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1、嘉善梅谷商城策划书嘉善商铺分析前言嘉善县的整体商业氛围相对于浙江其他县级城市来讲比较浓厚，商铺在全县的覆盖范围比较广泛。其中，目前的商业以解放路亭桥南路和最为繁华，其他市中心道路两侧也均设置沿街商铺，满足嘉善人民不同的消费需求。但目前嘉善缺乏现代的综合性购物中心，只有传统经营的百货商场，普遍规模较小，规划不合理，经营商品单一。商铺的租金由于地段的原因，差别较大，市中心地段为元平方米天；而市区其他区域基本在元平方米天左右，差别较为明显。现在的嘉善正出于一个商业化改造的前期，根据市府规划和经济的发展，将促使嘉善的商业格局发生一些新的变化。市中心区域地理位置经营业种评述解放路、谈公路东方大厦、嘉善宾
2、馆、中高档品牌服装店、餐饮业、嘉善目前唯一的、最集中的高档购物区域。亭桥路高档餐饮、休闲娱乐嘉善最集中的餐饮娱乐街车站路 生活配套服务业、餐饮业等经营较为杂乱。晋阳路酒吧业为主嘉善目前酒吧较为集中的区域。商铺需求分析1、 嘉善商业环境总评嘉善县原来城市的主要业态为第二产业，但是由于近年来经济形势的不断变化和第三产业的大力发展，嘉善的商业规模得到了提升，商铺的数量也不断增加。目前嘉善的商铺主要以沿街商铺为主，专业市场和专业商场主要集中在一定的区域，而综合性商场则没有形成。嘉善的整体商业环境较好，市民有较强的经营意识，对商铺的经营和运作有一定的了解，并对目前嘉善的发展和主要新建商业项目有一个大概的
3、认识。而在商铺的经营上，主要商业街和专业市场聚集的地方，商业的经营情况都较好。加之商铺本身的唯一性和稀确性，在日后，本案必将成为紧俏商品。2、 本地客层分析由于嘉善第二产业的变动，造成大批的人流分向第三产业，其中有一部分市民便将目光转向了商铺的投资和经营。目前，本地的商铺业主主要经营的范围有服装、鞋帽、日常百货和小商品等等中低档的商业项目。A、 原有商铺业主现有本地的商铺业主，主要是经过多年的经营，通过本身资金的积累，用购买的形式获得产权。这一部分客层对自己原有商铺的固守性较强，不会轻易放弃对商铺的产权，转而投资其他商铺。除非由于旧街改造，被动放弃产权。B、 潜在商铺业主这一部分客层主要包括准
4、备投身商业经营的业主和准备增加商铺经营的业主。由于市场经济的快速发展，造成一部分市民，选择通过自己经营来寻求出路，从而成为商铺销售的目标对象；也有一部分客户，由于长期经营商业运作，出于事业的进一步发展，也会选择购进商铺，求大求变。3、 外地客层分析嘉善县隶属于嘉兴市，彼临上海。吸引了一大批来自上海、苏南、苏中、安徽的客户来此投资。外地客户选择嘉善，大多数是为了自身经营，专门进行投资的人相对较多。A、 原有商铺业主目前在嘉善的外地商铺业主，一部分是通过对商铺产权的购买，来获得商铺的经营权。而另一部分是通过租用商铺，来取得商铺的经营权。这一部分客层是嘉善梅谷商城未来主要的目标客层，而这些外地客户对
5、商铺的要求就是能够具有投资或经营的潜力，因此，好的商铺对他们具有很大的吸引力。B、 潜在商铺业主这一部分是目前在嘉善的外地客户所涉及到的外地潜在客户，他们对嘉善的情况都有一个大致的了解，所缺乏的就是合适的商铺和准确的业种选择。如果，根据他们的需求，有针对性的进行商铺的规划和合理的业态规划，将有效的提升外地客户对嘉善梅谷商城的认可。商铺的趋势定位总述目前嘉善的商业房产运营拥有许多相对的缺陷，从而导致了商铺经营的一系列问题。由于拥有与其相对应的现代商业运营模式，就会使新形态的商铺，拥有更好的发展前景。相对而言，目前嘉善的商铺没有形成真正意义上的品牌综合商场。同时，嘉善缺乏一个真正意义上的中心型购物
6、中心，使消费者无法在同一个区域获得所有购物、休闲的满足。1、 专业化趋势商业运营的一个明显的特征就是专业化管理经营，只有这样才容易在一个区域（如一个城市）形成规模化、垄断化经营的态势，从而提升整个市场的经营业绩。目前嘉善的专业化趋势也非常的明显。如前文所示，几条主要的商业街区都在逐步形成专业化的市场格局。但是，由于嘉善城市规模的限制，以及此前嘉善并没有相关专业市场的规划，所以嘉善商业的专业化趋势发展十分缓慢，许多需要专业化经营的业种并没有形成明显的专业市场态势。此时，嘉善梅谷商城的进入，通过对本身商业业态的详细规划，将有效的促进嘉善大部分商业业态的专业化经营。2、 品牌化趋势历来品牌商业商场都
7、要比零散的商业形态更吸引消费者的光顾。品牌化的商场明显具有品种繁多、价格竞争力强等特点，相比零散的商业形态更能满足消费者的消费需求和购物心态。目前，嘉善绝大部分的商场都没有形成品牌化的经营，无法产生强大的竞争力。而嘉善梅谷商城拥有一万多平方米的商业空间，通过有效的规划可以充分涵盖到嘉善所有的重点经营业态，并可以有效的使其形成商业规模，满足嘉善消费者的不同需求。嘉善梅谷商城业态规划总述梅谷商城是由梅谷房地产公司投资项目，建筑总面积达到一万多平方米。嘉善梅谷商城的建立将对嘉善县商业的经营格局进行有效的调整，形成嘉善真正意义上的商业品牌。针对嘉善梅谷商城项目周遍情况经过了详细的市场调研，确定了较为合
8、理的规划建议。整个商场将由一个购物中心和一个休闲广场、酒店式服务公寓组成。将根据实际情况作出合理的业态规划，使之成为真正意义上的shopping center(购物中心)和service apartment（酒店式服务公寓）。嘉善梅谷商城定位定位：嘉善梅谷商城将被设定为以购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、生活于一体的物业，主要经营中、高档商品，成为未来嘉善市真正意义上的商业品牌。优势分析：、 嘉善梅谷商城的定位和规划符合现代化经营和管理，业态分布明晰，消费者能够获得最暇意的购物感受。、 嘉善目前缺乏真正意义上的休闲购物场所，梅谷商城的出现将有效的满足消费者的需求，而整体的经营氛围和完美的经营环境，
9、将有效的提升商城整体的经营态势。嘉善上海城项目规划暨前期广告策略建议书前言嘉善上海城是浙江省嘉善市目前坐落于市中心的最大商业项目。其规划业态繁多，涵盖了嘉善人民生活的方方面面，集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体，是具有真正现代意义的SHOPPING MALL（超大型商业中心）。在类似嘉善这种中国东部地区的小城市建立超大型市中心商业项目，在中国的商业项目发展史上还是首次。嘉善上海城项目的成功将有效的改变中国中小城市的商业格局，促使中国中小城市的商业大发展。嘉善上海城的项目规划是整个项目运作的重点。项目规划的成功与否将直接关系到嘉善上海城的命运。因此，在嘉善上海城的项目规划的建议中，我们将会使现代商业
10、项目的规划模式与嘉善目前的现状有效结合，根据“一切从事实出发”的原则，努力使嘉善上海城的规划即符合其整体形象定位，又符合未来销售和管理的事实。第一篇 嘉善上海城项目规划建议总述嘉善上海城的项目规划关系到整个项目未来的销售和营运前景，是整个项目的关键所在。为此，我们将专门针对嘉善上海城的项目规划提出建议。建议将主要考虑到两个方面的因素。一是目前现代商业项目的规划模式，尤其是SHOPPING MALL（超大型商业中心）的规划模式，以做到符合项目的整体要求和各个区域与业态的个别要求；二是考虑到嘉善是个正在发展中的小城市，项目必须与嘉善的实际需要相结合，即使嘉善上海城规模庞大，能够改变嘉善的商业氛围和
11、生活方式，也不可与实际相脱离。嘉善上海城的项目规划将通过对嘉善目前的商业规划分析和现代商业的规划分析，对嘉善上海城的具体商铺规划、建筑风格、环境、功能等方面在开发商的指导下做出详细的规划建议。一、规划分析前言嘉善是一个位于中国东部的小城市，虽然城市规模不大，但是由于经过多年改革开放和市场经济的熏陶，商业经济已经初具规模，商业意识也为人们所接受。目前的嘉善商业和中国的其他小城市一样，基本是由商场、沿街商铺和专业市场构成。嘉善的商场运作并不规范，由于经营管理的落后，多采用出租的形式。因此，在嘉善，无论是商场、沿街商铺或专业市场，基本上都是由个人来经营，它们有一个共同的缺点，就是规划混乱、经营无序，
12、从而导致整体商业氛围的下降和商业格局的混乱。现代的商业注重规划和经营，我们将有效的针对嘉善的特点，用现代的规划为嘉善人民贡献一个完美的上海城。嘉善商业设施规划现状嘉善目前的商业设施基本上是计划经济向市场经济改制时形成的，商场多采用出租的形式，沿街商铺没有经过详细的规划，专业市场的规划和管理也都十分混乱。下面将通过对不同案例的介绍来分析嘉善不同商业模式的规划现状。商场：嘉善购物中心嘉善购物中心是嘉善传统商场中，规划相对较好的商场，其他商场均混乱不堪，规划和执行不明确。嘉善购物中心共有四层，一层主要经营食品、化妆品、杂货等；二三层经营男女服装；四层经营家电，属于传统商场的业态布局。虽然嘉善购物中心
13、规划明确，但执行并不严格，实际业态分布和规划有较大出入。购物环境比较恶劣，光线较弱。商场经过装饰，也有众多饰品摆设，但看起来比较陈旧，给人一种没落的感觉。设施比较齐全，有手扶电梯、步行梯，均位于商场的中心位置，但手扶电梯可能由于经营较差的问题，没有运行。总体来讲，嘉善购物中心是经过了具体规划的，但是并没有执行，并且可能由于规划时间已经很久，相对来说已经不符合时代要求了。专业市场：新世界招商市场新世界招商市场是一个位于车站路的商品批发市场。商场经过具体的业态规划，共分三层，一层经营床上用品和服装；二三层经营小商品，具体每层之间并没有更详细的业种划分。新世界招商市场比较破旧，整个市场没有经过任何装
14、饰，经营多年仍然是毛坯的状态，没有电梯，只有步行梯，并且十分破旧，有一种摇摇欲坠的感觉。商铺面积都经过了大致的划分，中心商铺在10平方米左右，两边商铺在20平方米左右。每层业种交错经营，比较混乱，且在二三层，有较多空铺位。沿街商铺：骥江路步行街骥江路步行街是嘉善沿街商铺的代表，也是嘉善目前的商业中心。骥江路步行街的出现并不是通过先规划后形成。而是由于先形成商业氛围，而后建立步行街的步骤形成的。嘉善的许多形成专业特点的沿街商铺，都是通过这种方式形成。由于这种形成模式，所以也就没有经过系统的规划了。最多到后来，政府根据商业街经营特点，在进行一些局部的规划。如嘉善的团结路和胜利街南段就是政府根据骥江
15、路的发展情况而设立的沿街店铺和夜市。竞争对手：友谊广场友谊广场是我们在嘉善的唯一的竞争对手，它项目上马较早，也是由上海公司开发行销，所以项目经过详细的规划。友谊广场的定位也是SHOPPING MALL（超大型商业中心），但实际上远不如嘉善上海城业态规划完善，当嘉善上海城提出相同的概念时，友谊广场将面临巨大的压力。友谊广场规划地下一层和地上一层为友谊超市；二层到四层为商场；以上为高档休闲场所和锦江饭店，档次较高，不利于普通市民消费。友谊广场整体规划较为完整。除了业态规划明确以外，商场环境、装饰装潢、建筑风格都有明确的表现。因此，不可避免的友谊广场将成为我们最强的对手。中国中小城市商业设施规划趋势中国中小城市，尤其是中国东部沿海的中小城市，随着经济的快速发展，商业经济也得到了快速提升，商业设施的规划也越来越完善。具体表现在以下几个方面。1、 业态规划明确、科学。拥有明确的业态规划，将会使商业布局显得极为合理。而科学的业态规划，则会有效的提升整个商场的人气和商业氛围。2、 人性化趋势。现在商业设施的规划比较注重消费者的感受，无论是建筑风格、购物环境都要考虑到人的因素，使消费者在购物、休闲的同时心中也得到极大的放松和满足，从而巩固和吸引消费群。3、 大型综合化和小型专业化。类似嘉善的小城市，商业项有两种发展趋势，一种是大型综合化，即向上
