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1、促销策划实训课 号12课 时3课程名称营销策划课 题促销策划实训授课班级上课时间第 周 月 日 第 节上课地点第 周 月 日 第 节第 周 月 日 第 节教学目标知识目标1、掌握各种促销方式2、掌握广告策划3、掌握营业推广策划4、掌握公共关系策划5、理解人员推广策划能力目标1、初步培养产品促销策划的意识和基本技能2、培养学生的口头表达能力和随机应变的能力重点与难点1、广告策划2、营业推广策划3、公共关系策划课后作业进行促销营销策划方案的修改教学反思让学生上台讲述他们的营销策划方案，不但能够锻炼学生的口头表达能力，也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。注：教学过程附后基 本 内 容促销策划实训
2、复习回顾：一、 促销组合的方式1广告2营业推广3公共关系4人员推广二、 广告策划程序1制定广告预算的方法2广告信息的评价和选择3广告媒体的选择4广告创作5广告发布6广告效果测定三、营业推广策划1.确定营业推广目标2.选择营业推广方式3.规划营业推广方案4.预试营业推广方案5.实施和控制营业推广方案6.评价营业推广效果7.营业推广的实用性四、公共关系策划步骤Step 1. 调查研究与分析Step 2. 确定目标与计划Step 3. 开展传播与实施Step 4. 效果检测与评估实训目的：让学生掌握产品促销策划的程序和方法，包括广告策划、营业推广策划和公共关系策划，学会撰写产品促销策划报告。实训地点
3、：教室 实训条件要求：多媒体实训过程：1、 各策划小组根据已选定的策划项目进行产品促销策划方案的撰写。2、 各策划小组派代表上台上述本小组的产品促销策划方案，最好用PPT形式展示。3、 其他小组成员和任课教师对各小组的产品促销策划方案进行提问，并提出相应的修改意见。4、 各策划小组根据老师和同学所提意见进行方案的修改。5、 上交修改后的产品促销策划方案。评分标准：（100分）1、 营销策划方案的内容是否完整、科学（40分）2、 营销策划方案是否可行（10分）3、 营销策划方案是否有创意（20分）4、 发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10分）5、 PPT制作水平（10分）6、 回答问题的水平（10分）实训报告提交方式：以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上） 3
