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1、乐清汉方中医美容院策划方案金华职业技术学院毕业教学成果 目 录摘要1英文摘要 1引言 1美容院概况如下3一、市场分析4（一）市场背景分析 4（二）消费者分析 5（三）竞争者分析 7二、汉方中医美容SWOT分析 8三、汉方中医的营销战略10（一）市场细分 10（二）市场定位 10（三）环境定位 10（四）选址分析 10四、汉方中医美容院的建设11（一）汉方中医美容店面设计 11（二）部分参考效果图 11（三）配备 12（四）服务项目名列 13（五）建设经费预算 13五、 汉方中医美容开业策划方案 14（一）策划目的 14（二）策划方案 14谢辞 16参考文献 16附件1：调查问卷17附件2：调查
2、报告18汉方中医美容院策划方案师范学院传媒策划与管理 林丽君 摘要：在百业不景气的声浪中，美容业却独领风骚，大大小小的新美容院满街林立。由于中国特有文化历史对消费市场的长期影响，中国人还是喜欢自己的国粹-中医美容，这一条件也为中医美容的发展提供了有效的文化背景。汉方中医美容院特迎合市场发展需要，将中医与美容相结合，创办一家以中医为基础的美容院。为此策划了此次活动，以助于汉方美容院在乐清市场提高知名度，打开市场。关键字：中医美容 乐清 汉方 开业活动策划案The Chinese prescription doctor of traditional Chinese medicine beauty
3、parlor plans a schemeAbstract：Industry downturn in a hundred voices, the beauty is to play the leading role of new large and small, many beauty salons streets. Chinas unique culture and history of the long-term impact of the consumer market, the Chinese people still prefer to own the quintessence of
4、 Chinese culture - Chinese medicine beauty, the conditions for the development of Chinese medicine beauty provides an effective cultural background. Traditional Chinese Medicine beauty salon to meet the special needs of market development will be a combination of traditional Chinese medicine and bea
5、uty, set up a beauty salon-based Chinese medicine. For this reason the planning of the event to help Chinese side beauty salon market in Yueqing visibility, open up the market. Keywords: Chinese medicine beauty professional YUEQING case opening events.引 言随着我国居民的生活水平的提高和生活档次的追求，生活，不单单只是柴米油盐的问题，现在人越来越
6、追求对自身的保养，对美感的要求也越来越高。女性，在社会这个家庭中，位置也越来越重要。女性越来越重视，自身的保养。关于对自己皮肤的保养，对自己身材的要求。皮肤问题，衰老问题，时尚问题，纤体问题都是广大女性所关注的自身形象。环境的污染，生活的压力，饮食的不合理，等等问题都会造成人身体的毒素呆滞，影响着的不仅仅只是身体，更多时候从一个人脸上就能看到身体情况。正是在这样的情况下美容院应运而生。近一个时期，中国专业美容业发展可谓突飞猛进。就美容近几年内诸如“基因美容”、“中医美容”、“医学美容”、艾灸美容、“香薰美容”、“拔罐美容”等等概念的对于大家来讲并不陌生，这些美容项目中中医美容的发展十分惊人20
7、00年以来中医学已运用在美容界中更广、更深的领域，例如：中医按摩、刮痧、艾灸、耳部全息疗法、足部全息疗法等等均来自中医理论的面诊、罐诊、耳诊。在市场上各商家、美容院大家都在或多或少的应用并转化成经济效应。目前为止，乐清市还没有中医养生馆，所以在乐清开中医美容院成为本人的创业想法，随即对乐清地区美容院市场进行了调研，并开展实地考察，认真分析研究开发项目，把创业美容院确定为汉方中医美容院，地址选在温州乐清市云浦路。但是由于收集资料的渠道与方式有限，以及本身知识结构与社会经验的局限性导致了本次调研必然有其不可避免的局限性。如策划案有什么不足或错误之处，敬请各位老师批评指出，提出宝贵的意见，谢谢！美容
8、院概况如下一、中医美容院名称及简介中医美容院名称：汉方中医美容院选址：温州乐清云浦路（30平方米，房租约3万/年）业务范围：疗肤美颜服务 舒缓美颜服务 养生灸疗服务二、宗 旨弘扬中医美容文化，致力于中国传统医学的研究与开发，以中医理论为基础，运用现代医学美容技术，研究开发自然、环保的中医美容项目，为广大女性缔造健康、美丽。三、理 念弘扬中华民族医药，服务人类健康事业！四、模 式汉方中医美容院经营分三个发展阶段。第一阶段，以“服务”为准则，确立自己的经营特色。第二阶段，培养消费者心目中的产品形象，吸引会员、固定会员、组织会员。第三阶段，整合服务，引领潮流。五、汉方 名称由来中医的别称台湾，海外多
9、称中医为汉方汉方，是在日本发展起来的日本化了的中国传统医学。汉方药则是在其理论指导下应用的药物，在其发展的过程中，已经形成了独自的体系。纯粹而传统的汉方“药”素美容才是真正适合我们东方人的美丽方程式。那些来自中药材的植物精华，以其天然的本质滋养着信赖它的肌肤，使其美、使其净、使其精、使其纯，散发着神秘的东方魅力。本美容院就是将中医结合美容，时下被媒体大力宣传的“汉方美容”实际就是中医美容。故此取名为汉方中医美容院。为了更好凸显美容院之特色。一、 市场分析（一）市场背景分析1.乐清市经济环境分析乐清位于浙江省东南部沿海，东临乐清湾，南临瓯江。全市陆地面积1174平方公里，海域面积270平方公里，
10、辖21个建制镇，10个乡，人口117万。乐清是中国市场经济发育最早、经济发展最具活力的地区之一，改革开放以来，乐清人扮演“弄潮儿“的角色，以敢为天下先而闻名四方，率先建立了以股份制为主要组织形式的经济发展格局，引起了海内外新闻界、经济界、学术界的普遍关注。从1993年开始，乐清跨入综合实力百强县（市）行列。2005年全市国内生产总值285亿元，城镇居民人均可支配收入18126元，人均居住面积41.3平方米，农村居民人均纯收入8388元，人均居住面积43.1平方米，人民生活水平达到了中国政府提出的“小康”生活标准。2.国内美容业现状分析专业美容院虽然经过中国市场仅仅十余年的风雨洗礼，但竞争达到白
11、热化的阶段。一方面，在百业不景气的声浪中，美容业却独领风骚，大大小小的新美容院满街林立；另一方面，在如此激烈的竞争下，几家欢喜几家愁，大多数美容院业绩不断下滑。眼红心热盲目跟进者，在软、硬件无法保障的前提下，效益低落，顾客稀少，最终只有出局的下场。 据国家统计局调查，到2002年底，全国共有154.2万家美容机构，从业人员1120万，综合产值近2000亿人民币，推动相关化妆品行业消费1600亿。 但在国内的二线城市，很少有一个本土美容机构能傲视群雄，媲美诸如“欧莱雅”之类的品牌。 市场处于万马奔腾、百舸争流的状态，竞争很激烈，其中蕴藏的机会不言而喻。3.中医美容业的发展21世纪是创新与引导、创
12、造消费欲望及需求的年代。“养颜，养身，养心”均衡女人已经成为这一时代女性所追求的境界。因此，“养生”成了美容院发展的大趋势。 98年以后，国内美容品牌、项目犹如雨后春笋齐涌而上，如基因美容、注射美容、香薰美容、中医美容、色彩美容等等。尤其中医美容作为中国的民族产业也得到长足发展，特别是中草药及中医技术在美容行业中得到广泛的应用，例如：刮痧、按摩、穴位疗法、中医诊断等。在推广上市时，加以时尚包装再挖掘中医深远的文化内涵以崭新的形式展现在消费者的眼中，让人们体会到了中医美容的巨大潜力。中国有五千年悠久文化历史，在历史长河中中医美容随之发展、壮大；由于中国特有文化历史对消费市场的长期影响，中国人还是
13、喜欢自己的国粹-中医美容，这一条件也为中医美容的发展提供了有效的文化背景。可以看出，不论从中医美容本身来分析还是其外部环境来分析，中医美容将是中国美容业强势发展的趋势之一。近几年来在美容业中的地位曰趋向上，做得较好的以王海棠、同仁堂、新疆天山中医美容、青岛雪芝堂等专业中医药美容机构为代表。中医美容将作为中国美容一大强势主流屹立于美容界中，在行业发展的同时，以独特的魅力越来越被美容界的人士所青睐，同时为从事此行业各层面带来巨大的经济效益，也就是说中医美容蕴涵着巨大商机!（二）消费者分析1. 乐清市女性对美容业需求分析在受访者中32.5%女性表示，她们都有去美容院的习惯，8%的女性是一个星期去一次美容院，12%的女性是半个月去一次，24%的女性是一个月甚至一个月以上才会考虑去下美容院。有些女性能很好的意识
