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1、创办贸易型企业的商业计划书格式FORMAT FOR THE SETTING UP OF ATRADING BUSINESS2011目录页次执行概要11. 市场营销计划51.1.产品描述51.2.目标细分市场61.3.目标市场区域71.4.需求分析81.5.供应分析91.6.缺口分析101.7.竞争对手的市场营销策略111.7.1.产品策略111.7.2.分销策略121.7.3.促销策略131.7.4.价格策略141.8.项目的市场营销策略151.8.1.产品策略151.8.2.分销策略151.8.3.促销计划161.8.4.价格策略161.8.5.门店选址171.8.6.门店布局171.9.销
2、售预测181.10.用于营销的固定资产191.11.总营销费用202. 采购与仓储计划212.1.采购商品总额212.1.1.国内产品212.1.2.进口产品222.1.3.直接采购成本232.2.库存管理策略232.3.存货的储藏232.3.1.仓库位置232.3.2.仓储系统与设施252.3.3.存货记帐方式252.3.4.安全机制262.4.采购与仓储所需的固定资产262.5.维修保养272.6.人力需求272.7.库存费用282.8.采购与仓储费用总额283.组织管理计划293.1.企业类型293.2.企业名称与标识293.3.项目业主的能力情况313.4.组织结构323.5.关键岗位
3、及其职责说明323.5.关键岗位及其职责说明333.6.人员招聘、选拔与培训343.6.1招聘策略343.6.2选拔策略343.6.3.培训策略353.7.行政人员成本353.8.办公室行政管理所需的固定资产363.9.维修保养363.10.办公室布局373.11.营运前的活动及其费用383.12.组织管理费用总额404. 财务计划414.1.总投资成本414.2贷款担保414.3.贷款偿还与利息计算424.4.损益表预计434.5.现金流量表预计444.6.资产负债表预计464.7.盈亏平衡分析484.8.财务/投资分析504.9.财务假设54重要说明：尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计
4、，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，一家工具设备零售企业所需要的信息与一家杂货店或药房所需要的信息可能并不完全相同，虽然二者均属于贸易行业。本格式的最终使用者必须在创业教师的协助下对其作适当调整。贸易型企业的商业计划书格式Business Plan Format for a Trading Business执行概要本部分内容需待在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，对每一分项计划加以概述。企业简介您的企业名称是什么？它提供什么产品？.企业主基本情况简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。.市场营销计划概要简要说
5、明您的目标客户群以及您将采取的策略。.采购与仓储计划概要简要说明国内采购与进口的程序。您打算如何储存和存取采购的商品？.组织管理计划概要简要说明企业的组织形式以及您将如何对其进行组织。.财务计划概要简要说明总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它财务重点等。项目结论简要说明创办所拟建的企业将产生的社会经济效益。.1. 市场营销计划1.1.产品描述描述您的企业所提供的商品系列。写出您商品的种类、大小、形状、颜色及其所具有的任何其它特色。在下面画出几个商品的样图。1.2.目标细分市场您打算向哪些客户销售您的商品哪些个人还是团体，或二者兼有？如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家
6、庭规模等。如果是团体，描述他们的主要特征以及他们的划分依据。细分市场特征123451.3.目标市场区域您打算在哪些地理区域销售您的商品？它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。给出地区名、城市名等。为什么您认为在那些地区最适合销售您的商品？记住：这会影响到您的分销策略。目标市场区域原因123451.4.需求分析您的目标客户的购买数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或将来可能使用该商品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算购买的数量以及购买的价格。使用率需求量位置潜在买家及其数量数量价值（人民币）数量价值（人民币）合计注释：1.使用率（数量）这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。
7、该期间可以为一天、一个月或一年。（价值）这是指在一定期间内用于购买特定产品或补充性产品所花费的金额。该期间可以为一天、一个月或一年。2.需求量这是将以下两项相乘后得到的总值。需求量使用率目标地区的目标买家数量 （数量） （数量）需求量使用率目标地区的目标买家数量 （价值） （价值）假设：.1.5.供应分析向目标客户供应的商品有多少？这一分析须分两步进行。首先，找出您目前及潜在的竞争对手。然后，确定他们每天、每月、每季度、每年向市场供应的商品量。供应量位置竞争对手名称商品名称数量价值（人民币）合计假设：1.6.缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之间存在的缺口。总需求（a）总供应（b）缺口（ab
8、）合计注释：1.总需求（a）参见第1.4节的需求分析该数据指需求分析中需求数量下的数量项。2.总供应（b）参见第1.5节的供应分析该数据指供应分析中的供应数量。3.缺口（a - b） 该数据由总供应减去总需求得出。假设：1.7.竞争对手的市场营销策略1.7.1.产品策略您的竞争对手的商品具有哪些特点使它们能畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面分析。竞争对手竞争对手的产品策略1.2.3.4.5.53 1.7.2.分销策略您的竞争对手如何向客户供应他们的商品，通过什么渠道供应？竞争对手竞争对手的分销策略1.2.3.4.5.1.7.3.促销策略您的竞争对手如何向目标买家宣传他们的商品？他们是否采用广告、个人销售、促销活动、直接营销或是公共宣传的方式？竞争对手竞争对手的促销策略1.2.3.4.5
