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1、金泰克U盘重庆大学城市场营销策划书概要本计划书是针对钜鑫科技公司旗下的产品金泰克U盘如何在重庆大学城进行五一促销活动以及在重庆大学城开拓市场的营销策划。为了加强金泰克u盘市场在采取大学城市场的占有率，扩大销量特制定本策划！该策划方案以供包括了八大部分，分别是：第一部分是背景介绍，其中主要介绍了钜鑫科技公司以及金泰克U盘的基本情况；第二部分是对金泰克U盘进军重庆大学城的营销环境分析，其中主要有宏观环境分析、微观环境分析、消费者行为分析以及SWOT分析；第三部分主要讲的是开展此次活动的营销目标；第四部分则介绍了营销战略，分别是从市场细分、目标市场和市场定位三个方面进行的分析；第五部分主要写了针对本
2、次活动应该采取的营销策略，分别是：产品策略、价格策略、促销策略以及渠道策略；第六部分主要介绍的是此次活动的具体行动方案，第七部分是活动所需的经费预算；最后一部分则是对此次活动可能产生的风险制定的对策。目录概要1一、背景介绍3（一）公司简介3（二）产品介绍4二、营销环境分析6（一）宏观环境分析6（二）微观环境分析7（三）消费者行为分析9（四）SWOT分析12三、营销目标13四、营销战略13（一）市场细分13（二）目标市场14（三）市场定位14五、营销策略15（一）产品策略15（二）价格策略15（三）促销策略15（四）渠道策略16六、行动方案16（一）活动主题16（二）活动时间16（三）活动地点1
3、6（四）活动安排17七、预算17八、风险与对策18附一：调查问卷18一、 背景介绍（一）公司简介钜鑫科技（香港）有限公司成立于2000年，公司秉承“质量为先，服务取胜”的原则和先进的经营服务理念，依靠雄厚的资金实力、科学的管理方法，迅速打开国内电脑内存市场。依据与国际DRAM原厂强势的上游资源，资深的半导体技术背景，加上中国地区稳健成熟的销售网络，公司于2005年8月创立“金泰克（KINGTIGER）”内存品牌。旗下有磐虎、速虎两大产品系列，全线内存芯片均选用国际DRAM大厂原装A级颗粒制造，采用性能稳定的八层底板技术，并且所有成品模组经过高频半导体测试设备严格测试，因可靠的品质保证成为OEM
4、用户及DIY市场的最佳选择。短短一年多时间里，即以“IT黑马”姿态迅速挺进国产内存品牌排行前三名，销售渠道遍及国内各大省市，被IT权威专业媒体微型计算机评为“2006年度最具活力企业”；同年荣获各大权威媒体大奖，迅速成长为DIY及行业用户的首选品牌。金泰克品牌的科技研发走在行业的最前端，公司拥有大批资深的研发工程师，技术力量的庞大保证了金泰克品牌产品的品质、创新和最佳性价比的优势。钜鑫科技以“逆水行舟，不进则退”作为司训，在激烈竞争的内存行业，厂商渠道上下团结一心，年销售业绩以100%的幅度飞速递增，为公司的长足发展奠定了坚实的基础。 2007年始，金泰克（KINGTIGER）发动品牌V势力，
5、与微软Vista新一代视窗操作系统的上市同步推出V世代（Vista）内存新品，以“大容量 高性价比”等显著优势，抢先带给广大消费者无限V体验，成为业内“高性价比内存领导者”。同时针对DIY渠道市场的细分，强势推出“网吧量贩包” 产品，并提供相应的超值服务，满足了特定的市场需求。售后服务方面，金泰克（KINGTIGER）于上市之初便领导业界提出“三年保换，终生质保”的服务理念，2007年在不断完善品质及售后服务体系的基础上，率先提出了“终身包换”的服务承诺，并且建立了基于网站、邮箱、服务专线及手机短信全方位的立体式信息服务平台，以高效优质的服务打造品牌、赢得市场。着眼未来，钜鑫科技将在“金泰克（
6、KINGTIGER）”品牌这个平台上，不断丰富产品，涉足更为广阔的领域，向全球化网络拓展，以多元化、品牌化的经营模式实现公司更高的市场价值。（二）产品介绍下面是对金泰克U盘的展示：1、JUST 系列 X1 产品外观：1、外壳采用铝材阳极氧化，搭配不锈钢内壳，体积小巧，方便携带；2、采用先进的LOGO激光雕刻工艺，LOGO字体始终如一，永久呈现在壳体上；3、外壳材质：铝壳 内壳材质：不锈钢4、外壳颜色：蓝色 红色 紫色 5、裸机尺寸：36.012.26.0 单位：（mm）6、裸机净重： 5 g；产品特色：1、金属氧化喷砂处理，可定制多种颜色外壳；2、360旋转式设计，有效避免帽盖遗失；3、符合U
7、SB2.0高速传输接口，支持热插拔即插即用功能；4、采用先进的COB模块一体化封装技术，防水防尘，体积更小；骇客一号G20 产品特色1、采用高档环保黑色PC材料开模注塑而成，经过模具内抛光处理，表面光亮如镜，辅以黑色搭配，烘托出稳重典雅的商务气息2、采用传统的PCB电路设计，性能更稳定；3、先进的超声波塑焊工艺使得结构更坚固；4、符合USB2.0高速传输接口，支持热插拔即插即用功能；5、外壳材质：PC6、外壳颜色：黑色7、裸机尺寸：55177.5 单位：（mm）8、裸机净重： 7 g；2、JOY系列 I3 产品外观：1、外壳采用环保软胶材料一次成型，体积小巧，手感舒适；2、极具个性化表情设计，
8、张扬中稍显些搞怪；3、外壳材质：环保软胶 内壳材质：不锈钢4、外壳颜色：蓝色 5、裸机尺寸：45.031.017.0 单位：（mm）6、裸机净重： 6 g；产品特色：1、采用3D立体卡通人物造型设计，外观圆润可爱；2、符合USB2.0高速传输接口，支持热插拔即插即用功能；3、采用先进的COB模块一体化封装技术，防水防尘，体积更小； T60 产品外观：1、外壳采用珍珠白颜色PC环保材料开模一次注塑而成，颜色亮丽，体积小巧；2、推拉式结构设计有效避免盖帽遗失；3、外壳材质： PC环保料4、外壳颜色：上下盖高光白 5、裸机尺寸：552310 单位：（mm）6、裸机净重： 13 g；产品特色：1、颜色
9、亮丽，体积轻巧，方便携带； 2、外壳采用高级PC环保材料，高抗冲击性能，坚固耐用；3、上下壳采用内模镜面高抛光处理，搭配高光白颜色材料，中框采用磨砂纹处理，不容量搭配不同颜色，产品整体呈现高贵气息；4、推拉式帽盖设计，有效避免帽盖遗失；5、符合USB3.0高速传输接口，向下兼容2.0接口，支持热插拔即插即用功能； S30 产品特色：1、采用传统的PCB电路设计，性能更稳定；2、盖帽式结构设计，结构更牢固；3、符合USB3.0高速传输接口，支持热插拔即插即用功能；4、外壳材质：铝材、ABS塑胶；5、外壳颜色：黑色6、裸机尺寸：70*20*8（不含挂柱） 长宽高 单位：（mm）7、裸机净重：15g
10、；二、营销环境分析（一）宏观环境分析 1、科技技术每一种新技术的发现、推广都会给有些企业带来新的市场机会，导致新行业的出现。U盘就是在科学技术的发展下所产生，它的出现让人们逐渐淘汰了传统性的记录信息的方法，U盘的便捷携带让它在市场上占据了具大的发展潜力。钜鑫科技开发的金泰克U盘在技术方面为消费者提供保证，它采用性能稳定的八层底板技术，并且所有成品模组经过高频半导体测试设备严格测试，它新推出的“旋转木马X3”，从材料选择和工艺方面来看，它采用的是ABS工程塑料，性能稳定、强度高、环保安全，无毒无害。另外该闪存盘在做工上采用了国际领先的超声波无缝焊接技术，并非普通粘接甚至双面胶闪存盘可比，防水防尘
11、全密封，丢入水中也完全不用担心资料丢失的问题。2、经济发展 收入因素是构成市场的重要因素，也是觉得消费者购买能力的因素。市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少。钜鑫科技公司要做好U盘在大学城的销售，就必须了解大学城里大学生们的收入情况以及他们的消费情况。大学生的来源主要是于父母，当代大学生很多是独生子女，家长对于子女的经济要求尽量的满足，也有的是通过做兼职得来，因此具有一定的消费能力，并且大学生群体是一个喜欢追求新事物，敢于尝试的群体，他们消费特征、消费观念的开放与更新及消费结构的变化，不再满足于吃饱穿暖，而开始追求更高层次的消费需求转变；大学生
12、的闲暇时间增多，由于高校的课业负担较小，加之国家节假日的增多，大学生有充裕的时间进行各种消费活动，从而为企业带来更多的消费者。（二）微观环境分析企业市场营销的微观环境对企业市场营销活动的影响更直接，因此对微观环境的分析对一个企业来说是非常重要的，现在我们就利用波特的“五力模型”来对金泰克在大学城与现有竞争者之间的竞争、潜在的行业近进入者及替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及政府机构和公众等五个方面来进行分析。1、现有竞争者之间的竞争U盘作为新兴的电子产品，有着很大的发展空间，特别是在重庆大学城这个地方，这里云集了上万的大学生，对U盘的需求量很大，因此具有很大的发展潜力。金
13、士顿、爱国者、朗科还有一些小型加工厂自己生产的U盘在大学城占有很大的市场份额。古人云：知己知彼，方能百战不殆。对于金泰克U盘的实际情况，对竞争对手做出分析，以此来了解竞争对手市场，做出金泰克U盘在大学城立足的对策。爱国者和朗科作为高端品牌，在消费者心目中的地位比较高，消费者首先想到的品牌就是这两个，但是在它的产品价格里面包含了很大一部分品牌附加费品牌效应，在一定程度上增加了成本，因此价格比较高。做为大学生，消费能力有限的情况下，不能够接受如此高的价格，同样是储存资料信息，他们会选择价格相对便宜一点的U盘。金士顿相对爱国者和朗科来说，在品牌方面也许没有优势，但是在价格方面占有一定优势，这一类产品
14、是典型的中外结合，自己有专业现代化工厂，引进国外先进的核心技术，加上自己独立的科技实力，既保证了质量，又降低了成本，以品质打市场。金士顿的U盘价格适当，质量也好，因此成为大学生购买时优先考虑的对象。最后还有一些靠低质低价的产品来牟利的加工型小厂加工的U盘，其外观模仿市场上的主流品牌，内部元件完全拼凑而成，生产成本较低，但是没有保证产品的质量。他们靠着低廉的价格也在大学生市场上占有相当大的份额，但是随着市场机制自身的调节和大学生的理性消费，最终将没有它们的生存空间存在。2、新进入者的威胁潜在的行业进进入者会从不同方面加剧市场竞争，在要素市场方面，行业的新进入者会引起要素需求的增加，从而使整个行业
15、的要素价格上涨，最终导致行业生产成本的提高；在产品市场方面，新进入者会引起产品成本的提高，从而能导致原有企业因与其竞争而出现价格下跌，成本上升的局面，从而使整个行业的利润下降。这些都会影响着本行业的发展，因此我们不可忽视新进入者对市场的影响。3、购买者讨价还价的能力对于企业来讲，购买者是一个重要的竞争力量，购买者在价格、质量、服务等方面有着很高的要求，他们会为了自己的利益而不断的进行讨价还价。大学生的经济来源有限，因此他们更会为了自己的利益而不断的压低产品价格，但是又要求产品的高质量以及更多的附加服务，例如：包退包换等。这就加剧了供应商之间相互竞争等手段来提高自己在交易中的地位。4、供应商讨价还价的能力供应商为了使自己获得更高的收益，他们就会讨价还价，想尽办
