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1、XX年大学生寒假实践报告回家不久，老朋友们也陆续从各地回来了。面对这漫漫 寒假，我们决定一起做社会实践。问题出来了：做什么社会实践好呢？有家教、做短工、 摆地摊等等很多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过 程其实就是对我们的一种锻炼。经过几天的调查分析讨论， 我们最终选择了摆地摊卖对联，因为考虑到以下诸多原因： 1.当时距离春节还有半个月左右，对联等年货还没有进入高 需求期，我们还有时间进行准备；2.对联是过年必需品，家家户户都要购买，市场巨大，如果我们采用低价策略并好好 利用我们的大学生身份，完全能够克服摆地摊的劣势；3.我们调查得知隔壁县区兴宁就有个对联批发市场，拿货相对容 易而且成本也
2、不会过高；4.卖对联等年货利润空间巨大，应 该能够确保成本安全；5.卖对联适合我们人力多，资本小等 条件，而且我们之前都没有做过这个，应该能够得到很好的 锻炼。确定好了要干什么，时间就开始行动。首先是筹集资金， 我们一共八个人，每个人你一百我两百，很快就筹集到了 1200元。打铁要趁热，第二天我就和中尉出发去兴宁市进货。我们两人都是次去兴宁市，人生地不熟，之前只在网上 查到了一个批发对联的地址兴江街，其它的就什么也不 知道了。但是我们猜想那个兴江街肯定是对联批发的集中地 带，于是搭了摩托就出发。果然，在停车的地方，周围大把 挂满对联等年货的“红店”，找对地方了呵呵。我们走进一间比较大型的店铺看
3、货，因为不知道各种品 种的价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还 要用本子记着以便确定各个款式之间的数量搭配。问了几次 之后店家老板娘不高兴了，语气很冷地问我们到底买不买， 到底是干什么的。我们一愣，知道被当成是商业间谍了，脸 刷一下热了。也是，我们两个后生仔，一看就知道没什么钱， 而且还问来问去而且还要记下来，不怀疑才怪呢。我强装笑 容跟她打笑说：“我们真的是来批发的， 你要相信我们啊！ ” 这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不相信 你们呢！”老板娘这么一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一 边继续询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也 看出我们是次做对联买卖，
4、于是很热心地帮助我们搭配货 物，告诉我们一些做对联买卖的经验教训。在他的帮助下， 我们很顺利很快速地配齐了所需的货物，货款总共是976兀。从兴宁回来后，其他伙伴也已经把其它准备工作做好 了。当天晚上我们先分小组去商业街调查了各款产品的市场 价格，接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们 定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价， 是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开 始了长达八天的地摊生活。摆地毯摆在哪里是一个非常重要的问题。在地点的选择 上，商业街因为有城管管制，我们无牌无证属于“黑市交易”， 所以选择了一个居民区的小街道，这里有其它各式摊档，所 以可以确保
5、没有城管管制。同时那个居民区呈狭长形，纵深 大，居民多，里面还有一个全县城居民都爱去的免费风景区， 人流量可以保证。而且这里没有其它的对联摊档，竞争小， 离中尉家也近，开档收档都方便。在通往风景区的必经之路上，有一间外面用高高的铁栏 杆围住的幼儿园，我们的地摊就摆在那，对联可以很方便的 挂在栏杆上，其它挂饰红包等就摆在前面小桌上和地面上， 就这样，我们的小摊就开张了。地摊生活天，因为各种原因我们的摊档在接近中午时才 开始营业，然而让我们惊喜的是，过路的人们很多都会来我 们的摊子来询问一下各款产品，而且其中购买的也不少。中 午轮到我回家吃饭的时候，我顺便做了一个简易的小招牌， 上面是我早就想好了的一个对联，上联是：“大学生做生意 不求赚钱”，下联是：“摆地毯卖对联只求经验”，横幅是 “请多支持”，中间还有一句广告词“绝对低于市场价”。 我们把这个招牌摆在了非常显眼的位置，结果这个招牌拉风 得很，路过的人们早早地就开始盯着我们的招牌看，而且被吸引过来询问和购买我们产品的顾客也明显更多了。因为招 牌，同时我们的产品的确相对更加实惠，我们的名声很快传 了出去，很多的顾客都是特地赶来买我们的产品的。可以说，那个招牌对我们的地摊生意起到了非常重要的促进作用。由 此可见广告的作用了！次做生意，自然有不少经验教训。先来看看有哪些不足之处吧。
