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1、（营销策划）原声影音营销策划书巅峰营销策划书目录第一章 执行总结11.1策划摘要11.2营销推广预算表31.3目标期望3第二章 环境分析52.1 公司背景52.2 宏观环境62.3 微观环境8第三章 消费者行为113.1消费者行为6W2H分析113.2刺激-反应模式15第四章 SWOT分析164.1 SWOT分析164.2 SWOT简图194.3应对劣势和威胁的战略分析20第五章 STP分析215.1 市场细分215.2目标市场的选择265.3市场定位285.4 STP分析的创新应用31第六章4PS策略326.1产品策略336.2定价策略426.3渠道策略456.4促销策略45第七章 营销战术
2、497.1营销目标497.2营销战术（金点子）49第八章 可行性分析528.1原声影音的市场可行性分析528.2网络平台关联促销的可行性分析548.3校园促销的可行性分析558.4营销战术的可行性分析56第九章 总结58附录一：关于原声影音工作室消费者需求调查问卷59附录二：关于原声影音工作室消费者需求调查报告60附录三：广告脚本68第一章 执行总结1.1策划摘要 本营销推广策划是以原声影音工作室的三大系列为蓝本产品。本次策划希望能够为工作室打开市场、提高销售提供建议及方案，进一步进行营销策划推广。经过团队的调查、构想、讨论、分析、实践和总结，最终得以顺利完成此套策划方案。第一步，我们通过了解
3、此次将进行推广三个系列产品，包括录音棚录制类、影视MV写真类、音乐教学类。经过团队到工作室亲身观察、询问之后，制定了一份有针对武汉年轻人群的问卷调查。调查分为500份实体问卷调查，问卷分发对象为湖北经济学院及法商学院、华中师范大学武汉传媒学院、湖北美术学院的学生、湖经周边社区居民、湖经门口商业街个体营业者。在问卷星网站制作调查问卷，进行抽样性问卷调查，回收近两百份有效问卷。整合最终信息，根据调查问卷结果进行综合分析讨论，并撰写调查报告。 第二步，通过对影音市场的宏观环境、微观环境分析，我们初步了解了原声影音的企业内部环境、公众环境以及面对的竞争对手环境。并在消费者行为分析中进行了更细致地解析。
4、我们决定以武汉市江夏区藏龙岛高校集群为立足点，并建立具体推广模式，散发性辐射式营销模式。第三步，通过SWOT 分析，列明了原声影音首先进入大学市场的优势、劣势、机会和威胁，并制作了SWOT 分析简图。了解到消费者对影音公司录音棚等产品的认知不足，认为录音棚是为专业人士开设的。同时结合大学生的市场环境，为下一步的营销推广确立“普通人亦有大制作”的宣传重点。 第四步，经过全面的调查了解和分析，我们根据所得数据进行了市场细分。根据不同层次人群和对影音产品的不同需求程度，将产品分为专业版和娱乐版。专业版底下又细分出纪念版、礼品版和参赛版；娱乐版分出配音版、彩铃版和车载导航版，并划分和定位了目标市场层次
5、。在市场定位中，我们根据市场基本环境，分析对比原声影音系列产品和其他竞争对手的优劣势，根据原声影音工作室自身的实力，我们决定将影音产品定位为休闲纪念的文化服务类产品。第五步，在4PS 策略中从产品、定价、渠道和促销等多方面说明我们的营销策略。并且在这之后延伸出一章营销战术（金点子）来帮助说明。在产品策略中提出产品整合提高附加值的策略。在渠道策略中推陈出新提出流动录音车这一新销售渠道。在促销策略中我们由传统到创新，广告主打感情牌，以奇制胜、以情感人。在金点子中，提出与学生乐队合作、“流年慢递-给未来的自己”以及举办“原声影音&想唱就唱”杯歌手大赛等营销策略。 在策划的最后，团队对方案的可行性和操
6、作性进行了简单的分析和总结。并通过对调查问卷表回收的结果的整理，撰写针对原声影音市场需求的调查报告，提出了我们的分析与建议，也为本策划的一系列分析及营销推广活动提供了可靠的依据。Cheer up团队2014.11.131.2营销推广预算表费用名称费用类型预算（元）校园宣传宣传单海报横幅赠品成本宣传人员劳务补贴宣传人员服装费用305050100150（10元/人/天）100网络与媒体宣传网络平台宣传入驻法商论坛00创新营销支持校园活动与校园周边KTV合作15002000总计39801.3目标期望（1）短期从发展前景来看， 因为原声影音工作室现在还处于发展初期，我们期望能很好地树立原声影音的品牌形
7、象，通过品牌的持续影响力，让原声影音在校园的影响力上进一步提高，并被学生广泛接受，树立起自己的品牌，成为学生送礼、休闲、娱乐、的重要选择对象。并与多家学校社团建立友好往来。扩大业务面。同时希望能得到一些强势新闻媒体的关注和相关协会的支持合作，扩散社会影响力。总之，原声影音校园推广方案配以前期市场调查，中期广告公关宣传，后期跟踪评测，突出原声影音的核心竞争力，策略上形成小型录音棚独特的市场垄断品牌。并真正贴近校园群体，实现“专业、亲民、价优”的品牌形象。从面临的挑战来看，在发展初期，要想占取更多的学生市场份额，那么成立较早发展更为成熟的微观世界工作室无疑是最大的竞争对手，因此，在短期内原声影音工
8、作室在扩大市场份额和积累资本上肯定存在莫大的挑战，并且根据市场调查，大多消费者对原声影音工作室还不太了解，因此原声影音既要利用媒体、学生群体等各种渠道进行宣传，还要积极的跟其他发展较早的工作室学习，积累经验。从机遇来看，原声影音无论是在地理环境还是目标消费人群上，都有极大的优势，这里不仅有众多艺术类院校还有很多非艺术类院校。因此，原声影音工作室拥有极大的消费人群。只要抓住机遇，迎接挑战，不断的探索创新，原声影音最终一定可以成为校园群体的首选录音棚品牌。（2）长期在全面地打开学生市场之后，原声影音工作室已经发展到了一定的成熟阶段，有一定的资金、技术，还有成熟的运作经营方式。那么，在这之后，原声影
9、音工作室的发展就不能仅仅局限于学生群体，继续扩大宣传，那么任何群体都可以是原声影音的目标消费人群。从微观角度来看，原声影音工作室可以以亲情、友情、爱情为出发点，走亲民路线，本着给消费者带来感动为原则，让消费者得到心灵上的满足。从宏观角度来看，原声影音工作室可以和企事业单位合作，不仅能扩大市场份额，在一定程度上也能使工作室得到更稳定的发展。同时扩大原有辅助经营，专攻录音礼品包装以及校园音乐文化代理筹划，同时将与小型造型摄影棚合作，以期更好地圆顾客的明星梦想。并且继续涉及其他以高校为主的音乐以及非音乐文化的制作以及音乐广告为主的推广行业，扩大经营领域与影响规模。系统筹备录音师的统一化培训与管理，强
10、化业务素质，提升服务质量，增强员工的幸福感与依赖感，最大化减少跳槽事件的发生，防止核心技术与文化外流。建立起原声影音工作室的交流网站，规范会员制。通过这些运作方法和手段，从长期发展来看，只要原声影音工作室规范管理，进一步推广原声影音的品牌开创以及新锐文化品牌，拥有独立的文化产权，树立品牌优势，扩大影响，多种经营，定能把原声影音打造成以声音文化为主的新型文化地标。第2章 环境分析2.1 公司背景 原声影音工作室成立于2014年9月，位于湖北省武汉市江夏区梁山头社区卡梅尔小镇内，该工作室占地约180平方米，内设录音棚、教学区、工作区以及会议室等。原声影音工作室是由一群积极热情的大学生创立而成，分别
11、设有市场部、影视部、音学部、人事部、财务部五个部门，协调处理工作室的日程安排。同时，该工作室配备导演、剧务以及专业摄影师若干人，并且从专业影音院校招聘了一批有能力有经验的老师负责工作室的音学教程。该工作室在成立初期与影楼合作制作出微电影成品并且获得一致好评，在江夏区藏龙岛周边正逐渐崭露头角为人们所青睐。 原声影音工作室以快乐 、特别、享受为其服务理念；以私人订制，组合销售为服务方式，想顾客之所想，做顾客之想做，最大化的将顾客的梦想变为现实，助有着影视梦想的普通人一臂之力！2.2 宏观环境2.2.1 政治环境 从第十八届三中全会召开以来，中国不断的推行支持中小企业发展以及支持大学生创业的积极政策
12、，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。2011年，我国为了鼓励和支持大学生创业，推行了大学毕业生自主创业三年内按每户每年8000元为限额依次扣减当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税的优惠政策，并且大学生自主创业还可以享受小额担保贷款和贴息政策，申请创业补贴，大大减轻了大学生创业者的经济压力，为其提供了有利的生存发展条件。于此同时，中国也首次采用了网络申领方式，便捷、高效、充分体现了教育部“高校毕业生就业优质服务年”的工作理念，提高工作效率，使得大学生创业团体尽快尽早的享受国家优惠政策。2.2.2 经济与自然环境 随着社会经济迅猛发展，人民生活水平日益提
13、高，摄影影视行业作为中国媒体传播行业之一，时时刻刻引领着社会的导向，眼下的中国也开始注重培育自己的主流文化。据有关人士估计，在未来的五到十年，中国的产业结构将会进一步调整，开始大力发展文化创意、影视传媒、演艺娱乐等七大重点文化产业。2012年，文化部统计，文化产业最近五年的年均增长幅度都是在16%到20%左右，超过GDP的增长幅度，未来十年是文化产业发展的黄金阶段。与此同时，权威专家预测，到2015年，文化产业的规模将达到2.85万亿元，传媒行业盈利有望进入快速上涨阶段，成长空间非常广阔，未来五年，40%以上的娱乐产业增速可期。然而摄影行业也充分利用了自然资源，借助秀美的山水作为拍摄背景，对大
14、自然不仅没有消耗和破坏，反而还可以侧面的宣传我国的大好河山，将这些景物充分的利用。2.2.3 社会人文环境 随着人类生存发展的过程，人们的价值观和生活方式也开始改变，越来越多的人不再仅仅满足于生理上的消费需要，而且还为了满足自己心理上的消费需要。在中国教育行业不断发展的前景下，人们有了越来越多的选择，艺术影视行业开始逐渐壮大，据统计分析，每年报考艺术类院校的学生也在逐年上涨，国家为了鼓励产业的多样化也积极推广一些针对艺术学生的优惠政策。同时人们的审美观念也在不断的加强，越来越多的人们不再满足于普通的照片留念，更是转化成为艺术照、微电影的方式来彰显自己独特的个性。因此，影音行业的发展符合当代社会
15、的需要，切合消费者的心理，具有巨大的市场潜力。2.3 微观环境2.3.1公司内部环境 原声影音工作室成立于2014年9月，是一家以“录音”为主打产品的影音传媒工作室。该工作室本着快乐 、特别、享受为服务理念；私人订制，组合销售为服务方式，在激烈的竞争环境下不断寻找自身独特的优势来适应市场的需要。 原声影音工作室分别从“录音、影视、教学”三大板块切入市场。该工作室拥有专业性极强的摄影录音设备以及经验丰富的组合团队，以产品组合推广、私人订制等服务方式赢得大众好评。原声影音工作室共分有市场部、影视部、音学部、人事部、财务部五大部门，共同来为企业的未来发展添砖加瓦。市场部的主要职责是负责产品推广和扩大自身资源来增加公司收入，是原声影音工作室最强有力的幕后支撑；影视部的主要职责是负责MV、微电影等视频拍摄、制作以及后期剪辑，是原声影音工作室的技术支撑；音学部的主要职责则是负责录音棚的操作使用以及录音
