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1、婚礼策划师讲解流程前言；自我介绍通过学习，让大家掌握和运用策划的方法，只要掌握方法，才会去变通，我们通过这次学习、交流，不仅仅是如何策划好一场婚礼，同样会策划好一场生日、庆典活动、酒会、晚会、产品推广会等等。通过这次学习，我们应该明白和区分其它活动与婚礼策划的区别，不应再把婚礼上的道具再生硬搬套到其它活动中，如：一个老太太80岁生日，把婚礼上用的拱门、红地毯、路引、烛台。这应该是典型的笑话：来宾的印象是，大红拱门是结婚上用的，在生活中我们是无法改变别人的观点和看法，最好的办法是改变自己的想法和做法。受传统思维的红约缚，无法放飞思维的翅膀，去体现新的动作形式。两个相爱的人，结合到一起，为了爱，为
2、了更好的生活，彼此相爱，相互理解，永远走下去，不管生活的烦恼和快乐，厮守到老。来至:阳光不绣。法律上对结婚的解释：没有结婚的两个人生活就象手拉手，随时都有分手的可能结婚的的人就象戴手铐的两个人，分手需要双方同意，并从法官那里取得钥匙。婚礼是一种法律公证仪式或宗教仪式，用来庆祝一段婚姻的开始，代表结婚在香港实行律师婚礼公证、主持。 第一讲： 策划、婚礼策划及婚礼策划师应具备的条件1、 让大家了解什么是策划？通过词语的解释、延伸，让大家对策划有着新的认识（搞广告、出点子的误解）解释：激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，实现预定目标或解决某一难题。策划就是有目的、有谋略，经过精心构思
3、悉心布局的一种从思维到执行的过程。 三要素：A、必须有崭新的创意：策划的内容必须新颖、奇特、令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。 B、必须有方向的创意：再好的创意，要是缺乏一定的方向，势必与目标脱节。 C、必须有实现的可能：在现有人力、物力、财力的限制下，有实现的可能。否则再好的创意都不过是空谈而已。语法上讲：策划是过程。婚礼策划是一个易学难精的职业，硬性门槛虽然不是很高，但要熟知礼仪、舞美、心理等在内的26个行业的相关知识，（上面所讲）。同时对细节要求也非常高、思维周密、想象力丰富，并有一定的人格魅力和亲和力。一、 策划自己的公司二、 策划新人的婚礼2、 什么是婚礼策划？ 策划有房产策划
4、师、营销策划师、医疗策划师、财务策划师、会展策划师等等，不难看出，每个行业发展到一定阶段、市场竞争中必须的专业人才。婚礼策划也是婚庆行业发展到一个新的台阶必需人才，新人已经不满足普通（单调、老套）的婚礼流程和形式，而是有更高层次的需要和实现。如何来提高，是道具的更新和添增、还是婚庆人思维创新和提高、婚庆文化深度的挖掘。前者表象的东西生命力或者说生命周期很短，所得到的经济效益也不会很好，而后者就象古铜一样越摸越亮（香火传递仪式）。经济效益也会成比例增长。婚礼策划就是根据准新人的具体想法和要求，新人的实际情况、结合策划人对婚庆的理解，作出有创意的构想与个性化流程安排，并形成相关文献和实施方法，达到
5、预期效果的过程。婚礼策划师，是婚庆公司的核心或者说是核心竞争力，婚庆公司实力不仅仅是看道具的多少、人员的多少、门面的大小这些硬件，更要看这家婚庆公司有没有婚礼策划师，策划师如何，好的策划师这个重要的软实力。前者是看得着，摸得着，有钱就可以复制的（50%的人都可以做到），而后者是不停变化、更新、进步，极具竞争力的软实力（20%的人达到）。也是羸得客户的核心。“师”所要具备的条件：对于策划来说，一般人也能做到，我们这次学习就是向师靠近或达到“师”级的标准任何事都有从不会“做到会做”，“从会做到做好”的过程，在现实生活中，从不会到会的过程比较短，从会做到做好，需要很长或漫长的时间，甚至永远做不好。策
6、划的工作就是如何做好的过程。如：写字，有知识的人都会写字，但写好，有艺术性，成为书法家是需要一个很长的练习、坚持的过程，要有专业的指导、学习，才得以实现。同样，我们婚庆公司、婚庆人也是如此，租个门面、申请执业执照、购些道具布置，找个主持人按常规流程走下去，这样的起步初级阶段，只要想做的人都能会做。但是，要让婚礼做得有意义、浪漫、有创新、有纪念价值，就需要我们精心策划。让婚庆公司站稳、立足市场、具有竞争力、拥有很好口碑的公司，就需要我们公司有一名或几名具有很强策划能力的策划师，当然，我相信每个婚庆人没有不想做好，都要想方设法达到新人要求或有所超越，但真要达到此目标，光想还是远远不够的，需要我们具
7、备很多相关知识、文化、经验和能力作为前提条件。一、知识是基础，经验是财富，能力是关键。对于策划师来说，知识及知识面很重要， 注：这一点很重要，对策划师来说，要求是很高的，如社会科学（语言学、文艺）、自然科学（物理学、心理学、光学、化学（干冰）（食用、工业用）等）、风土人情（风俗习惯）、婚庆文化、现代科技等等。直观表现为：摄像：是婚礼中重要的环节，因为在婚礼结束后，唯一能再现当日婚礼的就是光盘，也是当时效果的直接表现。对于新人来说，由于当时的紧张和繁忙，当时的情景可能非常模糊，只有通过后来的光盘来回忆，如果摄像效果不好，包括后期制作不精细，会给新人非常不好的印象。摄像：（对焦调整、逆光补偿、手动
8、曝光、白平衡调整、画面稳定、取景与构图、组合镜头与镜头语言、拍摄重点与技巧、后期制作）、舞台灯光：舞台灯光是情婚礼上的灯光使用越来越多，（回光灯、叭灯、后背景灯、前背景灯、追光灯）这些灯光的使用和使用方法、达到的效果。追光灯：每场婚礼都要用到追光灯，少则两台，多则3台以上，但如何运用到适到好处，还是值得去探讨的，首先是从高度来说，我们常规的追光灯架是不科学的，热光源是丰分刺眼的，严重影响新人的视线和摄像效果。另外，我们将调光台、电脑扫描灯、摇头灯控制台，筒子灯，换色器、控制台，集中在一起，由一人控制。还有泡泡机、烟雾机的控制开关也固定在了追光灯的灯架上。这样，我们一人可以同时操控两台泡泡机、烟
9、雾机、追光灯，这样做的好处，二是大大缓解了人（一是节省人员；二是减少人员在台前运动；三是便于更好的协调（人越多越难协调）电器：（电工基础、负荷分配、电源安全（冷烟火起燃原理）、音响；（音响调节、混响、共放、无线发射器）、音乐：切换器、色彩搭配：一场婚礼的整体色彩根据主题来搭配：花艺：鲜花相关花语、现场花艺、干冰：（1）原理：是二氧化碳固态形式，是在常温二氧化碳气体加压6079千帕压力，冷缩零下78度，加压后形成，在常漫下由固定直接变为气体。无毒无味（食用）固定：气体=1：1000，比重是空气的1。5倍，不宜放在冰箱或冷库，否则会有爆炸的可能。贮存容器不宜太小，尽量放在空气流通的地方。（2）使用
10、：舞台地面使用。水温不超过90度，正常60-70度。（3）效果：白色云雾，飘渺浪漫、行云流水，犹如仙境。（4）创新使用：服务人员端上红酒中使用、香槟酒塔中使用（流光溢彩的效果：酒塔杯中加入七彩冰块），红酒加热。（5）作用：增强舞台效果。对婚礼中的每一个道具都能从这些方面来认识。当然，作为策划人在婚礼中不可能亲自去操作和使用，但要必须知道，甚至比操作人懂得更多。只有这样，在执行中才会更有权威和说服力，才能统筹这个婚礼效果。更重要的是，在向客户介绍方案时，使用每项道具的必要性。我们要了解的比同行还要多时，你已经是专家了。二、 热爱、责任。A、首先要热爱自己所从事的职业，只有喜欢这个行业，工作才会有
11、激情，有激情才会灵感产生的可能，运作起来才不会感到累，才会有创意和灵感，这个行业是思维服务行业，靠的不是资金实力，而是创新能力，这也是与其它行业的本质区别之一。 B、结婚是两个人一生一次的大事，是不可重复的，作为婚庆策划人有着很大的责任，你的一次失误，将是两个人一生的遗憾甚至后悔（选择了你这个婚庆公司）。责任是与其它行业最大的不同，也是我们婚庆人最大的压力所在。婚礼的唯一性（再婚除外），不象其它产品宣传的，一年包换，三年包修、终身服务，所以在我们服务过程中，责任是第一位的，如果这一点不能达到，下面的所有一切都是空谈，甚至带来很多麻烦。婚礼的唯一性，带来婚礼的无法弥补性。 三、文字、语言过硬的文
12、化功底和语言表达能力 A、婚庆是一种文化、一种传统的文化，现在的婚礼是在此文化的基础上提高和升华，加上现代流行元素和非主流元素。 B、对中国文化、西方文化初步了解、中国礼仪（礼节）、西方礼仪、中西式婚礼风俗、婚礼流程要有十分的清晰、，运作和变通。（红色、白色）（烛台、蛋糕）（旗袍、婚纱）（盖头、头纱）、（前后走、并列走）、（香火传递、抛花球）（跨火盆、挂佩剑）（新娘搭鞋、父亲送新娘）（铜心锁、交换戒指）（三拜、我愿意）交杯酒的演变、婚礼的由来及文字的拆分 C、策划文书的形成，需要一定的文笔功底，想得出，写不出，或者是想的不能用文字和语言准确的表达出来，那将是策划人的遗憾。因为我们所想（通过语言
13、、文字、图片、PP等形式）需得到客户的认同才行，同时也需要合作团队来领会和遵照执行。D、语言表达能力更是关键，沟通、解说的感染力决定客户对你所策划创意接受的程度。要把复杂的构思过程通过简洁的语言，让客户明白、认同、赞同。建议大家平时多看一些演讲与口才，增强沟通技巧、训练语言表达能力、提高语言的感染力。散文读者在情感世界里找到浪漫的启发。浪漫、创意通过语言的描述，在新人思维中形成美好、模糊的印象，浪漫： 富有诗意，充满幻想，在和新人沟通时，通过诗意的语言传达给对方，婚礼现场时，通过音乐、灯光、道白把穿越时空的幻想表现出来。婚礼浪漫、个性、创意，这些都是非常抽象，你要学会具体的思考，用具体的的语言
14、去表达一种结果，非常重要。新情感动时：“一定会感动的”还不如说“让你的爸爸妈妈流下喜悦的泪水，相信整个婚礼现场中，做母亲、父亲的也都会热泪盈眶” 个性：让参加过你婚礼的人，见面时，都会说“你的婚礼很有特色”、“你的婚礼很棒”“一定会很浪漫”还不如，此时，一定会让已婚的朋友 慕不已，未婚的朋友期盼无限第一、 轻松的结果，每个人都希望轻松的结果，通过我们的努力第二、 更快速第三、 更安全用语言，把脑海中的所有的知识、图像和感觉，复制到你的客户大脑中，因为没有你的帮助，他们感受不到这一切的，所以要想尽一切办法，你要用语言来表达你的优势和特点。我们给予别人的不是产品或服务，虽然你给的是产品或服务，但你
15、要销售的是结果，客户要买的是你的结果，不是买你的产品或服务，客户需要的是结果，但结果又是看不见的，甚至是无法体验到的，那别人买的是什么呢？答案是：“你的描绘”当客户听到你描绘的蓝图时，他的内心中始终有两种情感在不停地斗争：一是他渴望得到你所描绘的结果，这种力量一直牵引着他购买；地是怀疑的力量，这种力量始终告诫不要购买。所以你需要“牵引”他，同时你也需要靠“零风险承诺”来消除他的顾虑。其实，如果没有零风险承诺，你描绘地越好，对方越不相信，这是一个非常重要的哲学：阴阳平衡。3、 洞察、艺术A、 策划人要有敏锐的洞察能力和捕捉信息的能力。当你真的全身心投入到这份喜欢的职业中，你的灵感就会无处不在，事实上，生活中的每个角落，都有我们值得借鉴的地方和启发。关键看我们是否用心，是否有敏锐的洞察力。电视：新人道白（中央台的健康之路亲密爱人节目、舞台设计商场：创新的布置夜景：流星背景小市场：中国节上放新人照片晚会：灯光效果户外广告理念和构思B、 机遇的把握和利用。C、 机遇分为显式和隐式，浅层次的机遇众人都能看到，这是显式的，隐式的机遇是不易被人一时看清的，只有独具慧眼和独俱匠心的策划者才能识破它。对于婚庆人来说，只有全身心投入这项事业中的人才会发现和感悟、联想。一项成功的
