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1、 红心动中国、真爱在xx前言：中华文明五千年的延续，并非靠苍天怜悯。中华民族不止一次面对天灾人祸，却始终挺立于世界东方。1月：当风雪阻断归路，我们彼此取暖；3月：当主权面对挑战，我们亮出利剑；4月：当圣火遭遇屈辱，我们义无反顾；4月：当病毒吞噬生命，我们用爱弥补；4月28日：当列车冲出轨道，我们竭诚互助；5月12日：当震撼撕裂大地，我们开山辟路都说大灾有大爱，爱是一个永恒不便的潮流。我要说一个企业的胜利也需要这样的潮流，识时务者得天下，自古之理。这或许不是什么营销，这更像是一种哲学，一种爱的哲学，一种永不落败的哲学。一、定位部分主题： 中国心 爱立方广告语： 红心动中国 真爱在xx(合作企业名
2、称)喝奶就喝爱立方红动中国爱无限有爱就有爱立方主体策略：捐赠营销模式（买一盒爱立方就为灾区捐献了一份爱心，就为奥运添加了一份力量）切入点： 舆论支持（有爱就有爱立方，爱立方是爱心的体现和汇聚）二、背景部分【标志背景】 红心中国 时尚界以它迅速的更新著称，这一季又迎来了新的风潮，被一股从头到脚、由内而外的红心风暴席卷。网络上你有在MSN、QQ等通讯工具的名称前后或是头像上加上一颗红心吗？没有的话可要小心网友的质疑和拷问。红心的意义很宽泛，它关乎爱国、奥运，最重要的是它已经影响了时尚。红心风暴的风靡作为本季最热门的时尚热点，从服装、饰品到香水，甚至是化妆品，红心力量左右时尚并无所不在。 水立方（W
3、ater Cube），位于北京奥林匹克公园内，是北京为2008年夏季奥运会修建的主游泳馆，也是2008年北京奥运会标志性建筑物之一。它的设计方案，是经全球设计竞赛产生的“水的立方”（H2O3）方案。其与国家体育场(俗称鸟巢)分列于北京城市中轴线北端的两侧，共同形成相对完整的北京历史文化名城形象。它集建筑学、结构力学、精细化工、材料科学与计算机技术等为一体，建造出具有标志性的空间结构形式，它不仅体现出结构的力量美，还充分表现出建筑师的设想，享受大自然浪漫空间。 爱立方 当前，随着北京新奥运的临近，同时也由于中外一小撮人的借题发挥和无端指责，中国人民的爱国热情正空前高涨。其中最引人注目的是，“红心
4、中国”、 “红心支持奥运”已俨然成了神州大地的一道亮丽的风景。不仅如此，为了将这股可贵的爱国热情有效地引向深处和持久，并最终做到最大限度的爱国，结合奥运设施“水立方”，创造性地注册了奶类（29类）商标“爱立方” 。【社会背景】 灾难不断，中国国民空前凝聚08年的中国是个灾难的一年，也是成长的一年。雪灾、烧杀打砸、CNN、手足口病、512地震，每一次灾难都是一个考验。这些事件的意义在于，平时无所事事、满腹牢骚的人们开始惊醒，经过这些灾难变得团结，一颗颗爱国红心闪耀起来，并表现出无比的力量。中国国民空前凝聚。许多人穿上了印着爱国红心的汗衫、拿着印着五环小旗，悬挂着抗震救灾的条幅，同时服装、饮料、饰
5、品各行业也开始以爱和奥运为方向生产销售。为什么？因为爱成为一个潮流，生生不息的潮流，而但前的国情和奥运的举办更是横空出世的良机。 中国的企业已经开始肩负起企业的社会责任李君如说：中国的改革开放造就了一批对中华民族复兴起推动作用的企业家，他们不仅为我国经济发展做出了贡献，也为社会的和谐做出了贡献。同时我们也应注意，很多企业家认为社会责任就是参与全球竞争。而当今世界，无论是跨国公司还是国内企业，要参与全球范围内的竞争，不能仅靠产品，也要靠社会责任。这方面我国企业已迈出坚实的一步，但是要有忧患意识，跨国公司大量进入我国，一方面带给我们很多机遇，但也带给我们很多挑战。企业社会责任是经济社会发展到一定阶
6、段的一项任务。我国经历了从计划经济到市场经济的转变，目前还没有完全转变过来，这个阶段强调产品质量和水平，产品质量和水平上去了，企业就会盈利。但是这个阶段很快就会过去，更高的阶段已经扑面而来。现代企业面对的市场竞争是整体性的竞争，企业的社会责任就显的尤为重要，这也是企业品牌站取得胜利的关键。三、市场分析世界首富比尔盖茨说过：选择永远比努力更重要。商场如战场，这话也有不同的解析。其实竞争厮杀并不是商场成败的根本，如果你有很好的眼光，能够把握商机，依然可以运筹帷幄，决胜千里。爱立方，让所有热情高涨的目光聚焦，你是否看到商机？SWOT分析 优势：1、 爱立方，对应了奥运标志建筑水立方，水立方极高的知名
7、度可以为产品起到带动作用，便利了导入期的市场进驻。2、 爱立方，因为名称和水立方的相近性，可以立刻使人们联想到奥运会，突出了产品的诉求支持奥运事业。3、 红心为标志主要特征，和当前广为流行的爱国红心相符，消费者乐于接受。4、 结合了当前人们高涨的爱国情绪和奥运激情，正中下怀，必然引起轰动效应。 劣势：1、 实效性太强，奥运会和震灾属短期效应，有发展局限。对策：发展长线体系，目前已注册了食品、饮料、酒水各项目。奥运和灾情作为前期进驻市场，打响第一枪的，先锋战。2、 常见奶类企业，已经具备基本的品牌影响和营销通路。对策：可与大品牌建立合作关系，利用爱立方的绝妙构想，实现彼此双方的共赢。 机遇：1、
8、形势：目前众志成城的爱国团结高潮和奥运风的影响，使爱国和奥运成为目前最引人注目、最有商业价值的机遇。2、需求：随国民经济的不断提高，人民营养保健意识的提升，膳食营养类产品的市场空间空前发展与扩大，牛奶市场有着广大的需求和良好的发展前景。 挑战：1、竞争对手的进入。 由于这个行业的增长潜力喜人，难免存在这样的情况对策：迅速占领市场，并通过各种相关服务及策略，增加服务品牌知名度、美誉度，提高忠诚度。2、格局变换：未来不久的消费市场将会因为整体的上升而改变现有格局。对策：稳扎猛打，后期提高产品的灵活性和多样性。四、案例分析： 公益战略越来越多地成为企业公关或广告的一种形式，而企业赞助某些备受瞩目的公
9、益事业的目的仅是为了彰显自己的形象。 迈克尔波特（Michael E. Porter）和马克克雷默（Mark R. Kramer）在哈佛商业评论发表的文章认为：企业可以从真正意义上的战略性角度来思考企业的公益战略，企业可以利用公益战略来改善自己的竞争环境，即企业经营所在地的商业环境的质量。利用公益战略来改善竞争环境能够使社会目标和经济目标统一起来，并能够使公司的长远业务前景得到改善。此外，企业在改善竞争环境时，能够做的不只是捐几个钱而已，它们还能够充分发挥自身能力和关系来支持公益事业。由此产生的社会效益远远超出了个人捐赠者、基金会甚至政府所能提供的。公益战略往往是改善竞争环境最具成本效益的一种
10、方式，因为它使得公司能够利用非营利组织与其他机构的工作成果和基础设施。企业的公益战略一旦从战略高度构建，不仅可以为企业赢得美名，也可以为企业改善竞争环境，创造竞争优势。现象： 伊利早餐奶发起“阳光爱心情满西藏”战略，向西藏自治区贫困小学及学童捐赠了近千套学习用具，同时，先遣队组员还从西藏带回了西藏6所贫困地区小学约2000名学童的心愿。截至目前，伊利投入各类公益事业的资金已达到6亿多元。 2006年，由蒙牛乳业发起的“每天一斤奶强壮中国人”大型公益战略，向贫困地区500所小学一年免费送奶。这一公益战略得到了社会各界的积极支持和广泛好评。 可口可乐从1993年开始便与中国青少年基金会合作支持希望
11、工程。截止到去年可口可乐在中国的公益投入已超过6000万人民币。 百事公司与中国妇女发展基金会合作发起的“母亲水窖”更是在业界小有名气。截止到2007年10月份，百事基金会、百事中国公司和百事中国公司员工已捐资1550万元人民币。 作为全球第二大葡萄酒和烈酒集团，保乐力加在集团业务和旗下核心品牌如芝华士等在中国市场迅猛发展的同时，一直致力于在世界各地支持并开展避免酒后驾车、保障道路安全的公益教育战略。一扫过去芝华士曾遭受的“信任危机”。第一个明确提出将公益事业融入企业营销战略的案例是美国运通公司捐赠170万美元用于修复风化的自由女神像。随后这种营销策略得到许多大公司的青睐。公益活动有以下特点1
12、、公益营销是一个低成本、高曝光率却又往往容易让企业得到舆论好评的营销方式。2、一方面让公众对企业及其品牌和产品产生认识，另一方面又有力地提升企业的形象和声誉。3、公益赞助是表现企业社会责任的最好方式，也是赢得政府认同、打造企业品牌影响力的有效途径。4、出色的商业化运作使得公益赞助变成一种社会受益、企业有利的双赢行为，企业取得利益，可循环运作。五、策略建议：核心构架以爱之名爱是生命的火焰, 没有它, 一切变成黑夜。 罗兰爱别人, 也被别人爱, 这就是一切, 这就是宇宙的法则.法彭沙尔策划保障1、一个吸引人的、鲜明的主题，这是整个策划战略的灵魂。2、一个有序的、周密的人员组织管理体系。3、一个完整
13、系统的人员培训过程。4、一个严密的监控措施。一般包括的五种主要促销工具1、广告；2、销售促进、买赠战略；3、公共关系与宣传，主要是企业形象的塑造、促进和保护；4、人员推销，面对面沟通；5、直销。产品营销方案1、 普遍知晓阶段 战略 (1) 战略目的：配合电视和平面广告，进行观念诱导、扩大产品知名度、促成消费者购买。（2）战略主题：红动中国爱无限（买一盒爱立方就为灾区捐献了一份爱心，就为奥运加了一份力量）（3）战略时限：1个月。（4）战略细则：u 以响应政府号召，和有关公益组织建立联盟。每盒（瓶）爱立方牛奶利润，将有其中的 ？% 捐献给受灾人民或有？%用于体育事业。u 准备超市宣传用的易拉宝、小
14、报，制作档案本。u 电视广告发布超市区前期宣传战略同时进行。u 突出爱心和捐赠。u 主要地点：超市。2、产生兴趣阶段（1）战略目的：深化市场战略,继续宣传爱立方对公益事业的关注。（2）战略主题：有爱就有爱立方（3）战略时限：1个月。（4）战略细则：u 软文、平面攻略。通过报纸和单页宣传爱立方的公益爱心。u 举办一些呼唤爱心的活动或募捐活动，参与活动者赠送？盒爱立方牛奶u 超市战略第二轮开始。u 主要地点：市街、超市。3、成长促销阶段（1）战略目的：增加消费者对爱立方的信任感。（2）战略主题：喝奶就喝爱立方（3）战略期限：三个月。（4）战略细则：l 张贴海报，l 将优惠方案公开，战略期间购买产品
15、者享受？折的优惠政策。l 赠送代金券。4、攻坚阶段（1）战略目的：巩固现有消费者、激发潜在消费者。（2）战略主题：爱立方，我们携手同在（3）战略期限：三个月。（4）战略细则：l 张贴海报；电视广告；l 开发产品附加功能，如包装、营养、功能；5、成熟阶段（1）战略目的: 推出优惠政策、扩大购买量。（2）战略主题: 庆(节日)爱立方大赠送。（3）战略期限:5天。（4）战略细则:u 人员培训；u 广告发布、海报张贴、赠品捆绑同步进行；u 战略开始进行；u 开展售后服务。六、前景展望爱到深处成立方正如前言所说，爱是一个永恒不变的主题，爱立方以爱做载体，具有长足的前瞻性和可拓展性。特别是针当前的爱国热情和奥运激情，爱立方必将横空出世，成为黑马。人们说一个商品的名称其实占到了70%的广告费用，那么，爱立方便为您挣得了70%，成功留给哪些有眼光的人，希望能够得到有识之士的垂爱。长铗归来7
