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1、关于开展可 免 口 费可 品乐 尝“ 活果 动粒 的奶 策优 划” 书户外小型目 录一、活动目的和背景3二、所需资源3三、活动流程3方案14方案24方案34四、注意事项4五、经费预算5六、附加5关于开展可口可乐“果粒奶优”户外小型免费品尝活动的策划书一、活动目的和背景为了推广可口可乐公司的新产品“果粒奶优”，需要在各个渠道对消费者进行免费品尝的活动，让消费者第一时间了解产品，建立第一印象，从而加快购买的决定。二、所需资源大头贴机器（或速成相机） 展柜 促销员3名 “果粒奶优”若干 陈奕迅1：1人形牌2个（其中一个是针对方案1中的合拍所准备的，所以不一定必须是做完整的人形牌，只要可以对准大头贴机
2、器就可以了。所以可以做半身的人形牌，但是要固定在大头贴机器上。但如果选用方案2或方案3，就只需做1个人形牌用来宣传，提醒消费者是陈奕迅代言的产品，并且同时能够想起电视广告内容及播出频道和播出时间，进一步提升消费者的购买欲望） 其他宣传物品，如布置促销桌用的横幅和贴纸，还有前期宣传用的传单三、活动流程由于本次活动是针对在户外开展小型的“果粒奶优”的免费品尝活动进行策划。而就我对“果粒奶优”的了解，它与同类产品，比如娃哈哈公司的“营养快线”，两种产品都属于中低浓度果汁型的牛奶饮料，从口感和所含营养方面来看，区别都不是很大，并且价位也基本相同。但是娃哈哈公司的“营养快线”先于“果粒奶优”进入市场，所
3、以如果想要与“营养快线”竞争，在时间方面我们已经输了。我们必须要通过突出产品特点这方面来占领市场。而“果粒奶优”恰巧在这方面具有一个很强的竞争因素，就是“果粒奶优”中含有QQ弹弹的果粒。因此，我想本次活动从果粒这点入手，来吸引消费者的眼球，从而达到刺激消费者快速购买的目的。方案1使用不透明的纸杯装好要免费品尝的“果粒奶优”。促销员要有准备的在纸杯中倒入果粒，不能使每个杯子里都有果粒。本次活动的规则是消费者免费品尝“果粒奶优”，能够喝到含果粒的“果粒奶优”的消费者可以获得购买5瓶或5瓶以上的“果粒奶优”，享受9折优惠，并可以与陈奕迅合照的机会。与陈奕迅合照即指与陈奕迅人形牌合拍一张大头贴。如果买
4、5瓶以下1瓶以上（不包括1瓶）者，则享受9.5折优惠，但是不能和陈奕迅人形牌合照。没有喝到含果粒的“果粒奶优”的消费者，则只获得买1瓶（不包括1瓶）以上9.5折的机会。由于此方案要使用到大头贴机，所以会受到场地的约束。如果场地允许，并且经费允许的情况下，我作为一个经常试吃的消费者来说，此方案还是很吸引人的。如果受到以上条件的限制，那就请看方案2和方案3。方案2将方案1中的大头贴相机换成是速成相机，与陈奕迅1：1人形牌。但促销员要限制没有参加活动的消费者与陈奕迅1：1人形牌合影。方案3使用不透明的纸杯装好要免费品尝的“果粒奶优”。促销员要有准备的在纸杯中倒入果粒，不能使每个杯子里都有果粒。本次活
5、动的规则是消费者免费品尝“果粒奶优”，能够喝到含果粒的“果粒奶优”的消费者可以获得购买1瓶及1瓶以上的“果粒奶优”，享受9折优惠的机会。没有喝到含果粒的“果粒奶优”的消费者，则只获得买1瓶及1瓶以上的“果粒奶优”，享受9.5折优惠的机会。四、注意事项本次活动负责倒免费品尝的“果粒奶优”的促销员是关键。因为是他来决定顾客能否享受到更多的折扣和优惠，并且还关联到大头贴机器的使用。所以公司要根据自己的经费，告知促销员杯子里含果粒的几率是多大。这点是很重要的。如果公司选中了方案1，还需要有1名促销员时刻注意，能够有机会照大头贴的顾客必须只能照一张，一来减少经费，二来减少机器使用时间。在方案2中，促销员
6、一定要制止没有参加活动的消费者与陈奕迅1：1人形牌合影。活动开始前，如果贵公司愿意的话，还可以印一些宣传单来发，比如就可以这样说：“美之源果粒奶优，有新西兰的牛奶加上阳光果汁，还有QQ弹弹的果粒，只要来品尝，就有惊喜送出，还有机会和代言人陈奕迅合照哦。” O(_)O五、经费预算因为贵公司贴任务的时候并没有详细的写清楚已有资源，所以我仅凭贴任务时的描述来做预算，如果没有考虑到的，还请见谅。大头贴机器的租金.60元/天陈奕迅1：1人形牌.150元/个促销员工资.40元/人/天其他宣传物品.100元前期准备开销合计：400元促销期间每天的开销为：180元合计580元由于我不了解场地的租金和其他的一些经费开销，能想到的只有这些了。没有考虑到的，还请见谅。六、附加以上就是我对于此次活动做出的一份策划书。多有不足。贵公司有不满的地方，可以对我提出，我会再做出修改。考虑不足的地方还很多。如有幸被选中，本人万分感谢。策划书中关于折扣和购买瓶数还需要根据贵公司的意见来定。5
