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1、韶关市绿叶太阳能有限责任公司商业计划书 创业计划书韶关市绿叶太阳能模拟有限责任公司 广东松山职业技术学院 公司名称：所属院校： 刘晓莉老师、李旭老师 指导老师： 【主联系人】 周庆润 【职 务】 总经理 【电话号码】 18219084914 【传真号码】 0751-2633276 【电子邮件】 【地 址】 广东省韶关市曲江区南华广东松山职业技术学院 【邮政编码】 512100 日 期 2013年12月 目 录1.0 执行摘要 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41.1 公司概况 .
2、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41.2 注册资金 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41.3 盈利模式 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.4 投资收益评价 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52.0 市场分析
3、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62.1 市场定位与目标客户 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.2 市场预测（市场占有率） . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.3 竞争分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.4 项目SWOT分析. .
4、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73.0 营销策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83.1 产品特征 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83.2 产品定价 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83.
5、3 销售渠道 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93.4 宣传推广 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94.0 人员与组织结构 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104.1 组织结构 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6、 . . . 104.2 团队成员 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104.3 部门/岗位职责 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115.0 财务分析报告. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具. . . . . . . . . . . 125.2 月原材料、商品
7、采购成本 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125.3 月销售与管理费用预测. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125.4 启动资金需求. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135.5 启动资金来源. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136.0 月利润预测 . . . . . . . .
8、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147.0 风险分析与对策. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158.0 企业的愿景 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159.0 附录 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159.1
9、 附表1：第一年利润表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169.2 附表2：第一年现金流量表 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179.3其他文件 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189.4创业/商业计划书评估表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181.0执行摘要1.1 公司概况公司名称韶关市绿叶
10、太阳能模拟有限责任公司公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址广东省韶关市主要经营范围太阳能热水器以及配件（集热器、水箱）；太阳能的安装与维修；产品/服务概况 绿叶太阳能热水器是一种经济、环保、安全、节能的绿色产品。采用优良的材质，高品质真空，耐冷热冲击，抗冻，保温好，热损失少，密封性好。全天候使用，适用于工厂、酒店、桑拿洗浴、泳池、养殖业、学校、医院、机关、部队等各类企事业单位及家庭供应生活热水工程！ 产品提供三包服务，有质量保障，坚持三年保修。市场机会1、产业层面。太阳能作为七大支柱产业之一，太阳能行业享受的政府补贴力度将加大，强制安装等优惠政策
11、还将陆续出台。从国家的整体政策趋势看，太阳能热利用行业将持续向好，将迎来新的黄金十年。2、市场层面。市场需求的多样化，例如太阳能热水器、商用太阳能、热利用解决方案等，使太阳能应用层次更加丰富，为很多专注的企业带来了发展机会，3、环保层面。市场环保科技正受欢迎！1.2注册资金注册资金：5万元1.3盈利模式 我们采用“先上线下”的盈利模式。我们收入主要靠出售太阳能热水器和热水器配件，热水器维修服务等获得收入。收入的形式有两种：一种是现金收入，主要是个体户购买我们的绿叶太阳能热水器，另一种是指企业订购，主要针对机关，写字楼等企事业单位，企业可以月结，通过支票支付。以网上销售为依托，以传统店面经营为辅
12、。1.4投资收益评价 总投资额（元）452640投资收益率（第一年）234%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 %1058210.8234 %300 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位提供最专业的网上订购与上门安装服务。目标客户我们公司面向的是居民区、写字楼、学校、政府机关等客户2.2 市场预测（市场占有率）根据2013-2017年中国太阳能热水器市场投资分析及前景预测报告：目前，我国城乡居民对洗浴热水的需求增长迅猛。在农村地区和中小城市
13、，太阳能热水器已经成为提高人民生活质量、全面建设小康社会的重要手段。随着中高温太阳能热水器的开发以及太阳能与建筑一体化技术的日益完善，太阳能热水器的应用领域不再局限于提供热水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工业应用方向拓展，中国太阳能热水器市场潜力巨大。另外，受益太阳能热水工程开始受到社会广泛认可、太阳能热水工程技术和产品结构实现突破，以及国家政策大力推动和地方政府的强力支持，我国太阳能热水工程市场增长迅猛，面临巨大的发展商机。 仅韶关温泉度假村就有20间以上的度假屋，按每间度假屋安装1个太阳能热水器；和（太阳城、凤凰城）碧桂园等住宅小区每栋楼屋顶安装10个太阳能热水器，大概需要10栋10个50个
14、小区=5000个，个体户需求量保守估计为10000个，假设我们拥有15000个顾客(不足10%)，每次净赚300元钱计算，那么10000300=3000，000元叁百万的空间利润 所以我们的市场占有率为：60%2.3 竞争分析 我们企业有三个优势,一、基于总成本领先的价格优势，二、差异化的产品和服务优势，三、“线上与线下相结合”的营销模式。企业只要拥有其中一个优势，就可以在竞争中胜出。经过比较分析，我们发现，与其他竞争者之间比较，我们拥有如下的比较优势。一、产品多样化 据调查，现在的太阳能热水器以光电结合为主，我们可以增加外置蓄水箱、恒温控制仪器、三层加固保温棉等。也可以根据用户要求定制。二、技术优势、我们将构建自己企业的网络营销平台韶关市绿叶太阳能模拟有线公司：该网站有着一系列的先进性，能够优化我们的客户关系管理，有强大的数据库功能，能够把消费者的信息储存，让我们更好把握消费者反馈的信息，有很强的交互功能，实时处理业务，是我们与网络虚拟社会联系的门户。、网上订购给我们带来了另外一个优势，通过网上订购绿叶太阳能热水器及相
