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1、竞价整体操作流程 内部教程 版权所有背景说明我是04年开始做网络的，最初是做图片站出身的，但是很快我就瞄准了一个大项目，当时做图片站的时候，认识了做流量联盟的一个站长，他是做流量交换的，站长在自己的网站上投放他们的广告代码，就可以显示别人的站，自己的站上点出去了多少别人的广告，别人就会点进来多少广告，他每天都能够收入3000多元。在我眼里，他赚钱太容易了，于是我有了一个大胆的想法，就是决定去复制他的模式，我首先想到的就是从他手里买套程序，最后我们谈的价格是3500元，负责安装和调试，然后我又租了服务器，当时基本上没有月租这个概念，租了最便宜的一类服务器，7000元一年，于是我的流量交换平台就产
2、生了，当时大学还没毕业，是借的钱搞的，结果我发现，完全一样的东西，但是差距却是巨大的，因为根本就没有人去相信我的站，而当我搜索一下的时候，发现同类站很多，而能够火的只有那么一两家，从而得出了一个结论，做站，有些时候，同样的站，别人能够成功，我们不能完全复制他们的成功，因为这里面有很多因素，包括技术上的，人气上的，知名度上的， 交换量上的等等。09年，在上海认识了一个做IDC的朋友，他原来是做客户维护的，我就是他客户中的一员，突然有一段时间，他对我格外的好，经常喊我喝茶之类的，后来他告诉我，他不在万网做了，想自己独立出来做IDC，希望我能够成为他的拥护者，我告诉他，千万不要出来，因为虽然你掌握了
3、一些客户资料，但是客户不会跟随着你而离开万网的，你跳出来以后，可能会出现投资失败的现象，因为IDC这个业务，关键是看知名度和稳定性，虽然你掌握了里面的全部流程，但是一样做不起来。再回到05年创业的话题，再后来，我感觉，可能是我的方向不对，因为我和他们有同类竞争，于是我就继续找流量交换这个方向的其他模式的站，后来发现ITDOOR做了一个交换平台，做的很不错，叫弹窗联盟，理论就是你弹别人多少次，别人弹你多少次，从理论数值讲，会使一个站的流量立刻翻番的，但是实际上不会翻番的，因为当时3721上网助手，已经能够实现拦截弹窗了，但是我仍然感觉这个模式好，因为每个站都希望自己的站流量升高，于是我就与这个程
4、序的开发者，也就是现在成都的7KAI联系了，后来他以2000元一个月的价格，连空间都租赁给我，程序也是租赁给我的，我仅仅是拿到了一个FTP，他们是专门做硬件的，所以速度非常的快，但是遇到了同样的问题，就是没有知名度，根本就没有人来加入，而且ITDOOR的交换链本身也做的很差，他们自己也没有生意。后来，自己做网络分析以后，我把这一类方向，定义为：正规站阶段。正规站阶段的含义很明确，就是正规的网络项目，具有可持续性发展的网络平台。众多的网络创业者，基本上都是和我的想法是一样的，就是想有个什么样子的网站，或者是想开个博客，或者是想开个门户站，或者是想开个地方交友站，结果投资进去就是不赢利，因为现在职
5、业就是做网络策划，所以遇到了太多的类似的公司，他们的想法和定位都很好，就是要做国内最强的XX行业的平台，结果最后的结果就是以失败而告终，那么为什么会有这样的结局呢？就是因为网络上，流量为王，而我们做网络，往往是考虑了网站的功能，考虑了网站的定位，考虑了网站的前景，而就是没有考虑网站有没有可能会产生流量？能够产生流量的网站必须要具备一条，就是要给浏览者一个理由，就是到你的站，而不去同行站的理由，是你的站上的内容好呢，还是你的站上的人气旺呢？如果两个站的功能完全一样，他们的人气更旺，那么别人就没有到你的站的理由。正规站阶段，是网络上发展的第三阶段，就如同现实中的一个知名企业一样，现实中成功人士很多
6、，有自己大型公司或者品牌的人也很多，但是他们多数都是从上班，然后到做小生意，然后慢慢做大的，很少有毕业以后，直接就做了这个品牌，然后做大的，网络也是如此，要想做一个大型网站，也是要从很小的网络项目开始熟悉，然后慢慢的积累网络经验和阅历，从而进军网络正规项目。在做弹窗交换联盟的时候，认识了一些做广告联盟的朋友，他们告诉我，你做交换链，为什么不投放广告呢？于是他们就帮我投放上广告，每天都有几十元到上百元的收入，感觉非常的开心，广告的形式很多种，有点击，有弹窗，有引导注册，但是基本上收入都是持平的，一般1000IP的收入，也就是23元，因为广告的点击比例是5%左右，一般每次点击0.06元，所以就有了
7、一种感觉，就是只要有流量，那么就可以获取高收入，当时和我们在一个群上的，很多人都是做电影站的，那个时候没有视频站，人们想看小视频，都要到这些电影站上，他们每天都有稳定的几百元甚至更多的收入，就是靠的庞大的流量。后来我就摸索一些流量方法， 再后来就发现了QQ聊天室获取流量的方法，并且在测试成功，自己做了半年以后，于2006年给写成了创意推广出来了，也成为了网络上第一个保底创意，当时的口号就是日保底300元的项目，可实地考察06年07年两年的时间里，一直都是在做同样的事情，就是不断的找寻和总结流量经验和技巧，或者是SEO，或者是论坛群发，或者是挂QQ，或者是做交友中心的流量，或者是做全民皆赚，或者
8、是使用视频获取流量，或者是使用软文进行推广，方法总结了有上百种，后来被出版社把这些方法给出版成书了，也就是日赚500元，因为当时就已经有了一个网络上的团队，而且经常搞地面聚会，所以大家经常相互分享一些流量方法和技巧，如果靠我一个人，是肯定总结不出来那些流量方法的，我不过是一个整理者和群管理者的身份而已，包括到现在，我们仍然保持着这个习惯，每天都上群上去分享一下自己当天学习到的东西，这个团队成就了我自己的事业，大家的无私奉献才有了我的今天。我们当时手里都有流量，这些大家也都非常的熟悉了，例如挂QQ等流量方法， 做的好的一天都能够产生20多万的流量（这些方法，基本上过时了，因为用的人太多了），然后
9、靠这些庞大的流量，来为广告联盟做广告宣传，所以当时赢利模式非常的简单，就是两块，一块是一个广告页，另外一块就是流量方法， 只要知道了流量方法和复制了别人的广告页，换上自己的广告代码，那么就可以实现赢利，在当时，我提出日赚300元的时候，整个网络上的站长群体都来攻击我们，认为我们是在吹牛，因为他们大多数人都是不赚钱的，看着网站内容很多，其实就是没有流量，而我们看着连个站都没有，却有流量，当然这都是过去的事了，我们翻出来讲，不是讲我们辉煌的“卑鄙的历史”，而是在介绍我们在网络上的发展路线，这个阶段，我们总结为网络发展的第一阶段，也就是广告页阶段，是每个网络人，都需要经历的阶段，就如同现实中的上班阶
10、段是一样的。到了07年底以后，对这个行业和技巧掌握的人越来越多，而且很多人转行去做培训去了，有的都开始做地面培训了，还有人大量的复制教程出去卖，当一个项目，连老百姓都知道是暴利的时候，往往就不是暴利了，因为流量技巧都是有时效性的，这是第一阶段的特点，所以07年年底的时候，这些技巧都很难再使用了，主要就是竞争太激烈，做的大的已经做的非常好了。07年年底，有半数的网络人在这个时候选择了放弃网络，因为的确寸步难行了，网络上好流量方法越来越少，主要就是这些理论都是相通的，知道了聊天室的流量方法，就可以延伸到论坛上去，知道了迅雷的流量方法，就可以延伸到其他的下载站上去，所以整个网络上，到处都是广告，论坛
11、上、博客上，包括现在也是如此，就是因为做的人太多了，不和过去做QQ聊天室的时候一样，那个时候一共就那么几十个人做，根本就产生不了竞争，几乎是群上人垄断的市场。即便是06年那么容易赚钱的年头，也并非每个人都能够赚到大钱，能够做的很不错的，一共不到10个人，做的非常好的，例如做国外停靠业务的，一年能够做到百万以上，当时组织聚会，都很难组织的起来了，因为大家没多少收入，于是我们选择了高端聚会，少数人参加，高额报名费的方式，每人5000元的参与费用，我们选择了西安聚会。在聚会上，有朋友对我提出了批判，认为我的眼光让自己的理论禁锢住了，我们为这个事还产生了争论，难道是他做大了，想把我踩在脚下？ 后来在争
12、论的过程中，他说他现在已经不再自己做流量了，而是买流量，我当时就否定了他的说法，因为我们本身就是站长，我们的收入就是来自于广告，我们平均起来，一个IP的收入不到1分钱，而买广告流量，最低也要5分钱一个IP，如果买GOOGLE的，一个IP就要几毛钱，这铁定是亏损的事。于是我们继续争论，在争论的过程中，就争论出来了网络赢利的公式：收入=流量*中标率*单标价格-成本。他说，因为我们都是做的广告联盟，所以“中标率*单标价格”的数值是固定的，就是1分钱一个IP，1000IP的收入一般就是在210元之间，不会太高，如果我们单标价是1000元，哪怕是中标率再低，我们也能够赢利，所以我们应该去买流量，原因很简
13、单，别人就是买了我们的流量，如果他们不赢利，那么他们不会买我们的流量，所以我们也应该转化身份，我们去买别人的流量，这样就解放了我们自己，而在网络上，最难的就是做流量，自己去宣传流量，为什么我们不去直接买呢？他举了个例子，他说你原来是策划种地的，告诉大家如何种玉米可以高产，大家都在努力的干，但是每个人的劳动力以及地是有限的，而如果我们是做个玉米加工厂呢？这样我们就可以不用再种地了，而且我们赚的更多，他说他已经拿下了QQ竞价的西安代理，现在专心做竞价，是做的西安一些药厂的药的零售，他说198元的药，成本是20元，广告费是40元一单，加上物流费以及人工费等，算起来一单还能够赚100元左右，这样一天投
14、放上广告，轻松就能赚到过去的一天的收入，而且仅仅是发货和投放广告而已。种地是第一阶段，自己种了自己卖，第二阶段就是玉米加工阶段，不需要自己种，而且可以批量收购，解放了自己，所以这也就成了网络发展的第二阶段，就是产品在网络上的销售阶段，回家后，我急忙的要求把竞价这个概念，写到新书里去，所以这也是为什么日赚500元里有竞价教程的原因，但是那个时候，除了少数人外，并没有去操作。在网络上，我是一个强势的人，唯恐别人夺权，所以我不允许他们几个人在群上讨论这些事，因为当时我还是感觉不靠谱，因为还需要组建客服团队等，这肯定不是一般人可以做的了的，于是就把这个事给压下去了，虽然教程写到书上去了，但是那都是根据
15、他们的描述来写的教程，我自己并没有真正的参与进去，同时我写教程写惯了，不想去做其他的事，哪怕别人说的再赚钱，也不心动，因为写教程也有饭吃，而且还有虚荣心，所以我就放弃了去尝试的想法。08年的时候，网赚这个概念已经开始兴起了，但是准确的说，它已经没落了，因为我们说的网赚，就是第一阶段，第一阶段的暴利期已经过去了，现在仍然有很多可以获取流量的技巧，但是那属于少数人的游戏了，但是这个时候人们已经开始认可了网赚这个概念，不仅仅是因为日赚500元的发行，而是越来越多的人证实了这些东西的可行性，后来我写了一篇文章，建议新人朋友谨慎进入这个市场，不要轻易的投资买一些软件之类的，因为软件只要是开卖的，肯定没有
16、多少价值了，所以买来就是废物，我心里在想：真正赚钱的时候，少有人认可，不赚钱的时候，大家却都认可了，这可能也是市场规律，当一件事，连普通老百姓都知道是赚钱的时候，那已经是不赚钱的事了。于是我决定出去闯荡一下，就辞别了自己生活了6年的日照，到了青岛，因为当时我们群上有个老大哥，叫PT，他是做PT网的，他就是直接进入第三阶段一个典型的人物，他组建了一个庞大的网络团队，技术、美工、编辑等，各岗位齐全，光员工就有50多个，据说是当时在青岛人数最多的网络公司，7个月投资进去了170多万，但是一直都没有赢利，流量有2万IP左右，目标就是上市，包括人员配备，都是按照上市要求来做的，这也是很多人的想法，认为做网络是上市的捷径，因为PT本身是做基础建设以及房产类业务出身的，所以想营造
