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1、（营销方案）百春创意网络营销方案复赛邮储银行杯第六届网商大赛百春蜂蜜创意网络营销方案所属院系：安徽大学商学院参赛团队：惊鸿之队团队成员：邢雪梅 牛雅韬 谢泽清 李军 江星 策划方案思路简述市场分析企业背景我们所认知的“百春”实地调研SWOT分析外部项目计划与内部职能划分平台与品牌推广 -网站建设-品牌推广-象征物-公益活动 . . .营销推广截图展示网店经营成果展示方案概述. 1第一部分 选题调研6一、蜂蜜销售现状.61、针对网络消费者的问卷调查分析62、传统蜂蜜市场存在的问题8二、蜂蜜与电子商务.81、市场份额分析82、蜂蜜行业发展电子商务的必然性8三、企业选择分析.91、安徽省百春制药有限
2、公司简介92、百春蜂蜜产品分析103、百春蜂蜜产品的网上调研10第二部分 市场分析13一、PEST分析.141、政治环境分析（Political Factors）142、经济环境分析（Economic Factors）143、社会文化环境分析（Social Cultural Factors）154、技术环境分析（Technology Factors）15二、STP分析.161、市场细分（Segmentation）.162、目标市场选择（Targeting）173、产品定位（Positioning）17三、SWOT分析.171、优势（Strength）182、弱势（Weakness）183、机会
3、（Opportunity）184、威胁（Threat）18第三部分 方案描述19一、品牌.191、品牌诠释192、品牌使命感203、品牌定位20二、百春发展电子商务网络营销的内外部计划.201、百春蜂蜜发展电子商务的内部职能划分202、百春发展电子商务的外部渠道发展22三、产品.221、产品定位222、产品描述23四、用户体验.231、以质取胜232、包装改革233、改善浏览体验234、改善情感体验235、画报246、会员政策247、提高网站和网店的加载速度248、注重客户服务249、积分换礼24五、品牌战略.24第四部分 营销策略25一、 产品渠道策略.251、淘宝店铺营运思路252、电子商
4、务购物网城运营思路25二、产品组合策略.271、扩大百春蜂蜜产品组合的深度272、组合策略27三、产品定价策略.291、影响百春蜂蜜企业定价的主要因素292、百春蜂蜜定价的导向303、百春蜂蜜企业定价的基本策略30四、产品分销策略.311、百春蜂蜜产品分销渠道的因素312、分销渠道简介31五、产品促销策略.321、广告策略322、销售促进（营业推广）策略333、创意营销34第五部分 品牌策略42一、品牌内涵.42二、品牌规划.431、企业文化描述432、产品质量43三、品牌传播.431、新闻性广告432、公益性广告443、赞助广告444、网络广告445、口碑传播446、包装457、品牌活动45
5、四、品牌情感.451、带给消费者更多的个性化体验452、为品牌延伸提供了更广阔的空间46五、品牌创意.46第六部分 实施概况46一、实施简述.46二、以淘宝集市店为例详细展示.47三、网站建设.47四、经营模式.491、顾客选购流程49七线下推广平台.50六、线上平台推广.521、流媒体平台522、客服咨询平台523、安青论坛、腾讯博客、天涯热贴、合肥论坛534、豆瓣、人人网535、微博54七、线下推广平台.541、 校园推广活动542、零售终端消费者问卷调查活动54八、社会基础.551、商家联系支持与合作552、社会媒体报道55第七部分 财务分析与风险规避57一、财务分析.571、成本核算5
6、72、现金流量表583、预测收入59二、风险规避.61第八部分 团队简介66一、团队标识.66二、团队文化.66三、队员简介.67第九部分 附件69一、事件营销策划.69二、调查问卷.72方案概述蜂蜜（honey），又叫冬酿。中国大部分地区均有生产。以稠如凝脂、味甜纯正、清洁无杂质、不发酵者为佳。蜂蜜的主要成分为糖类，其中60%80%是人体容易吸收的葡萄糖和果糖，主要作为营养滋补品、药用和加工蜜饯食品及酿造蜜酒之用，也可以替食糖作调味品。中国是世界第一养蜂大国，中国蜂业协会2012年统计数据表明，我国现有蜜蜂近700万群，年产蜂蜜18万吨、王浆2500吨、花粉1800吨、蜂蜡3000吨、蜂胶5
7、00吨，蜂群总数和各种蜂产品的产量均居世界第一位。我国蜂产品的出口量占有很大的比例，但市场竞争力不强，价格与养蜂发达国家相比相差甚远。最近几年，受金融海啸的影响，蜂产品出口量大幅下降，内销增加，而目前的蜂产业，企业多而散，规模普遍较小，产值过亿元的企业凤毛麟角；行业中虽有品牌但都不强势，全国品牌稀少，绝大多数品牌散落在各个区域市场中，行业缺乏老大；行业标准不健全，伪劣产品不断出现，竞争混乱。中国人都坚信“危”中有“机”，因此，这正是我们做大做强品牌，满足国内需求，提高客户消费体验的好机遇。本方案所选取的是位于安徽本省巢湖市烟墩冈的“安徽省百春制药有限公司”。针对“百春”的现状，我们将从企业网站营销、二维码营销以及事件营销微媒体营销、软文营销、许可E-mail营销等等有效途径来推广品牌，其中在营销策略中我们的创新点在二维码营销、事件营销以及微媒体整合营销。本策划是一个网络营销策划方案，我们以自古以来就有的原生态保健品蜂蜜为依托，树立百春的品牌影响力，打造健康长寿的新方式。团队从天时、地利、人和三方面出发，分析提出了产品、营销推广、渠道、用户体验四大方面相结合的整合营销方式。同时我们将融入主流的系列化的网络营销方法以及团队自主创新的营销方式来达到对百春蜂蜜品牌的树立跟宣传。团队认为，打造品牌促进营销应该将入驻主流的电商平台与
