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1、（营销策划）房地产营销 策划报告(学生版) 雅居乐乐居馨域策划方案 雅居乐地产控股有限公司 2013 年 6 月 1 日 团队成员：谢荣 11080535 指导老师：欧国良 目 录 一、项目概况.1 （一）基本信息 .1 （二）开发商简介.1 （三）交通路线.2 （四）周边配套.2 （五）产品塑造.3 二、项目总投资估算与资金筹措.4 （一）测算原则及前提条件.4 （二）项目总投资估算.5 （三）项目投资计划.6 （四）项目资金筹措计划 .7 三、项目经济效益分析.7 （一）项目销售收入和销售税金测算.7 （二）项目综合经济效益分析.9 四、市场分析.10 （一）宏观市场分析.10 （二）广州
2、市房地产市场分析.12 （三）区域房地产市场分析.13 （四）本项目地块 SWOT 分析.14 五、营销目标.16 （一）总体营销目标.16 （二）各阶段目标 .17 六、目标客户群分析.21 （一）项目特征.21 （二）目标客户分析.22 七、营销策划方案.22 （一）主题定位.22 （二）价格策略.24 （三）广告策略.29 （四）包装方案.34 一、项目概况 （一）基本信息 土地地址 ：萝岗区科学城广汕公路与大观路交汇处 土地四至 ：东:大观路;南:广汕公路;西:长安村;北:荔枝山; 出让方式 ：招拍挂土地 土地属性 ：住宅;商业（商服） 总用地面积 ：306,812 总绿化面积：114
3、92 土地现状 ：未开工-土地平整 开发商 ：雅居乐地产控股有限公司 建筑密度:30% 绿化率 :35% 建筑限高 :60 米 容积率描述 : 2.0 楼面地价 :7,074 元/ （二）开发商简介 雅居乐地产控股有限公司（以下统称本集团）是以房地产开 发、经营为主的大型企业。公司的业务包括房地产开发、物业管 理及室内装修，下属项目分布于中山、广州、佛山和香港、澳门 等城市。 本集团是中国广东省最大的房地产开发集团之一。目前， 本集团发展的房地产项目集中于珠三角地区，广泛供应多类物业， 包括别墅、高层大厦、复式公寓和一般公寓等，满足不同层次的 客户需求。除住宅业务外，也开发商用物业，如商铺、商
4、业大楼 等。 截至 2005 年 6 月，本公司有 18 项物业处于不同发展阶段， 这些项目均以卓越的品质取得理想的销售业绩，屡获国家和地区 的各种荣誉。 土地位置如图 1 所示： 图 1.项目地理位置 （三）交通路线 地铁：广园快速大观路广汕公路项目； 广园快速-大观路科学城项目； 项目规划中的地铁 4、6 号线，计划 2012 年通车。 公交路线：4（通往天河客运站） 、B22（通往天河） 、576（通往黄 埔） 、568 支线（通往车陂） 、449（通往天麓湖公园） （四）周边配套 广州市第二中学在科学城内建设高中部，并已于 2005 年投入 使用，该校位置邻近本项目，距离约 3 公里，该校创建于 1930 年， 为广东省一级学校、广州市重点中学，另外项目西北面的约 7 公里 的萝岗镇内有广州市第 91 中（高中）及萝岗小学、萝岗中学；美国 人学校、日本人学校距离本项目约 5 分钟车程。 （五）产品塑造 物业类型: 普通住宅;别墅
