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1、衡阳蓝旗整合文化传播机构/项目整合推广服务简介【衡阳蓝旗整合文化传播机构】项目整合推广服务简介整合推广服务纲要根据经典营销组合的原则，在操作个案进行到实际运作的时候，必须对推广策略进行细分，直到可以运用于实际的操作。一、要求以类似简报的试样进行整理及装订（整洁、精美），一式四份：甲方、项目主委各持一份；公司本部存档一份、企划部一份。二、内容的深度要求对工作进行细分：明确人（Who）、时间（When）、地点（Where）、作什麽（What）、为什麽（Why）及怎样做（How）的5W1H内容。三、内容： 1、项目基础资料：项目报建名称、地理位置、区位。项目的经济技术指标如：用地面积、建筑面积、容积
2、率、建筑密度、率化率等。开发商、承建商、设计院、规划景观等强强联合单位。 2、操作个案的企划描述：推广案名产品定位社区定位形象定位居住文化的提炼目标客户群体定位及生活形态的描述。 3、卖点的细分和集成：竞争楼盘的调研统计分析。项目的资源组合：支持项目的品牌组合（如：名设计、名建材、名设备、名打造、甚至于名人的入住等）。差异化的寻求。卖点的细分。主力卖点的确定。 4、整合推广计划：项目组成员及策划负责。销售道具的内容。预计的销售周期。阶段的划分；每个阶段的时间节点。每个阶段的目的。每个阶段的作业内容。每个阶段的推进工具；主要的媒体传播方式。 案名的确立为什么有的案名能遍地开花?为什么有的案名硬是
3、坐地收钱?为什么有的案名曲高和寡？为什么有的案名不声不响？我们通过调查找寻答案。有的楼盘一售告罄，而有的楼盘无人问津；有的项目一路顺风，而有的项目九死一生。是地不如地，还是案名不如案名，抑或人不如人？我们通过分析找寻缘由。案名就像我们每个人的名字，你可以说它只是一个简单的符号，但又暗含着无数的预期。案名又不同于我们每个人的名字，它的创新是一门学问，是一系列市场营销的结果。根据项目综合信息分析，结合项目的市场定位，目标客户定位等相关因素，找准契合点，创造出符合项目特点的唯一性案名，取得与目标客户群体的思维共鸣，使其产生直接的探知欲望及购买需求。项目定位通常而言，在产品定位没有确定之前，项目定位有
4、两个基本的层面，即市场定位和目标客户群定位；而当这两者确定了，项目的市场开发（推广）顺序也随之确定。市场定位是项目策划的核心、本源，是项目全程策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首先明确。市场定位的前提是一份市场调研分析报告（调研涵盖宏观、中观、微观，内容涉及政治、经济、科技、文化等方面），至少需要能够回答三个问题：竞争处于什么态势？本项目在未来可供选择的市场取位？本项目相对的优势和风险在那里？ 这是定位的前提条件，没有这些，定位显然是无本之木、无源之水了。在这些素材具备之后，我们首先要考虑的就是项目的市场位置，即项目拟在未来市场中的战略取位。 具体方法就是三面交叉分析定位法，三面就是
5、1、项目“我”所能（达到）2、整体（或区域）市场所需（空白）3、市场竞争者所弱（不足）三个市场状态面。 以市场竞争为导向，寻求这三面的交叉地带是市场定位的基础，通过对这三个方面的分析我们就很容易确定项目的市场定位此种定位理念、方式对于中小项目而言，差异化的攻击力的明显。 当然，对于大盘而言其定位可能不会局限在某个细分的市场层面，而应当涉及到市场上大多的客户层面、类别，这时的定位理念运用就需要适度变通，更多的从意识形态和生活方式的革命、引导中实现，可是必须明确的是虽然大小有异，但思维方式雷同。 在市场定位的前提下，要让目标客户群浮出水面，首先要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群
6、的人文特点；再次，要描述客户群的内在心理特点；最后，要描述客户的外在行为特征。 具体执行中多通过目标客户群的静态描述和动态描述来实现。 从客户购买心理分析：客户面对一个项目/产品作购买决策时一般要从用得上买得起信得过看得中急着用五个层次来综合考虑。从市场开发的层面上分析每增加一个决策条件，目标客户群的规模和数量会相应减少一些；换句话说，在目标客户群定位时要把所有的客户摆动成金字塔，最上层的客户（即满足用得上、买得起、信得过、看得中、急着用五大条件）是最好开发的，最低的客户（即满足用的上条件）是最不好开发的，在操作中要从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。广告语的提炼广告语是
7、广告文案的灵魂，是内文的高度浓缩，是在对楼盘项目进行准确定位的基础上，将其核心理念和生活概念进行升华凝练，令受众者记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。房地产核心广告语也称标语，它是广告文案的精髓。房地产核心广告语的作用，是概括和提示房产广告内容，帮助消费者一目了然广告所要表达的中心思想，既起到提示作品主题实质的作用，又起到吸引消费者的兴趣、活泼和美化版面作用。随着媒介资讯的迅速发展和现代生活节奏的加快, 特别是地产项目同质化现象日趋严重的今天，购房者无法腾挪更多的时间去阅读房产广告,只有语言凝炼、诉求单一、定位准确的房地产核心广告语才会引起消费者的注意力，使他们有兴趣有耐心去继
8、续阅读宣传资料内容，进而去认识、了解房产项目，产生购买的冲动或欲望。 好的房地产核心广告语应准确定位于房产产品的核心内容和开发理念，深刻反映购房者对家、对生活、对空间、对环境方面的独特理解和潜伏心底的情愫，以及他们的心理期盼和向往，表达他们对生活的追求渴望及心理程度上的最大尊贵感和满足感。所以，房地产核心广告语用词要讲究明确、易记的原则，达到使人过目不忘的目的，给读者想象与回味的空间，并且房地产核心广告语应在房产推广各时期内呈连续性传播，如此，广告才能呈现连贯性和一致性，从而塑造出稳定的房产项目品牌形象和企业品牌形象。 整合推广策略整合营销是以整合企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行
9、为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的、全面的、一致化营销。简而言之，就是一体化营销。整合营销主张把一切企业活动，如采购、生产、外联、公关、产品开发等，不管是企业经营的战略策略，方式方法，还是具体的实际操作，都要进行一元化整合重组，使企业在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销。其基本思路如下： 1、以整合为中心。整合营销重在整合，从而，打破了以往仅仅以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式，而着重企业所有资源的综合利用，实现企业的高度一体化营销。其主要用于营销的手段就是整合，包括企业内部的整合，企业外部的整合以及企业内外部的整合等。整合营销的整合既包括企业营销过
10、程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。总而言之，整合、一体化、一致化是整合营销最为基本的思路。 2、讲求系统化管理。区别于生产管理时代的企业管理，那种将注意力主要集中在生产环节和组织职能的，以及混合管理时代那种基本上以职能管理为主体，各个单项管理的集合的“离散型管理”，整合营销时代的企业由于所面对的竞争环境的复杂多变，因而只有整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，才能形成竞争优势。所以，整合营销所主张的营销管理，必然是整合的管理、系统化的管理。 3、强调协调与统一。整合营销
11、就是要形成一致化营销，形成统一的行动。这就要强调企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销，这是整合营销与传统营销模式的一个重要区别。 4、注重规模化与现代化。整合营销是以当代及未来社会经济为背景的企业营销新模式，因而，十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，而且，也为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。与此同时，整合营销依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。 标志的设计标志、徽标、商标(logo)是现代经济的产物，它不同与古代的印记，现代标志承
12、载着企业的无形资产，是企业综合信息传递的媒介。标志作为企业CIS战略的最主要部分，在企业形象传递过程中，是应用最广泛、出现频率最高，同时也是最关键的元素。企业强大的整体实力、完善的管理机制、优质的产品和服务，都被涵概于标志中，通过不断的刺激和反复刻画，深深的留在受众心中。 logo将具体的事物、事件、场景和抽象的精神、理念、方向通过特殊的图形固定下来，使人们在看到logo标志的同时，自然的产生联想，从而对企业产生认同。标志(logo)与企业的经营紧密相关，logo标志是企业日常经营活动、广告宣传、文化建设、对外交流必不可少的元素，它随着企业的成长，其价值也不断增长，曾有人断言：即使一把火把可口
13、可乐的所有资产烧光，可口可乐凭着其商标，就能重新起来。 因此，具有长远眼光的企业，十分重视logo设计同时了解标志的作用，在企业建立初期，好的logo设计无疑是日后无形资产积累的重要载体，如果没有能客观反映企业精神、产业特点，造型科学优美的标志，等企业发展起来，在做变化调整，将对企业造成不必要的浪费和损失。标志设计不仅是实用物的设计，也是一种图形艺术设计。它与其它图形艺术表现手段既有相同之处，又有自己的艺术规律。它必须体现前述的特点，才能更好地发挥其功能。 的延展VI即（Visual Identity），通译为视觉识别，是CIS系统中最具传播力和感染力的层面。 人们所感知的外部信息，有83%是
14、通过视觉通道到达人们心智的。也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。项目形象的视觉识别，即是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。设计科学、实施有利的视觉识别，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。 VI应用要素系统设计表 1. 待客用项目类 2. 符号类 3. 帐票类 4. 文具类 5. 服装类6. 印刷类 7. 大众传播类 8. 类 9. 交通类 10. 证件类 现场包装项目现场的包装是整合项目形象的重要途经之一，通过最直接的视觉感官效果刺激目标客户的购买欲望，现场包装的途经多
15、种多样，主要有以下手段： 项目样板段、项目销售中心、项目样板间、项目围墙、周边立面围板、项目周边道路、周边主通道等，在项目市场及目标客户准确定位的形式下，通过整体风格的把握，塑造出项目自身独具特点的氛围。 卖场包装作为销售卖场的售楼处，可以说是发展商的脸面，是能否让买房者“一见钟情”的关键所在。所以很多发展商不惜花费巨资建售楼处，并且装修的美仑美奂，使人一见倾心。售楼处的规模和风格，决定了客户对产品的第一印象，甚至还起到了引导的作用，所以外立面的设计除考虑与产品本身相一致外，另一方面须考虑它的广告作用。一般的售楼处与销售动线相配合由四个区域组成：模型区、洽谈区、控台区以及建材展示、交通动线及环境示意图等辅助功能区。 首先，模型区一般设置在进门的区域，容易带给客户深刻的第一印象。模型区是通过小区总体模型来展示小区的总体规划，形象地说明小区的总体风格、小区景观、规划栋数等小区技术经济指标，以及小区所在地区的交通
