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1、国内医药保健品行业规模最大、实力最强、最具影响力的营销团队 中国长白山林蛙油项目策划书（项目名称：长白山林蛙）产业策划报告建议书2006年10月20日前言林蛙产品是珍贵的药材、补品，林蛙产品已有千年历史。在人们的观念中林蛙为稀有珍品已根深蒂固。近年野生动植物保护法的颁布，林蛙更格外受到保护，严禁捕捉野生林蛙，强大的市场需求，催生了林蛙产业的发展。林蛙野生放养主要集中在黑龙江省和吉林东部山区，辽宁的丹东，抚顺。随林蛙产品消费逐渐升温，尤其是林蛙油供不应求，收购价不断攀升，加快了林蛙深加工产业的形成和壮大，目前全国范围内以长白山林蛙最为推崇。目前林蛙深加工产业正处研发、探索阶段，基本上处于林蛙原料
2、的初级加工水平。虽开发出了林蛙卵胶囊、林蛙油胶囊，但在国内各大药店、超市、商场几乎不见踪影。产品概念模糊不清，根本没有体现出林蛙的本身价值，总是和较多的低档保健食品混杂在一起。例如在哈市好又多超市仅见一个雪蛤补品，产品价格才每大盒 70 元，让顾客难辨真假好坏。据权威资料显示，排在前十位的保健食品没有一个是与林蛙有关的。而林蛙的药、补、食价值多在这些保健食品之上。再好的产品、再好的资源，也同样需要好的策划、好的运作才能发挥特有的价值。蜥蜴团队认为：“开发林蛙深加工产品是非常有发展前景的朝阳产业。现在整个林蛙行业仍处于低水平竞争阶段，也未形成品牌，这正是投资林蛙深加工行业最佳时机。市场分析目前国
3、内保健食品市场处于低位盘整时期。国内保健食品市场规模萎缩的主要原因就是：“市场产品伪劣产品充斥、众多大企业热衷于概念炒作、忽视保健品的内在质量和功效、虚假广告漫天漫地、对国内保健品持怀疑态度者越来越多” 。国内保健品企业主要弊病表现为：“包治百病，诉求模糊，卖点不集中；过度广告宣传，只顾眼前利益，缺乏可持续性；玩弄概念，故弄玄虚”国内保健品企业正经受着市场淘汰机制的洗礼。 说到底国内保健产品缺少的就是实实在在的功效，缺少真材实料，如果保健产品的效果显著，加之有效的策划，就可以在称霸市场。蜥蜴团队预测：“国内保健品市场在未来五年内将达到 1000 亿规模，象中国长白山林蛙这类产品商机无限。”长白
4、山林蛙已成为“地理标志产品”。目前林蛙市场主要以低端为主，只有同仁堂牌的长白山林蛙油产品主走高端市场，自04年运作市场以来，发展速度惊人，但内部存在很多不足，至今并未形成全国性的品牌化网络。同仁堂的成功也在力证长白山林蛙市场的潜力巨大。目前林蛙市场产品主要以：“胶囊、冲剂”为主，如何能在产品形态上创新是林蛙产品必须要解决的问题，还有就是产品系列化问题，价格梯次要全，符合不同的需求人群。目前同仁堂以走高端送礼市场为主，北京市场由起初的东方银座、燕沙商场、王府井三家，发展到现在的数十家。同仁堂林蛙产品并没有做更多的广告宣传，在长春只是将其放在高级宾馆，就可以达到走货的目的。每年的年未更是同仁堂林蛙
5、产品的热销期。目前同仁堂林蛙产品注册为高档滋补类保健品，具有：“抗疲劳与提高免疫力”功能。林蛙市场大有前景，商机就在眼前市场现状1、 林蛙产品的市场需要系统教育，认识程度存在地理差异；2、 林蛙市场混乱不堪，行业没有形成规范化管理；3、 林蛙产品品质相差悬殊，质量无行业标准；4、 林蛙行业门槛儿较低，目前手工作坊式的经营占多数；5、 林蛙产品形态传统单一，不能完全满足市场需求；6、 林蛙产品存在信息不对称性，如产品质量需要专业人员分辨；7、 林蛙产品至今没有形成品牌化格局；8、 林蛙易与其它蛙类相混淆，以以充好现象严重林蛙市场至今无人领航，抢先策略称霸市场市场机会点1、 借力打力顺势而上：同仁
6、堂长白山林蛙牌产品已成功推广，将“长白山林蛙成功的注册为地理标志产品”，并大力在全国推广宣传“长百山林蛙”，这对于我们是有利的，一方面我们可以努力争取与多家保健品营销公司或是有意从事中国长百山林蛙事业的投资人合作，共同开发市场；另一方面，我们加快加强新产品的开发，走自主研发推广之路，走品牌化经营。2、 适应大环境强势推广新概念新产品2005年起，中国发展委就大力推广“公众营养”项目，并专门成立了以 “中国公众营养中心”，中国公众营养项目必将会改变中国保健品行业的现状，正是基于这个形势，2005起，包括同仁堂、世一堂和御生堂在内的几大医药企业都在有意强势推广营养补充类产品，其中，御生堂已在全国正
7、式启动，产品形态丰富：“胶囊、冲剂、片剂、粉剂”等。但产品的核心成份均是传统成份，如果长白山林蛙能推广出一个“新概念、新产品”，运用好的策划，一定会成为保健品行业的黑马。3、 精准切入市场核心需求、以小博大中国长白山林蛙以其显著的保健功效早已成为东北的上等滋补品，但在全国范围内，消费者对长白山林蛙产品还较陌生，加之传统林蛙产品的混乱，导致了林蛙产品没有成为中国高端保健品。但林蛙产品具有深远的历史文化内含，这是长白山林蛙特有的策划元素。中国青壮年一族有近80%处于亚健康状态，这就是市场的核心切入点。一个专门为“白骨精”一族的高端滋补产品；送礼市场年年战，年年有不同，这也是我们强取市场的最好机会。
8、总之，通过策划打造权威概念，精准切入市场核心是成功的关键。4、 特殊需求创造出空缺市场林蛙的滋补功能几乎可以全部包含人体的各种需求，如女性补血、女性催奶、调理月经、滋阴补肾、产后大出血等，只要细分市场相应的策划出一套科学合理的概念体系，就可以通过系列产品，分吃不同的细分市场。商机在于发现，更是需要创造。5、创造出一个独特的产品卖点如何根据林蛙油产品实质功能，深挖掘消费者需求，超越竞争对手诉求，建立产品与品牌有力的竞争堡垒？我们独特的卖点在那里？什么样的卖点才可以区隔竞品？如单一的补肾变为“精气神”同补；女性调理概念上升到“女性养阴”等，这是保健产品切入市场的一个关键；产品优势+企业优势+正确的
9、策略+切实执行成就品牌 完全可行如何创造林蛙产品的辉煌首先要打造一个独特的，并能代表中国林蛙产品的大概念，如“精气神”同补。赋予林蛙产品一个新的功能内含，抢先占领市场。其次，对整个保健品市场进行细分，细分商机，系列产品的开发将满足不同的细分市场，争取市场不断。第三，产品强势切入，通过整合化的营销策略快速切入市场，走品牌化道路。第四、加强终端布局，强化终端媒体化改造。精气神同补概念强势推广精气神取自于中医理论，代表了全部的养生内含，并外延了许多功能利益点：精如：补脑、提高记忆力、改善睡眠、预防老年病等；气如：肾气、补阴壮阳、调理内脏、调精血、产后术后补气等神如：补血补气、美容延年等市场所面临的问
10、题巨大的市场潜力与优良的产品资质，蜥蜴团队认为长白山林蛙产品项目一定有良好的市场前景。但是，我们也应该看到，林蛙市场危机重重，众多竞争产品分割占据，很多领军产品，特别是同仁堂等知名品牌，已经形成忠诚消费人群，要让消费者在这么多竞争产品中，选择我们的产品，就需要更多的产品前期策划力的支持了。林蛙产品目前存大的几个问题：、产品概念大，表述不明确，产品功能、作用方式、作用结果等等都没有在概念中得到体现，给传播带来一定困难；2、产品形态单一，没有深挖产品的其它功能卖点；3、产品没有形成品牌化，并未给消费者一种高档保健的心理感受；4、现代市场条件已经发身巨大变化，单靠单一市场手段无法解决销售；5、媒体对
11、保健行业监管增大，传播内容受限制；6、终端竞争激烈，上线如何与地面配合；以上这些都是投资人投资长白山林蛙产品所需要解决的问题，只有将这些问题一一解决，产品才能做好、做大、做强！蜥蜴团队观点1、 林蛙市场（中国长白山林蛙市场）是个有前景的市场，蜥蜴团队早已关注许久，信心十足；2、 林蛙产品需要一个核心的概念，并要对产品功能及机理进行通俗化的改造；3、 如何不能通吃保健大市场，就要细分市场，如何能寻找出若干个细分市场商机，就是蜥蜴团队需要为你解决的策划问题；4、 走品牌化道路，与其为人作嫁衣，不如自已开盘坐庄全国；5、 产品传播策略与渠道要创新；结束语1. 策划纲要为初步构想，未经过严谨论证，考虑不周，请勿视为最终意见；2. 在正式合作之后，蜥蜴团队将提供整套跟踪服务，力争使整合营销传播取得最大的业绩；在签署合作契约之前，本策划纲要的知识产权归蜥蜴团队- 9 此报告仅供客户内部使用。未经蜥蜴团队书面许可，任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
