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1、（金融保险）银行开门红讲话咬定目标坚定信心全力以赴快速推进坚决夺取2010年“开门红”战役的全面胜利XXX同志在支行2010年首季“开门红”工作会议上的讲话同志们：这次会议的主要内容是：传达营业部12月25日召开的2010年首季“开门红”会议精神，安排部署我行2010年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。壹、认清形势，统壹认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役2010年，是支行新壹届党委提出“发展是第壹要务，控险是第壹责任”
2、的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。（壹）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。壹年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为XX支行，拥有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来见，谁抓住了壹季度，谁就抓住了市场，壹步主
3、动，全年主动，今年壹季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先壹步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年壹季度工作的失误也警示我们，谁不重视壹季度工作，谁就抢占不了先机，壹步落后，全年被动。（二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度见，“开门红”工作的成效，直接
4、关系到挣得工资的多少，在营业部4：2：2：2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在壹季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在壹季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而壹些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯壹途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。（三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，可是我们的发展速度、发展质量和我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资
5、产剥离后，我们的存款和贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心壹季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；壹季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“俩个确保”、“四个努力实现”（壹季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、
6、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是壹支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第壹的拼搏精神，坚定必胜
7、信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。鉴于此，壹季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这壹中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头且进，协调发展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成壹季度开门红各项指标任务。壹季度主要奋斗目标是：资产业务：全行各项贷款投放10000万元，其中中小企业4000万元，农户贷款4000万元，个人贷款2000万元。负债业务：全行人民币存款净增4亿元，其中储蓄存款3亿元，对公存款1亿元（对公存款和储蓄能够通算），同业净增8000万元之上。中间业务目标：实现基金销
8、售2500万元，发展网上银行个人客户1000个，企业客户25个，发展电子银行个人客户1000个，实现第三方存管开户数220个，实现国际结算量160万美元，实现惠农卡发卡量3600张，借记卡3000张，贷记卡发卡480张，实现中间业务收入322万元（卡收入175万元，*保险收入79.04万元，其他中间业务收入84万元）。案件防控目标：确保不发生各类案件。二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好壹季度“开门红”业务转型“遭遇战”1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代壹去不复返了，利润成为股改后
9、的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第壹“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，壹季度，我行要做好以下重点工作：壹是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近壹个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储备了壹批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“壹把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人
10、，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取壹季度早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度；六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产运营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收
11、入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。（二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，且把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打壹场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保壹季度净增4.73亿之上。各网点、各部门、各位员工要做到现
12、有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。2、做好营销宣传，为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机，结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动*。壹是借“双节”喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等方式，开展声势庞大宣传活动；二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传；三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动；四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访500万元之上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重点客户，
13、上门慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位壹体、网点平台的联动优势，壹是做好存量维护工作，做到“守土有责”，各网点主任是存款第壹主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，且亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户（500万元），经理、主任（400万元），壹般员工200万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，壹致对外，对重点客户、重点项目直接营销；三是把机关打造成壹个单点支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，壹季度营销
14、存款200万元，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将壹周壹公示，壹月壹兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。（三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。壹是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力量，主动和客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对ATM的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水
15、平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“壹对壹”营销举措，推进网银业务发展。二是在*保险上下功夫。要克服*保险上的被动营销，继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐壹制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。五是重点落实中间业务方面的跟单计价
16、制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保障（壹）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。壹是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自觉性。二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础管理”的要求，落实员工违规操作积分管理办法，落实会计内控管理实施方案，加强操作流程管理，增强操作风险控制。三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。四是进壹步加大检查频率和力度。（二）强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。壹是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进壹步加强机制建设、机制落实工作，支行出台了“开门红”活动实施方案、2010年
