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1、“傍大款”、“比附”策略是企业经营与品牌传播常用的手法。充分、巧妙地利用“傍依”策略,企业能够持续有效、攀龙附凤般地“借势”上扬，借以在消费者心目中传达企业的品牌定位。 把“比附”、“傍依”策略运用得炉火纯青者当属蒙牛！99年创业之初时是这样，10年之后，长大了蒙牛为摆脱2009年面临的巨大危机，靠的还是这招！ 99年蒙牛创业伊始，成功“傍上”伊利，成功上位，迅速讲“蒙牛”品牌成功传播了出去! 蒙牛刚启动市场时只有1300多万元，在伊利这个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争层面上看，伊利干掉蒙牛，是完全可能的。但是，蒙牛充分并巧妙的利用“傍依”策略，从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，如蒙牛
2、的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”的策略是一致的。蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了消费者口碑。 接着，根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一、牛奶增速全国第一的状况，蒙牛出了“建设我们共同的品牌中国乳都“呼和浩特”的倡议。例如，从2000年9月起，蒙牛投资100多万元，投放了300多幅灯箱广告，广告正面
3、主题为为内蒙古喝彩，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”背面的主题为我们共同的品牌中国乳都呼和浩特。蒙牛把自己和内蒙古的一些著名企业放在一起，提出共建中国乳都，这时“傍依”策略的极佳运用。 其实，蒙牛当时无论从历史、地位、和规模上都不足以和这些著名品牌相提并论，然而蒙牛把自己和他们放在一起，是想让消费者认为，蒙牛和它们一样，也是名牌。 在经历了五年多的“傍依”之后，2004年6月，蒙牛集团在香港主板成功挂牌上市。蒙牛股价稳步上涨，市值超过53亿港元，从一个成长冠军一跃成为中国乳业的领
4、跑冠军。 蒙牛一连串的“傍依”策略，成长了蒙牛，成就了蒙牛！ 长大了的蒙牛，还需要“傍依”吗？ 2008年，三聚氰氨事件、OMP事件后，一连串打击让牛根生泪洒万言书！无奈之余，牛根生再次祭出自己的营销秘籍“傍依”策略！ 2009年7月初，蒙牛乳业发布了重磅消息，中粮集团将联手厚朴基金成立一家实体（中粮占70%），通过收购部分老股东股份和认购增发新股的方式，持有其20%股份，成为第一大股东。此前，这家从创立以来不停狂奔的企业，以及致力于公益事业的创始人牛根生，曾被视为民营企业和创业者的成功典范。 2008年爆出的“三聚氰胺事件”，一度让整个中国乳业面临严重的信任危机，作为行业龙头的蒙牛被推到了风
5、头浪尖，牛根生的个人形象也受到极大损害。而今年初又发生“OMP事件”，使得蒙牛的声誉再度蒙尘。危机之下，在业绩遭遇严峻考验的同时，股权分散的蒙牛感受到了潜在的威胁，牛根生也因此四处求援，甚至以“保住民族品牌”的名义挥泪抛出“万言书”。 然而，万言书没能救得了老牛和蒙牛，万言书眼泪未能获得消费者同情，消费者的信心依然没有回来！ 然而，牛根生毕竟是牛根生！他使出了他的营销秘籍-“傍依”！ 蒙牛出嫁攀高枝，嫁人根正苗红之豪门“中粮集团”和宁高宁！ 国企巨头中粮集团的入主，终于可以让牛根生暂时缓口气了，不仅增资的30多亿港元能缓解蒙牛紧张的资金链，关键的是，信心比钱更重要：中粮的影响力，以及掌门人宁高
6、宁深厚的人脉资源，都将给蒙牛带来巨大的无形价值。 这场非典型的“国”进“民”退在达成交易时，双方的表态也颇富意味。宁高宁称：“未来国有和民营企业的合作范围会越来越多。这可以叫做PPP（Public-Private-Partnership）模式，是目前所谓的解决金融危机的方法。”牛根生则表示，中粮这样的战略伙伴进来后，蒙牛这个以前的“地方军”加入了新血液，走的是一条“新的光明大道”，要借助、移植中粮成熟的食品安全管理控制体系。借助中粮唤回消费者信心！ 牛根生“傍大款”、“嫁人”的策略和意图凸显无疑！ “傍依”，成熟了蒙牛！ 牛根生及蒙牛集团不愧是品牌运营高手！堪称中国傍大款第一人也！值得我辈营销战士深深剖读、学习！
