《2020年(商业谈判）双赢的谈判技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年(商业谈判）双赢的谈判技巧（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、双赢的谈判技巧 课程简介人们在做谈判准备工作的时候，经常会提出一些疑问，如：u “我是应该一开始就提出自己的保价呢，还是等对方先报价呢？”u “我是应该在他们的地盘上谈判呢，还是应该坚持让他们来我的地盘呢？”u “我是应该先告诉对方我的真实需要呢，还是应该先亮出一些讨价还价的筹码后再给出我的价格？”其实，这些都只是战术上的细节问题。在没有先制定出一个谈判战略框架之前，上面的任何一个问题都是无法准确回答的。本课程正是从谈判的战略框架着手，深入浅出地向大家阐述了如何才能实现一个双赢谈判的技巧与步骤。 课程收益参加此次培训，您将： 获得谈判能力的自我测试，了解自己的谈判能力如何，并找到可以提高、改善
2、的重点 理解谈判战略框架中的7个关键要素是什么？并学会如何以此为基础，实现真正的双赢谈判的技巧 获得PAC交流风格测试，了解自我的PAC特点，并掌握如何发挥自我的优势，促进谈判的目标达成 了解双赢谈判的真正含义，掌握如何获得双赢的步骤与方法，迈向卓越的人生颠峰 授课对象部门主管、经理、团队的领导者所有追求有效沟通、获得双赢谈判技巧、追求卓越的有识之士课程大纲单元一：双赢谈判概述在这一单元，学员将了解到： 自我测试：我的谈判能力如何？ 什么是谈判？ 什么是双赢的谈判？ 卓越的谈判高手应避免的六大错误是什么？ 传统的谈判流程是什么？双赢的谈判流程是什么？两者的不同在哪里？单元二：谈判前的准备工作在
3、这一单元，学员将了解到： 谈判之前需要收集哪些信息？如何对这些信息进行分析？ 如何根据信息的分析结果制定出有效的计划？ 谈判策略中的7个关键要素是什么？ 谁是谈判中真正的当事人？ 什么是谈判当事人的基本需要和优先考虑的因素？ 我们的最佳替代方案是什么？ 有哪些障碍会阻碍双方达成一致（或阻碍实现双方共同利益的最大化）？如何克服这些障碍？ 不同的谈判利益相关者会如何影响谈判的进程和谈判的结果？ 什么事是正确的，是可以做的？单元三：成功谈判的技巧在这一单元，学员将了解到： 如何在谈判中进行首次报价？ 如何在谈判的过程中进行有效的讨价还价？ 如何探求对方的底线？ 我的PAC交流风格是什么？我的优势是什
4、么？如何在谈判中发挥我的优势以实现双赢的结果？ 如何与不同PAC风格的人进行有效的谈判？单元四：如何达成双赢的结果在这一单元，学员将了解到： 什么才是真正意义上的双赢？ 双赢的基础是什么？什么才叫做拥有富足的心态？ 如何建立双赢的人际关系？制胜的关键是什么？ 双赢协议的含义是什么？ 如何制定双赢的制度与双赢的流程？ 授课方式本课程将采用案例讨论、角色扮演、测试等常用的培训方式，结合讲师的教练式引导，启发学员结合的实际情况进行主动思考，以最大程度帮助学员掌握相应的技能。上海跃然企业管理咨询有限公司上海市汉中路188号2楼培训广场B13Tel:86-21-64677142 www.yueran.org
