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1、1 大大连连医医科科大大学学 大大学学生生创创业业计计划划大大赛赛 参 赛 手 册 共青共青团团大大连连医科大学委医科大学委员员会会 2 前 言 创业计划又名“商业计划（Business Plan）”，起源于美国校园，1997年由清华 大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业 者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的 投资可行性报告书。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团 队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具 有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等的创意，并围绕该创意开展调研论
2、证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、 经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。大赛由专业人士组成 的评审团进行评审，将有发展前途的作品推广到全社会，以取得资金收益回报。 著名的Yahoo、Netscape等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。 “挑战杯”大学生创业计划大赛作为 “挑战杯”旗下的一项重要赛事（另一项是 “挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛），以培养创新意识、激发创意思维、提高 创造能力、宣扬创业精神为宗旨，坚持“以人为本、以发展为主题”的青年人才培养 和人力资源开发新理念，通过培训和讲座、科技创新创业论坛、大学生创业团队
3、交流、建立大学生科技创业基地等形式，跟进、引导创业团队整合其创意，并将优 秀的创业计划转化为生产力，特别是实现人才资源向人力资本的转化，从而达到 引导大学生创业、深化经营人才开发战略，吸引更多的优秀人才成就事业，实现 企业、人才和社会共赢的目的。 创业，在21世纪的晨曦中正发出耀眼的光芒，新世纪的高校精英们别再犹 豫，别再彷徨，加快脚步，只要你努力，前方的创业之路必将一片光明。 3 大连医科大学大学生创业计划大赛参考题目 鞋业或其他皮革制品业 纺织行业 建材行业（鼓励新型建材的开发） 汽车装饰品产业 餐饮娱乐 传统中医中药 玩具业 中介咨询行业 产品、服务代理行业 商业流通领域或物流业 旅游
4、投资 连锁便利店经营 网络 注：以上范围仅供参考，只要使用参赛者自己的创意，能够缓解就业压 力并且符合大学生自主创业精神，同时能够根据创业计划写作指南进行深 入细致的阐述，为自己的未来谋取收益的设想，均可以作为参赛作品。 4 大连医科大学 大学生创业计划大赛 作品要求 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市 场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入的 创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程， 说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦 于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应
5、清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投 资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。作品格式如下： 作品书面格式要求 作品一律采用 A4（210mm297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二 级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体， 例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有 目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。 创业计划的组成部分 创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分 析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经 济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等
6、十个方面。 1 执执行行总结总结 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 2产业产业背景和公司概述背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾 5 客的需求，进入策略和市场开发策略 3市市场调查场调查和分析和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 4公司公司战战略略 阐释公司如何进行竞争： 在
7、发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 5 总总体体进进度安排度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6关关键键的的风险风险、 、问题问题和假定和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风 险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7管理管理团队团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育 和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的 投资人和持股情况。 8公司公司资资金管
8、理金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析 9 财务预测财务预测 财务假设的立足点 6 会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年 度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10假定公司能假定公司能够够提供的利益提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计创业计划的注意点划的注意点 一份成功的创业计划应该应该： 清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品服务 在头脑中要有一个投资
9、退出策略 解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不不应该应该： 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 创业计创业计划划竞赛竞赛不同不同阶阶段段对对作品的要求作品的要求 预赛阶段 一、基本部分一、基本部分 1机会 1)描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) 2)描述产品服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求 3)描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么 您的竞争优势是什么 7 如何保持这些优势 2策略 1)策略+目标市场创业模型 2)怎样赢利 3)谁是顾客 4)怎样把产品送到顾客的手中 3怎么做 1
10、)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 3)行动计划 二、可二、可选选部分：部分：产产品服品服务务的命名的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸 引顾客的注意力。 三、注意三、注意 1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 环境：例如您的产品服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内 一般为 2040 页长。
11、创作时应注意以下问题： 1明确你的明确你的顾顾客群客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈 2 说说明明谁谁会会购买产购买产品服品服务务 创业模型，即如何获得利润 销售方式，即如何把产品送到顾客手中 价格价格 销售方式的选择 顾客：销售渠道 制造业者：是使用还是转手买卖 8 分销商：谁作为你和顾客的桥梁 为你的产品服务定价 对于顾客的经济价值 与本产品竞争的产品的价格 成本十利润价格 从顾客角度出发，他们能接受的价格下限 3展示大的潜力展示大的潜力 使用使用类类比的方法比的方法说说明明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点 例如： 35年
12、之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票(IP0)； 税前利润达20以上； 收益和员工年增长率100一200； 五年内偿清投资的50一100； 市场年增长率达20以上； 用户在半年内收回产品投资。 4描述描述产产品服品服务务 5分析你的分析你的竞竞争争对对手手 弄清竞争对手和替代产品 找到合作伙伴 扫清产品服务进入市场的障碍 划出竞争空间 当前的角逐者解决方案 谁是当前的直接竞争对手 6与与竞竞争争对对手相比，你有哪些手相比，你有哪些优势优势 确立竞争优势 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷 7保保护护你的你的优势优势
13、 考虑到风险 申请专利国际专利保护 树立一个品牌形象 9 行动，行动，再行动，占据市场 8量化量化 自上至下：目标市场的容量 自下至上：与顾客交谈 竞争对手的销售 对于顾客而言，经济价值 盈利和利润目标 运营成本：价值链 决决赛阶赛阶段段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答 辩。 循序渐进完成创业计划 第一第一阶阶段：段：创业计创业计划构想划构想细细化化 第二第二阶阶段：客段：客户调查户调查 与至少 3 个本产品服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你 将选作自己销售渠道的客户。准备一份 1 到 2 页的客户调查纲要。提供一份 用过的调查和调查方法的描述。保证获取
14、了足够大量的信息：包括潜在客户 的数量、他们愿意付的价钱、产品服务对于客户的经济价值。还应当收集 定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品 服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境 之中起作用。 1 竞竞争者争者调查调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成 战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。 第三第三阶阶段：文档制作段：文档制作 2市市场场、目、目标标和和战战略略 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查 和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机 会、细化争取目标收入的战
15、略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从 各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 3操作操作 针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创 业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些 优势。 10 例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售 队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产 权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长 时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以 及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、 销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。 4 团队团队 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过 程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向 创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成 员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让 多少所有权以换取
