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1、精品资料网（http:/）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座采购管理技术与供应商管理【课程特色：】通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析，形成巨大“反差”，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。帮助企业正确的理解与应用供应商评价与管理系统，学习到当今企业先进的供应商管理理念和实用方法，降低企业由供应商引发的风险。指出和分析采购管理的问题，并不难，难在能真正解决实际的问题。通过学习本课程，学员都可以学习到很多的能真正解决实际的问题的方法。使国际跨国公司经验在中小型企业得到充分应用！【培训对象：】公司董事长、总经理
2、、采购总监、采购经理、采购主管、采购工程师【课程内容：】2-3天1采购新型理念和方法改善企业利润（切入采购成本第三度空间）l 传统采购的4大误区l 采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;l 采购就是收礼和应酬, 不吃/拿白不吃/拿;l 采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败;l 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方l 先进企业采购管理现状l 国际先进采购战略l 如何切人“采购成本第三度空间”l 先进企业在采购管理方面的9大 “经验和做法”l 案例：大量实践分析l 演练：SCMG有限公司采购系统2采购产品及市场分析l 产品l 产品与成本l 产品的生命与各阶段的控制重点l 产品价
3、值分析l 零件标准化工作的开展与采购l 市场分析l 市场类别l 案例：如何打破垄断供应l 打破垄断供应的7种方式3如何使用成本管理技术，降低采购成本l 成本的类型l 供应商成本构成分析l 成本的持续改善l 降低成本21种方法l 成本分析与报价单审核25条经验l 供应商提高价格21条原因l 如何得到供应商“可能的底价”的24条经验l 案例：成本模型的建立l 案例：成本分析型报价的创建l 案例：如何控制不良成本l 案例：石棉板公司降成本l 案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”l 案例：BCC制造公司成本“底线”分析l 练习：价格的构成4. 利用供应商的选择、评估与管理改善成本l 供应商管理的4种方法l
4、 决策法l 成本量化法l 综合记分法l 风险评估法l 招标l 评估的目的和范围l 评估前的准备l 文件评估与现场评估l 评估中的冲突处理l 转换供应商的16大注意事项l 案例：A公司供应商选择l 案例：如何处理供应商错误案例研讨l 练习：咨询反馈分析l 附：水平测量案例5采购谈判与模型l 双砖头模型l 削弱采购谈判地位的12大因素分析l 棋盘的方法l 采购势力的建立l 采购谈判过程分析l 定义需求l 谈判的准备l 环境分析l 风险分析l 行为预测l 谈判中的信息交流l 操纵的技巧l 信息操纵l 时间操纵l 情绪操纵l 谈判的其它技巧l 销售谈判过程l 销售员的谈判准备l 案例：模拟谈判l 案例：棋盘的演练与操作6.结合企业实际情况应用采购技术l 问题解答l 方法回顾l 体会分享l 总结精品资料网（http:/） 专业提供企管培训资料
