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1、2011年6月 太原地区真维斯及主要竞争品牌调查报告项目负责人：太原工业学院 林昀老师调查员: 张静、谈沿兵（09级 通信工程）、梁建飞（09级 机械工程）报告撰写：张静 谈沿兵 梁建飞索 引 第一部分：调查概述.2第二部分：总结、建议.3第三部分：真维斯及主要竞争品牌的调查分析.4一、真维斯及主要竞争品牌的推广活动.4二、真维斯及主要竞争品牌的店铺陈列及货品陈设.8三、各品牌当月主推及重点产品分析及总结.19 1、主推及重点产品19 2、货品整体推广销售情况22四、各竞争品牌动态分析.24第四部分：真维斯与竞争对手的配件分析.29一、各品牌主力推广配件产品及对比分析.29二、各品牌配件品种、
2、价位比较.34三、各品牌配件的陈列及品种展示及对比分析.37四、其它及建议、总结.40第五部分：当地休闲服市场走势及最新潮流服饰 41第六部分：网购调查 42 第一部分：调查概述一、 调查内容及目的：1、 调查真维斯及各竞争品牌每周的宣传方式及效果2、 调查真维斯及各竞争品牌的橱窗陈列及店铺陈列3、 调查真维斯及各竞争品牌的主推货品，上市新款，并进行跟踪调查。4、 调查本地休闲服潮流趋势，了解大众喜欢的服饰风格通过以上调查内容，总结各品牌之间的差异及其他品牌对真维斯的影响，取其精华，去其糟粕。二、调查品牌及地点：品牌调查地点真维斯柳巷、柳南、钟楼街佐丹奴钟楼街班尼路已拆除以纯柳巷、钟楼街菲尔柳
3、巷、柳南、钟楼街森马柳巷、柳南、钟楼街唐狮柳南、钟楼街美特斯邦威柳巷、柳南二、 调查方式：实地观察、拍照、上网搜集相关信息三、 调查时间：2010年6月1日6月30日第二部分：总结、建议总结：1. 本月温差变化不是很大，如此炎炎的夏季，人们难免会闭门不出。但是，在本月初的端午节吸引了不少的出游者，各品牌纷纷开展了促销活动，并在一定程度上吸引了部分的客流量，而在铺面的设置上，以纯可是下了较大的功夫，经过装修后的以纯利用了一些绿色背景及绿叶等装饰将铺面打造得清新自然，给人一种清凉的感觉。本月中旬，连续几天的降雨影响了各品牌的销售情况。本月下旬，天气依然炎热，各品牌的客流量较本月初明显少了很多。2.
4、 本月的气温较高，在炎热的阳光下，多数女性出游都会有一把遮阳伞。 3. 各式的遮阳伞成了街头或校园的一大亮点，但各品牌并没有把遮阳伞列入配件的行列。各品牌在促销的时候可以把遮阳伞作为赠送配件，不过这只能进行短期的促销，不利于长期实行。 4. 在如此炎热的夏季里，短裙也成为了女性喜爱的装扮，清凉一夏使短裙成了女性装扮的首选，短裙与上衣的各式搭配成了街头和校园的焦点。5. 在店面陈设装饰方面，唐狮柳南店一改传统风格，将店铺的部分设在了地下室，让人逛店的时候不禁产生一种“柳暗花明”的感觉。不过当下来看，取得的效果不是很理想，估计和其宣传力度有关系，不过在店面的风格创新上，还是值得借鉴。6. 菲尔方面
5、，整体感觉店面太小，衣服陈设空间不足，因此服装都没的得到很到的展示，因而效果也显得不佳。配件种类显得略少，只是在收银台旁边有简单陈列，给消费者的选购空间就显得非常有限。服装种类上，显得略有单一。建议：1、 本月气温较高，对于店铺设计方面应加一些清凉的元素，例如一些绿色墙纸或绿叶的装饰。在铺面上不仅要给顾客感觉上的清凉，而且要给顾客一种视觉上的清凉感，让顾客更享受这种购物的感觉。2、在挂放等方面，应该搭配一些套装进行挂放，在顾客选购的时候有更多的选择，配套的套装也可以进行单卖，一切尽量满足顾客对购物的需求。特别是在短裙与上衣的搭配上应该多样化，短裙的在本月有着较大的优势，让想吸引回头率的女生清凉
6、一夏。3、现在的年轻消费者越来越关注时尚潮流的走向，当今的时尚潮流感染了众多的年轻人。关注当今的时尚新闻，了解一些最潮流的服饰，试着推出一些时尚潮流的服饰，让一些追逐时尚潮流的年轻消费者为之心动。 4、店内导购的着装非常重要，因为导购代表的是本店的一种趋势，因此店内的布置不仅仅是在硬件方面下功夫，在导购的服装要求上，也应该有严格的规定。此外，可以让导购穿上本店最新款型，一来导购自己就是活生生的模特，对消费者的吸引力远远超过传统模型。5、店内服装及时更新。不要让一种款式的衣服放在一个地方过久,否则对一些经常逛街的消费者来说就或产生厌倦心态，甚至不愿意踏进这家店铺，在意识上就让人感觉“这家店衣服就
7、这几款，没什么好看的。”要避免此类低级错误。第三部分：真维斯及主要竞争品牌的调查分析1、真维斯及主要竞争品牌的推广活动品牌调查日期推广主题推广描述客流量/分顾客反映真维斯2011.06.04全场正价货品，8.5折优惠80效果较好真维斯2011.06.19真维斯本周活动主题“sale”，活动优惠精选货品7折。90效果较好以纯2011.06.04以纯本周没有高调活动，只是在店内推出了部分服装特价销售。75效果一般以纯2011.06.19以纯在本周没有活动。70效果一般森马2011.06.04森马在端午打出的亲情牌，全场八折，部分七折的优惠活动。130效果很好森马2011.06.19森马本周活动主题
8、为“穿什么，由你定义”，活动优惠女装两件7折，全场POLOT7折。75效果一般邦威2011.06.04邦威这周比较低调，只是店内部分商品8折销售。180效果较好邦威2011.06.19邦威本周仍然延续前两周的低调，没有什么促销活动。150效果一般唐狮2011.06.04唐狮打起的亲情牌，端午满200减50，满300减70，满400减100.150效果很好唐狮2011.0619唐狮本周开展了炫酷一夏活动，精选货品5-8折。80效果一般菲尔2011.06.04菲尔低调应对端午，推出部分货品80元2件的活动。75效果一般菲尔2011.06.19菲尔本周推出全场两件以上8.5折，吸引了不少消费者。12
9、0效果很好佐丹奴2011.06.04没有活动推广宣传，经询问知道其本周打8.5折的活动。20效果很差佐丹奴2011.06.19仍无活动，延续前两周店内服务员称的8.5折。20效果很差注：（美邦的专卖店为五层特大卖场，一般都有很多人，受店面的影响，人数不能完全反应效果）推广促销活动总结： 本月月初就逢上传统佳节端午，因此商家在促销力度上较于平时有所加大。此外，促销方式对促销的成功与否至关重要。唐狮的“返现”活动对于消费者的眼球吸引更大，因为更为直接，让消费者对自己的消费一目了然，所以收效不错。值得注意的是，在森马和邦威两个卖场，由于其场地较大，因此客流量反映出来的促销效果不是准确数据，但是从收银
10、台忙碌情况来看，效果只能是一般咯。2、真维斯及主要竞争品牌的店铺陈列及货品陈设 真维斯6月4日 柳巷店6月4日 柳巷店6月12日 柳巷店6月12日 柳巷店6月19日 柳南店6月19日 柳巷店6月19日 柳南店6月25日 柳南店6月25日 钟楼街店6月25日 柳巷店真维斯小结：真维斯在字母，图案的短袖体恤是本月初的重点展示，T恤多与牛仔裤、七分裤陪衬展示。本月清爽的夏装挂满了整个店面，各色短袖T恤、衬衫甚为抢眼，多数以简约和条纹的风格亮相。色彩缤纷的T恤以双层挂放，叠放的T恤大多都摆在双层架附近。牛仔裤的叠放与挂放都井然有序。真维斯的颜色方面，男装的色彩较为艳丽，女则是亮色系。 以纯6月4日 钟
11、楼街店6月4日 钟楼街店6月12日 钟楼街店6月12日 钟楼街店6月19日 柳巷店男装区6月19日 柳巷店女装区6月19日 钟楼街店6月25日 钟楼街店中场6月25日 柳巷店女装区6月25日 柳巷店男装区以纯小结：以纯的的陈列较为多样化，多以单层挂放、模特展示以及模特搭配显得较少。不过多样化的搭配风格个人一种随性自由的感觉。本月初的短袖衬衫以及T恤分别为单层挂放和外套搭配挂放，单层挂放的较为花哨，则外套搭配挂放的多为胸前印花。到了本月的中旬，格子衬衫成了本月销售的主推，色系多样，当然，也不乏短袖印花T恤，并且以浅色为主。值得一提的是，以纯店内陈设加入了绿色的棕叶，给人一种夏日里期待的凉爽感，让
12、人身心愉悦。 邦威6月4日 钟楼街店6月4日 柳巷店6月12日 钟楼街店6月12日 柳巷店6月12日 柳巷店女装区前场6月12日 柳南店女装区6月19日 柳南店女装区6月19日 柳南店男装区6月25日 柳巷店男装区6月25日 柳巷店女装区6月25日 柳南店男装区6月25日 柳南店女装区邦威小结：邦威的店堂布置宽敞明亮，前场和中央模特的搭配较为细致，给人一种大气靓丽的感觉。本月，色彩亮丽的短袖T恤以双层挂放，其中黄色、蓝色T恤较多。本月中旬，短袖衬衫和短袖T恤、七分裤等占据了主推货架，多以双层挂放为主，T恤以深色系为主，衬衫多以浅色格子为主。七分牛仔裤则和T恤、衬衫搭配叠放，展现牛仔裤的多样化搭配风格。邦威的颜色方面，男装衬衫多为浅色系，T恤的色彩深浅均有，女装则为艳丽的浅色系。 森马6月4日 柳巷店6月4日 柳巷店男装区6月12日 柳巷女装区6月12日 柳巷女装区6月12日 钟楼街店6月19日 钟楼街店6月19日 柳南店6月25日 钟楼街店6月25日 柳南店6月25日 柳巷店森马小结：森马的双层挂放较为突出，短袖T恤均以简单的单色
