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1、三土特产招商加盟项目流程及话术 没有店铺是否先签约（在达成加盟意向时） 话术： 如果您还没有找好店面，没关系，也可以先签意向书，签了意向书，我们公司就在您 所在的地区不谈别的客户了，为您保留三十天时间，找好店面再签正式合同。签了正式合同 后，我们就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了。 流程图 申请加盟 资格审核 确定加盟签订合约 店铺选址评估 申请执照、店面规划设计 员工招募装潢施工宣传策划 员工培训工程验收 货品上架 开店活动促销 前三个月试营业 营运指导后续服务 一、申请者情况 姓名现所在地 身份证计划操作区域 手机E-mail 二、目前现状简介 个人从业 简介 目前从事的行业、背
2、景及年限： 当地资 源情况 1、常住人口：； 流动人口：；2、人均月收入： A、1500 元 B 、 1500-3000元 C 、3000-5000元 D、5000 元以上3、地方主要经济： A、工业 B、商业 C、旅游业 D、制造业 E 、其他： 您的资源 优势 资金实力 B、社会资源 C、运营及管理经验 D 、其他 计划投 资情况 1、 万万万万以上 2 、门店租赁情况： A：在找门店； B：在 谈门店； C：自有门店（店址）：客流量：租金/约: 附近 主要商户类型 : 3经营方式：A. 三、请对以下问题作选择 当地已有的土特产专营店品牌：品牌 1：经营地 点：品牌 2：经营地点： 2.您
3、准备采取哪种方式管理您的项目:请选择 A. 自己管理.计划开店时间 请选 择： A 、一个月内 B、三个月内 C 、半年内 D 、其他 4. 加盟后的经营计划期望公司给您提供哪些方面的支持 5. 请您描述对加盟的预期风险与未来第一、二、三年的获利期待 表格 表格包含信息 备注：可以让客户自己填写，如果客户不愿意填写，则通过洽谈初期、来了解 5w2h 的内容， 在填写备案。 企业的核心竞争力 核心竞争力： 话术： 1、我们在全国拥有30多家签约合作伙伴（能说出几个来），四大原生态种、养基地 （贡 椿种植基地、茶叶种植基地、黄牛养殖基地、水产养殖基地），从原材料的采集、 生 产工艺、出厂包装、物流
4、配送是一站式，实现了“产销联营、供销一体”，减少了 一 层层中间商的费用，真正降低了产品成本，把利润让利给我们的加盟商。并且产品 质 量也得到了很好的控制，同类产品品质更优。只要吃了我们的食品，回头客比较多。 （可以举例说明：前几天，就有一个客户慕名而来。） 2、我们 20142015年陆续在线上（淘宝电商平台、三土微商城、跨境电商平台等网 络 平台 ）推广费用是28万；线下推广我们和上海移通公司合作在20余家卫视、报纸平 面 媒体（ 能说出几个来）投入费用 200万；公司计划未来品牌推广宣传总预算是500万。 电商（淘宝、跨境电商）、手机客户端、 直营连锁、加盟连锁、团购定制； 整合上中下游
5、产业链，无法超越的全产业链优 势 最强的销售系统渠道 一站式土特产采购平台 集科研、工、贸于一体的现代化企业 （加盟店面后我们还免费赠予加盟店当地区域内的广告投入） 3、拥有中国农业大学、华中农业大学两大权威农业高校做技术支撑。举例：研发的 新一代开袋即食臭鳜鱼，不同于市面上得经过自己烹调加工才能食用的技术优势。 疑问：客户要去生产基地看，不然就不放心。 应对话术： 抱歉！因为有商业间谍的窃取机密的事件。董事会决定的，暂不考虑参观，这个 制度从一开始就执行了。我们的产品有研发和特殊工艺部分，生产基地就像我们的机密仓库， 是不可以进去的。目前愿意跟随我们的老客户（三鹰的合作伙伴），也都遵守这条约
6、定，因 为他们相信三土， 跟企业共同发展一直合作非常愉快！我相信您和他们一样也是有这个眼光 的。 举例：就像某高级酒店，做的餐饮很有特色味道很好，但绝不可能让外人进厨房里面参观！ 产品形象的定位 相对于同类产品具有较高的商品价值和品质“高端、大气、上档次”。 目标消费群体 目标消费群体：追求食品健康、安全、养生，对口感有更高要求的，讲究生活品质、时尚的 客户群体。（ 3555岁经济条件优厚的中年人群、各企业、事业单位的团购） 受用的年龄层：8大类 300款系列产品， 3-80岁全家都能享用的健康养生食品。 话术： 1.产品结构丰富，日常生活所需的五谷杂粮、休闲零食、各地名优土特产，过年过节 走
7、亲访友的各色礼盒套装。 2.传统送礼都是“烟、酒、茶叶”，已经不能满足人们多层次的礼品需求，通过精美 包装的特产食品作为礼品既有特色和品质，还有品位和档次，非常受到礼品市场 的 青睐。 3.现在食品安全问题很突出，一查就是什么三聚氰胺、重金属超标， 转基因食品泛滥， 超市里卖的散装大米都不敢买，都不知道什么该吃什么不该吃！我们三土提倡的 绿 色、健康、原生态，让消费者放心购买和食用。只有顺应市场需求的产品才能受 到 欢迎！ 4.生活水平在不断提高，人们对食品的要求已经不再满足单纯的吃饱吃好，而是进一 步追求吃的健康和品味。 市场竞争优势 话术： 1、目前市场土特产品牌杂乱无章，一些连锁经营店也
8、只限于本地区的特产，品种比 较单一，没有形成统一的知名特产品牌。三土特产正是抓住了这一契机，统一品牌、 形象、规范化。打造中国土特产第一品牌； 2、农副产品是国家的支柱产业，食品行业的朝阳产业。但市场上我们能看到的土特 产专营店却不多。消费者想要买特产食品，首先会想到去大型超市看看（品种不多 不 齐全）、或者去网上购买（有时间限制，看不到摸不着）。所以现在市场的竞争不 大， 是加盟三土特产的最佳时期，第一批开的店面也最赚钱。 公司基本情况介绍 问你们企业去年6月才成立的，还是个菜鸟公司，我们怎么去相信 应对话术 ：1、我们公司的前身是三鹰药业，做了有十几年。本身积累了丰富的企业运营、 管理经验
9、和敏锐的商业触角。因为看好特产行业的发展前景，所以现在把重心 都 转移到经营土特产这个方向。以前跟随公司发展的很多老合作伙伴，现在都追 随 我们的脚步，愿意跟公司共发展。（要坦诚，不要理亏） 企业品牌的形象、知名度、号召力如何 应对话术：1、这个项目是去年成立筹备的，今年正式开始运营，准备时间还是比较充分的 并且公司投入大量资金、人力去做品牌推广。我们重金聘请了专业的品牌运作 团队，包括公司内部也设了专门的品宣部与电商运营部，成果现在已经初现成 效。 2、可以让客户拿出手机、或者直接演示给客户看，在百度里搜索 “三土特产” ， 网页首面排名（目前排名第3、8、9位），淘宝商城在淘宝店铺里搜索“
10、三土特 产” 排名第 6。不久，我们将占据主力搜索引擎百度、新浪、搜狐。等，只要点 开 您搜索的三土特产，整个网页包括相关链接，将会看到整页的“三土特产”。 网 络的影响力相信您了解吧！） 招商加盟政策 资金预算及政策 关于费用（ 费用贵了能减免费用吗为什么要收这些费用） 1.加盟费：目前我们加盟门槛不算高，加盟金包含了我们的广告宣传费用、调研团队费用、 宣传策划费用、人事招聘费用、管理控制费用、客户服务支持（全国统一客服 400-8368-890要求人人会背） 2.保证金：为什么要交市场经销保证金呢 a.保证加盟商经营至少要一年左右，不能说干了两三个月就因为各种原因不干 了。不利于公司品牌形
11、象； b.经销期间只能销售我们公司提供的产品，不能串货和扰乱市场价格体系。 3.品牌管理费： 是公司在与加盟商的合作期间所提供的人员培训、销售培训、 店面经营指导， 这些还包含了我们员工出差的差旅费、住宿费等。 我们的资金支持与加盟商奖励 简单说明话术： 1.各一线城市前3家加盟店、二线城市前两家、三线城市第一家、享受一免一送一返的政策 优惠。 a.免单店首年纯利润的20% b.送开业装修费（根据店面大小200020000不等） C.返保证金利息（月息1分12%，根据店面标准返回周期一年和半年、三个月不等） 2.店面当年完成销售额任务，并就超出部分公司额外有2%5% 的奖励（具体见条款） 3.
12、同一加盟商在授权区域内开设第二、三、四、五.家连锁店，公司分别给予不同程度 加盟费减免，开第六家店，则免收加盟费。 4.加盟商推荐加盟，则被推荐加盟商加盟费用的20%和品牌使用费的10%作为推荐方的奖励。 应对话术：（觉得费用贵了） 1.我们从今年到2015年陆续在线上（淘宝电商平台、三土微商城、跨境电商等网络平台）推 广费用 28万;线下与上海移通商贸有限公司合作在20余家卫视、报纸等媒体广告宣传和推 广投资 200万；公司计划未来宣传费用总预算500万。 2.您只需付一次加盟费，等于终身的广告费！ 3.您放心！做为我们的加盟商，我们有义务和责任对您负责，除了这些基本费用外，我们不 会让您多
13、花一分冤枉钱，会当成自己投资一样谨慎，做好了也有利于我们三土的口碑和公 司形象。 加盟后公司的服务支撑 简单说明话术： 1、从选址、开店、运营、售后，我们提供全方位360度服务，为您保驾护航！ 2、签约后，公司将对店面的选址及装修进行指导。 3、我们提供统一门、编号、形象墙、工装等VI 设计，统一的店面设计施工规划。（可以给 客户看看我们加盟商的店面设计） 4、开业前我们有专门的门店督导直接到店面，对店长、店员进行系统的店面管理、销售及 产品知识培训。 5、针对当地区域内消费状况为您制定个性化店面经营指导计划。根据店面的营业面积、当 地消费偏好确定首批进货的品类配比和数量参照。 6、店面开业庆典、促销活动的策划方案，以及公司在正常经营中的销售业绩、滞销品换货 等优惠政策。
