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1、学 海 无 涯市场营销模拟试卷一一、单选题(每题1分)1 . 引入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ）。A . 求名心理B . 求实心理 C . 求新心理D . 求美心理2 . （ ）的主要优点在于客观实在，能如实反映问题。A . 观察法B . 实验法C . 调查法D . 专家估计法3 . 营业推广的目标通常是（ ）。A . 了解市场促进产品适销对路B . 刺激消费者即兴购买C . 降低成本提高市场占有率D . 帮助企业与各界公众建立良好的关系4 . 根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（ ）。A . 会上升B . 会下降C . 会大幅上升D . 保持不变5 . 在预测一
2、种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（ ）。A . 专家意见法B . 市场试验法C . 时间序列分析法D . 直线趋势法6 . 产品组合的（ ）是指一个产品线中所含产品项目的多少。A . 宽度B . 长度C . 关联度D . 深度7 . 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ ）。A . 公关性B . 针对性C . 灵活性D . 复杂性8 . 市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（ ）而进行。A . 企业B . 市场营销C . 等价交换D . 市场9
3、. 下列哪个因素属于宏观环境因素？（ ）A . 竞争者B . 供应商C . 公众D . 经济状况10 . 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。A . 可衡量性B . 可进入性C . 可盈利性D . 差异性11 . 当产品处在产品周期的介绍期阶段时，该产品的广告类型为（ ）。A . 提醒型广告B . 强化型广告C . 说服型广告D . 通知型广告12 . 人们的购买行为有时很复杂，而有时又很简单。决定人们购买行为复杂程度的因素是（ ）。A . 不同人的心理复杂程度B . 是否冲动型购买行为C . 人们的经济能力D
4、. 商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度13 . 消费需求变化中最活跃的因素是（ ）。A . 个人可任意支配收入B . 实际收入C . 个人收入D . 名义收入14 . 从理论上说，（ ）是定价的下限。A . 生产成本B . 销售成本C . 总成本D . 固定成本15 . 企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（ ）策略。A . 被动降价B . 主动降价C . 撇脂定价D . 渗透定价 16 . 市场营销控制不包括（ ）。A . 年度计划控制B . 盈利能力控制C . 效率控制D . 新产品开发17 . 一般说来，批发商最主要的类型是（ ）。A . 经纪人B . 商人批发商C
5、. 代理商D . 制造商代表18 . 在买方市场条件下，一般容易产生（ ）。A . 推销观念B . 生产观念C . 市场营销观念D . 社会市场营销观念E . 产品观念19 . 我国生产的第一台海尔冰箱属于（ ）。A . 完全创新产品B . 换代型新产品C . 改革型新产品D . 仿制型新产品20 . 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，占家庭收入比重大体不变的支出项目是（ ）。A . 燃料支出B . 交通支出C . 食物支出D . 住宅支出二、多选题(每题2分)1 . 市场调研的基本方法有：（ ）。A . 访问法B . 监察法C . 观察法D . 实验法E . 分析法2 . 资料获取是营销研
6、究工作的第一步，对资料的（ ）要严格要求。A . 真实性B . 及时性C . 同质性D . 针对性E . 有效性3 . 产品组合的维度包括（ ）。A . 产品组合策略B . 产品组合的宽度C . 产品组合的长度D . 产品组合的深度E . 产品组合的关联度4 . 下列适合直接销售的商品是（ ）。A . 低价商品B . 易损商品C . 时尚商品D . 技术性高的商品5 . 心理定价的策略主要有（ ）。A . 声望定价B . 分级定价C . 尾数定价D . 吉祥数字定价E . 招徕定价6 . 以下说法正确的是（ ）。A . 营销情报系统的任务是利用各种方法收集、侦察和提供企业营销环境的最新发展信息
7、B . 营销分析系统由两个部分组成，一个是统计库，另一个是模型库C . 营销调研系统侧重于企业营销活动中存在的问题D . 内部会计系统是企业营销管理者经常要使用的最基本的信息系统E . 营销调研侧重于企业管理经营7 . 产品组合定价策略主要有（ ）产品系列定价等。A . 产品大类定价B . 任选品定价C . 连带产品定价D . 分部定价E . 副产品定价8 . 品牌的内容主要包括（ ）。A . 品牌的命名B . 品牌名称C . 品牌标志D . 商标9 . 市场营销学的研究对象是企业所实施的以（ ）为核心的科学。A . 产品B . 定价C . 地点D . 促销E . 广告10 . 广告效果评估包
8、括（ ）。A . 广告的文化效益B . 广告的经济效益C . 广告的心理效益D . 广告的社会效益三、简答题(每题5分)1 . 什么是促销组合？2 . 消费者购买决策过程包括哪些步骤？3 . 市场营销观念在其历史的演变中经历了哪几个阶段？用实例说明。4 . 简述人员推销的步骤。四、论述题（每题10分）1、消费者购买决策的意义与特点。2、企业如何依据消费者心理特征，与消费者搞好关系？五、案例分析题（每题10分）1、护肤品市场以往是女性的天下，随着生活水平的提高，现在，男性也开始重视“脸面”问题了。但是相对于女性护肤品的琳琅满目，市场上供男性消费者选择的护肤品很有限。对生产护肤品的企业来说，这是一
9、个巨大的商机。请从消费期望与企业营销的关系来谈谈护肤品企业该如何制定营销策略。2、一家百货商店搞促销活动，规定活动期间，凡购买2000元的商品，可获得一张面额为1000元的购物券。此券必须在规定期限内使用，过期无效。此外，持此券购物时，若所购商品价格超过1000元，需付现金补差；若所购商品价格不足1000元，余额概不退回。据该店统计，这种购物券的使用额占发出额的85%，即该店几乎是以商品原价的七折售出商品。试分析：（1）这属于什么促销策略？（2）参与这次活动的消费者的心理。人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，
10、胸怀的宽窄，拨一拨秤砣全然知晓。人与人之间的距离，不可太近。与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会模糊了不足，宠之；时间久了，原本的美丽之处也成了瑕疵，嫌之。与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财；有时得人，为己所用，也许贪色。贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。人与人之间的距离也不可太远。太远了，就像放飞
11、的风筝，过高断线。太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。太远了，就像失联的旅人，形单影只。人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即便是远，但也很近。最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷。这样的距离，即便是近，但也很远。人与人之间最美的距离，就是不远不近，
12、远中有近，近中有远，远而不离开，近而不相丢。太远的距离，只需要一份宽容，就不会走得太远而行同陌人；太近的距离，只需要一份自尊，就不会走得太近而丢了自己。不远不近的距离，多像一朵艳丽的花，一首悦耳的歌，一首优美的诗。人生路上，每个人的相遇、相识，都是一份缘，我们都是相互之间不可或缺的伴。人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨一拨秤砣全然知晓。人与人之间的距离，不可太近。与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会模糊了不足，宠之；时间久了，原本
13、的美丽之处也成了瑕疵，嫌之。与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财；有时得人，为己所用，也许贪色。贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。人与人之间的距离也不可太远。太远了，就像放飞的风筝，过高断线。太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。太远了，就像失联的旅人，形单影只。人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即便是远，但也很近。最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深
