《万锦城C1标段商务策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《万锦城C1标段商务策划（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、西安市万锦城项目,商务策划书,目 录,一、工程概况,四、合同风险分析、对策、效果,五、主要物资消耗控制指标,成本 管理,三、商务策划遵循原则、实施思路及核心目标,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,二、合同主要条款,各类目标指标,七、劳务班组确定及合同拟定,一、工程概况,1、合同主要条款,二、合同主要条款、项目各类目标指标,二、合同主要条款、项目各类目标指标,商务策划遵循 “整体策划、动态管理、阶段调整、重在落实” 的原则，围绕“三点两线四阶段”开展工作： “三点”：盈利点、亏损点、风险点 “两线”：化解风险、降本增效 “四阶段”：开工准备阶段、施工阶段、 总包管理阶段、结算阶段。
2、,三、商务策划遵循原则、实施思路、核心任务,商务策划 实施思路,前后延伸，“变”中取胜,将商务策划向前延伸到投标阶段，向后延伸到竣工结算阶段。在施工管理过程中，要自始至终贯穿一个“变”字，对照合同条款和市场行情，积极寻求变更，在变中取胜，在变中获利，变不利为有利。,动态管理，阶段调整,项目施工管理过程中唯一不变的就是“变”，要注意对各种“变”的控制，要注意各种风险因素及其对项目影响的变化，及时反馈并调整应对措施,全员参与，责任到人,“千斤重担人人挑，众人拾柴火焰高”全员参与，目标分解，压力传递，责任到人，使项目上每个人都能意识到本人所做的一切日常工作都与工程效益息息相关，做到恪尽职守，才能使项
3、目取得良好的经济效。,事先策划，重在落实,“工作措施千万条，狠抓落实第一条”只有过程中重视策划的落实，并且在施工中不断调整和完善，才能取得满意的效果。,二、商务策划遵循原则及实施思路,1、主要目标,三、合同主要条款、项目各类目标指标,综上：若利润最大化,收入,利润,2、增加利润途径,成本,+,合同风险项一览表,合同风险项一览表,合同风险项一览表,合同风险项一览表,五、主要物资消耗控制指标,钢筋,混凝土,项目 实际 控制,项目 计划 控制 指标,项目 计划 控制 指标,1.5%,项目 实际 控制,5%,主要物资控制表,五、主要物质消耗控制指标,五、主要物质消耗控制指标,1、地上模板周转次数按10
4、次考虑（材料费5.3元/ ），地下模板周转次数按8次考虑（材料费4元/ ），其中损耗率控制在30%以内，不考虑回收；方木周转20次考虑（材料费3元/ ），损耗与回收想抵扣；5、6#楼或5、7#楼拟采用铝模施工，铝模可考虑2.4标段的现有数量，不够的买进，铝模考虑回收费用。【铝模与木模成本分析表】 具体分析详见：,采用铝模、木模材料人工单价对比表,备注：因以上铝模分析在自有铝模5022.34m2的基础上分析，材料费只计算改制费、镀膜费、清洗费、新增铝模及辅材费用，故万锦城56#楼模板材料费每平米（模板展开面积）摊到4.59元。以上单价暂未考虑增值税抵扣。,铝模周转材料费成本分析 根据东郡一期、2
5、.4标段（铝模材料费等实际花费）以及万景城（铝模材料费等理论花费）使用铝模综合分析三次使用费用，详见：,2、外架方案单价对比,备注：租期按10个月考虑。（以上乙方提供附着式脚手架底部桁架、竖向框架、提升设备、外挂钢网等，甲方提供钢管、扣件、脚手板、预埋管、电、水等其他配合施工的材料或者机具。）,综合考虑半钢爬架比普通爬架额外增加费用约41万（不含税）,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,1、,策划点分析 一览表,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,2、,策划点分析（钢筋损耗控制）,马镫筋策划,变废为“宝”,1,2,“几”字形马镫,板面上层受力筋下置加“L”型支撑马镫,通
6、过策划，改变传统的“几”字形马镫，采用板面上层受力筋下置加“L”型支撑马镫。,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,3、马镫筋策划,2、,策划点分析,节流策划举例一：钢筋损耗控制,板面钢筋下置代替马镫筋示意图,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,4、马镫筋策划,2、策划点分析,节流策划举例一：钢筋损耗控制,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,5、变废为“宝”,在钢筋加工过程中会产生大量的余料及短料，通过测算，现场将长度500mm、直径16mm的钢筋余料采用套筒连接成整料，有效降低了钢筋的成本和损耗率。,2、,策划点分析,500mm三级钢16,600mm三级钢2
7、0,1200mm三级钢16,节流策划举例一：钢筋损耗控制,四算对比,监督控制,现场地磅控制砼量,责任人：材料负责人,设计图纸量,混凝土浇筑计划量,混凝土目标控制量,实际混凝土小票量,责任人：生产经理,节流策划举例二：混凝土损耗控制,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,3、,策划点分析（混凝土损耗控制）,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,3、,其它 策 划 案例一 览 表,签证变更管理,遵循原则,两条线,内外有别,会签制,跟踪制,督办制,实行制度,两阶段,责任人：商务经理、执行经理,其它策划举例：签证变更管理,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,3、,策划点
8、分析,两条线,现场口,技术口,两阶段,事实确认,费用报审,内外有别,对内：指令制,其它策划举例：签证变更管理,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,3、,策划点分析,对外：会签制、跟踪制、督办制,两条线 两阶段,事实确认阶段流程,费用报审阶段流程,其它策划举例：签证变更管理,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,3、,策划点分析,跟踪制 督办制,现场签证争议部分处理意见表 项目： 日期：,其它策划举例：签证变更管理,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,3、,策划点分析,“跟踪制、督办制”： 定期跟踪、专人督办，避免了签证单因无人过问而错过最佳时机、失效或丢失。,
9、针对本工程结算特点，项目部将推行“分段结算、签证同步”的思路，采取“二一六”结算工作法：即工程完工前二个月开始收集结算资料，工程完工一个月内向业主报送结算书，六个月内办理完工程结算。,积极推行“二一 六”结算工作法,结算策划,对外结算,积极推行“三个 一”结算工作法,对内结算,对内分包结算要采取“三个一”结算工作法：即分包单位要在工程完工前一个月准备结算资料，工程完工一个月内报送结算书，一个月内办理完最终结算。,其它策划举例：对内、对外结算策划,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,3、,策划点分析,拟定结算目标值,采取“先内后外，固化成本”，拟定确保值、争取值、理想值三个结算目标值
10、，签订结算责任状，缴纳结算风险抵押金。,（单位：万元）,对外结算,其它策划举例：对内、对外结算策划,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,3、,策划点分析,对内分包结算工作安排,其它策划举例：对内、对外结算策划,对内结算,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,3、,策划点分析,签订“责任状”，责任落实到人 项目部与一线管理人员及相关责任人签订节点工期责任状、物资损耗责任状及风险化解责任状等，将具体责任量化，并落实到个人，通过交纳风险抵压金，以重奖轻罚为原则，将项目所有管理人员纳入成本管理体系，加强项目管理人员成本意识，实现了项目人人参与成本控制的目的。 项目部通过目标分解、
11、压力传递，将公司与项目部签订的目标责任承包合同中的主材损耗指标进行分解，与项目部相关岗位及人员签订目标责任状，将压力逐级进行分解传递，号召“成本管理全员化”，有力的吸引了“全员参与”的热情 。,其它策划举例：目标责任状,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,3、,策划点分析,其它策划举例：目标责任状,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,4、策划点分析,项目目标责任状汇总表,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,5、策划点分析,合同投标盈亏点分析,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析、措施及效果,5、策划点分析,合同投标盈亏点分析,六、整体商务策划一览表、盈亏点分析
12、、措施及效果,5、策划点分析,现场分析,1、现场临建无生活区，吃饭主要靠外卖订餐（劳务合同文件中已考虑此部分费用） 2、预算总价包干，现场只需委派一名预算员参与现场预算管理。 3、当地村民关系比较复杂，须排专人协调，以免造成经济上的损失。 4、车库回填与C2标段相交部分协调双方同时施工，减少双方消耗费用，达到共赢局面。 5、车库北边先施工，待主体完工后，车库顶防水完成，开挖商铺1、2#楼，开挖土方回填到车库顶，可减少外运费用，节约成本。 6、车库上表面钢筋在绿化树木及临时道路部分计算增加配筋量，增加板面受力，减少钢管回顶。 7、利用加厚基础垫层作为临时道路，施工完毕后可减少破除砼及垃圾外运所产
13、生的费用。 8、利用东郡一期的钢板铺设到临时道路处，减少砼浇筑。,七、劳务班组确定及合同拟定,一、班组、合同单价确定 项目部与各劳务班组确定合同单价时，首先应明确清单综合单价，围绕以收定支确定单价，其次明确我们的目标成本单价，最后以邀请招标形式确定合理低价劳务班组。在此过程中，商务组、技术组、安全组、执行经理要紧密配合，商务组明确清单综合单价、目标成本单价、预期可以接受单价范围，技术组明确各项技术质量要求、安全组明确安全文明施工要求，执行经理综合各方信息，综合选择合理低价优质的劳务班组。 二、合同条款确定及评审 商务组拟定合同，发送各部门评审，吸收以往经验教训及各部门所提意见，完善合同条款，为合同签订做好准备工作。,谢 谢,
