼盘以低于市场行情的价格销售是指以下哪个策略?A.高价开盘策略B.低价高走策略C.低价开盘策略D.中价开盘策略正确答案:C19.运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析,不包括以下哪项?A.深度层面分
5、析B.基本面分析C.辩证法分析D.程度分析正确答案:A20.房地产市场细分的方法有三种,以下哪项是不包括的?A.单一因素法B.综合因素法C.概率因素法D.系列因素法正确答案:C二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)1.住宅的房型多种多样,面积的选择也是多种多样,如何确定房型与面积的关系配比?A.从市场调研中得到相关数据B.从消费者调研中得到相关数据C.发现市场空白点D.确定房型配比及面积配比正确答案:ABCD2.房地产项目SWOT分析中的机会威胁分析指()A.机会分析B.威胁分析C.综合分析D.概率分析正确答案:ABC3.房地产策划人所具备的知识结构()A.一般基础知识B.专业基本知
6、识C.经济学D.社会学正确答案:AB4.房地产产品在不同发售阶段、不同地点可采用不同的定位策略,其中整体销售过程定价策略包括那几个策略?A.低开高走竞价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.折扣与折让策略正确答案:ABC5.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?A.分散性房地产营销策略B.无差异性房地产营销策略C.差异性房地产营销策略D.集中性房地产营销策略正确答案:BCD6.完整地理解房地产市场细分的概念,应该把握以下几个要点:A.房地产市场细分的主要意图市发掘市场机会B.通过房地长细分，使企业更加准确地了解顾客的需要；房地产市场细分的结果往往市得到了大量的子市场，房地产企业不
7、可能也没必要对每一个子市场都予以足够的重视和分析，必须对它们进行筛选C.房地产市场细分市市场消费需求多样化和企业间竞争的需要，它对于开发商寻找新的市场机会、正确选择目标市场、提高其市场竞争力具有积极的作用正确答案:ABC7.每一个渠道方案都是房地产产品转移到终端消费者的可能路径,开发商所要解决的问题,就是那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中,选择最能满足企业长期目标的一种方案,开发商必须对渠道方案进行评估,对房地产营销渠道的评估一般采用A.经济性B.成本性C.控制性D.适应性正确答案:ACD8.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?A.分散性房地产营销策略B.无差异性房地产营销策略C
8、.差异性房地产营销策略D.集中性房地产营销策略，正确答案:BCD9.房地产具体项目营销风险主要包括()A.广告风险B.价格风险C.营销渠道风险D.促销风险正确答案:BCD10.商业店铺的选择()A.注重业态定位B.将商业店铺纳入商圈C.保证交通顺畅D.注重规划设计E.功能要专业化正确答案:ABC三、 判断题 (共 20 道试题,共 40 分)1.售楼书的内容要点包括:楼盘的地理位置;项目的规划设计;小区的配套内容;物业楼盘的景观;楼盘的结构特点;楼盘平面图;户型平面图;价格表;车位与车库情况;楼盘各种设备的说明;楼盘的装修标准等十一个方面。A.对B.错正确答案:B2.软景观以植物配置与种植布局
9、为主要内容A.对B.错正确答案:A3.如果房地产项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学,那么能够挽救项目的就只能是销售控制。A.对B.错正确答案:B4.常用的折扣或折让策略有付款期折扣;现金折扣两种A.对B.错正确答案:B5.传统的营销组合系统由产品,价格,渠道,促销三个方面的策略组成,简称为4P理论A.对B.错正确答案:A6.具体公关活动操作要点:活动形式多样;选好赞助对象;开发商不要太深入地接入事务性工作;重视品牌效应。A.对B.错正确答案:A7.单个楼盘的市场调查资料,通常填写以下五大项:楼盘产品;价格组合;广告策略;销售执行;竞争企业。A.对B.错正确答案:A8.项目主题概念的支持体
10、系包括区位,生活空间,社区服务,购买方式主要因素A.对B.错正确答案:A9.调查问卷设置问题的形式一般可分为:开放式和封闭式A.对B.错正确答案:A10.户型设计除了遵守建筑设计的原则外,有人性化设计原则;实用价值原则;可改性的空间设计原则;市场原则的特殊要求A.对B.错正确答案:A11.从经济、管理的角度来看,策划包含:新的创意;与企业目标一致的明确方向;人、财、物资源实现的可能性三个要素。A.对B.错正确答案:A12.水平价差是指在同一楼层不户别的每平方米的价格差异A.对B.错正确答案:A13.政府对房地产投资风险的防范与控制措施主要是加大政府宏观调控的力度,避免房地产投资风险或使风险降到
11、最低限度,主要采取以下两种必要措施:加强宏观调控和加强土地监管力度。A.对B.错正确答案:A14.电视以其视听双重功能的特性,成为发展速度最快、竞争最激烈的广告媒体,其具体操作要点包括:明确自己的重点;开发商与制作公司通力合作;又消失广告的唯一标准。A.对B.错正确答案:A15.房地产投资风险按其可控性分为系统风险和个别风险。A.对B.错正确答案:A16.房地产具体项目营销风险主要包括:价格风险;营销渠道风险和促销风险。A.对B.错正确答案:A17.房地产买点所具有的基本特征:买点市消费者最需要的或者是最关注的需求;买电视在消费者的需求心理中隐藏不深、比较容易唤起的现实需求;买电视区别于竞争对手的鲜明特征;买点需要强有力的产品质能的支撑;买点具有按时消费或提示比较的作用。A.对B.错正确答案:A18.选择促销组合应考虑的因素:房地产产品特性;市场竞争状况;房地产建设的不同周期;企业的促销费用A.对B.错正确答案:A19.房地产营销的实质市以消费者对产品的需求为起点和核心、终止于房地产产品售后服务的全程营销,而不是销售;市顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢,而不是开发商自己的单赢A.对B.错正确答案:A20.景观设计的科学性原则主要体现在以移植种树为主,因地制宜,事发自然A.对B.错正确答案:B
