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1、精品资料网（） 25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 某某公司组织手册某某公司组织手册 1 目目 录录 某某公司组织结构图某某公司组织结构图 .2 部门职能说明书和工作说明书部门职能说明书和工作说明书 .3 市场策划部市场策划部.3 市场策划部经理.5 市场督导.7 财务部财务部.9 销售会计.11 出纳.13 总经办总经办.15 总经理秘书.17 行政文员.19 前台.21 物流管理部物流管理部.22 仓库主管.24 库管员.25 驾驶员.27 2 某某公司组织结构图某某公司组织结构图 总总经经理理 营营销销副副总总 管管理理副副总总 总总经经理
2、理助助理理 党党委委会会 工工 会会 财财务务总总监监 副副总总 分分 公公 司司 市市 场场 策策 划划 部部 业业 务务 部部 二二 食食 品品 发发 展展 部部 物物 流流 管管 理理 部部 人人 力力 资资 源源 部部 后后 勤勤 部部 总总 经经 办办 财财 务务 部部 业业 务务 部部 一一 3 部门职能说明书和岗位说明书部门职能说明书和岗位说明书 市场策划部市场策划部 部门名称部门名称市场策划部部门负责人部门负责人策划部经理直属上级直属上级营销副总 部部 门门 组组 织织 结结 构构 市场策划部经理 产品经理组 客户服务专员 广宣专员 市场督导组 副经理 人人 员员 编编 制制
3、市 场 调 查 1组织公司有关各类项目的全程市场调查研究，了解行业发展趋势和消 费者需求变化； 2根据项目开发的需要组织产品市场调查。职职 责责 项 目 策 划 1 新项目调研分析，编制项目前期可行性研究报告； 2 研究公司各项目的项目定位，确定公司项目的目标顾客群、目标市 场； 3 产品策划，编制项目总体策划报告； 4 根据公司项目定位要求，对产品进行销售卖点设计。 岗位名称岗位名称人员编制人员编制 市场策划部经理 1 副经理 1 产品经理组若干 其他岗位视情况而定 4 营 销 策 划 1 编制总体营销规划； 2 研究公司项目的卖点组合和包装策略； 3 制定促销及媒介组合策略，并指导各业务部
4、实施促销活动。 市 场 推 广 1 制定营销推广策略和计划； 2 策划和实施各类公关活动，维护公司与媒体的良好关系； 3 评审公司各项目卖场包装规划。 品 牌 管 理 1. 公司品牌推广策略和建设方案； 2. 项目推广手册等专业资料的策划、撰写、编辑与出版。 权权 力力 1. 制定产品整体销售计划，并根据需要制定目标实施计划和分解执行计划； 2. 对销售情况进行统计分析，改进应变措施； 3. 促销各阶段的筹划、组织、推进、评估； 4. 定期进行市场调查，掌握各渠道运营情况，发现问题并及时解决； 5. 根据市场调查结果，对销售趋势、库存结构与库存总量进行分析，提出挤 压库存的解决方案； 6. 与
5、业务部紧密配合，共同制定并实施销售策划方案。 相关说明相关说明部门内部绩效考核、薪酬待遇等根据公司规定执行 编制人数编制人数审核人员审核人员批准人员批准人员 编制日期编制日期 2010.12.30 审核日期审核日期批准日期批准日期 5 市场策划部经理市场策划部经理 一、基础信息一、基础信息 岗位名称：岗位名称： 市场策划部经理 部部 门：门： 市场策划部 直接上级：直接上级： 营销副总 直接下级：直接下级： 市场策划部副经理 版版 本：本： V-01 生效日期：生效日期： 2011/01/01 二、工作职责：二、工作职责： 主要工作：负责销售前、销售中和销售后的市场调查、定位、宣传、推广等工作
6、。主要工作：负责销售前、销售中和销售后的市场调查、定位、宣传、推广等工作。 工作大类工作大类具体工作具体工作 1.信息收集 1.1 组织公司有关各类项目的全程市场调查研究，了解产品发展趋势和消费者需 求变化； 1.2 根据产品开发的需要组织区域市场调查； 1.3 定期进行产品形态可类比的案例收集、分析与总结； 1.4 组织编写市场调研分析报告。 2.项目策划 2.1 参与新业务调研分析，参与编制市场业务前期可行性研究报告； 2.2 组织研究公司各项目的项目定位，确定公司项目的目标顾客群和目标市场； 2.3 参与产品市场策划，组织编制项目总体策划报告； 3.营销策划 3.1 组织编制总体营销规划
7、； 3.2 根据项目定位和需求特征，组织研究公司项目的卖点组合和包装策略； 3.3 参与选择外部营销策划代理公司、销售代理公司等供应商。 4.市场推广 4.1 制定营销推广策略和计划，组织策划、协调、开展公司项目的推广活动； 4.2 对公司各项目的销售说明书、海报、户外广告牌、电视广告片、模型等各种 项目销售资料进行审核； 4.3 审核策划创意； 4.4 策划和实施各类公关活动，维护公司与媒体的良好关系； 4.5 根据各项目的销售情况反馈，及时组织人员研究、调整市场推广手段； 4.6 制定并严格执行项目推广费用预算，完成项目广宣合同的签署及相关费用结 算，跟进各项合同审批及结款。 6 5.部门
8、管理 5.1 建立健全部门内部管理制度； 5.2 部门内部文件的审阅、签发； 5.3 指导下属员工制定阶段工作计划，并监督执行； 5.4 负责控制部门预算，降低费用成本； 5.5 撰写部门年、季、月工作计划与工作总结； 5.6 负责部门人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员 。 完成上级交办的其它工作 三、任职资格三、任职资格 学历：学历：本科以上专业：专业：市场策划类优先 资格证资格证/ /职称：职称：年龄：年龄：2845 岁 工作经验：工作经验：5 年以上营销策划相关工作经验，3 年以上管理岗位工作经验 必备知识与技能：必备知识与技能： 熟悉：项目策划，营销策划，媒体传播知识及广告
9、制作，相关行业市场情况 和动态，公司产品特征及卖点 了解：开发业务流程，销售管理，消费心理学等 具有较强的组织、协调、沟通、决策、创新和执行能力；具备较强的文字处 理能力、语言表达能力；具备敏锐的市场洞察能力和市场信息收集、分析能 力；熟练掌握 OFFICE 办公软件 7 市场督导市场督导 一、基础信息一、基础信息 岗位名称：岗位名称： 市场督导 部部 门：门： 市场策划部 直接上级：直接上级： 市场策划部副经理 直接下级：直接下级： 版版 本：本： V-02 生效日期：生效日期： 2011/01/01 二、工作职责：二、工作职责： 主要工作：负责市场的运营规范及督察工作，销售终端指导，店员培训及管理，销售终端诊断，店面主要工作：负责市场的运营规范及督察工作，销售终端指导，店员培训及管理，销售终端诊断，店面 形象指导，形象指导，VIPVIP 客户管理，店铺管理
