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1、流通经济学,第二章 流通中介存在的原因,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,2,本章学习目的：了解生产与消费之间存在的空间、时间和信息的矛盾以及生产与消费存在的所有权和价值的分离，明确通过商流、物流、资金流和信息流的作用可以解决上述矛盾，深入理解流通中介存在的原理,学习目标和主要内容,本章主要内容： 2.1生产与消费的矛盾分析 2.2生产与消费矛盾的解决办法 2.3流通中介存在的原理,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,3,2.1 生产与消费的矛盾分析,生产与消费的空间矛盾的原因：生产地点与消费地点的差异 -生产者选址考虑厂址到需求地的距离经济合理地使用劳动
2、力、原材料和相关技术。地点特定 -消费者选址考虑就业机会等各种生活条件。地点广阔,2.1.1生产与消费存在的空间矛盾,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,4,2.1 生产与消费的矛盾分析,生产与消费的时间矛盾的原因：生产时点与消费时点的差异 -生产企业根据产品的特点、流水线的状况、市场销售预测等信息提前安排生产任务，会采取常年生产或者是季节性生产的方式。 -消费者对产品消费的制约因素虽然受到了自身经济水平、资金实力、消费偏好的影响，但是很多日用品是需要常年消费的，有些需求甚至需要立刻满足， -生产时间、运输时间和流通时间等因素加剧生产和消费之间的时间差,2.1.2生产与消费存
3、在的时间矛盾,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,5,2.1 生产与消费的矛盾分析,生产与消费的信息矛盾的原因：消费部门对生产者信息的不确定性以及生产部门对消费者信息的不确定性。 -生产者不完全掌握消费者对商品需求的信息，包括价格，何时、何地、何量 。 -消费者不完全了解商品供应者信息，包括厂家、质量和价格,2.1.3生产与消费存在的信息矛盾,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,6,2.1 生产与消费的矛盾分析,所有权的分离：生产者要让渡商品的所有权，消费者要取得商品的所有权。这就导致所有权的分离 价值的分离：厂商的市场供应价格与消费者对该商品需求的心理价格
4、存在着差异，从而导致生产与消费的价值分离。,2.1.4生产与消费存在的所有权和价值的分离,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,7,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,商流：商品的价值运行过程，即是商品价值通过买卖不断被实现的过程,2.2.1商流,商流实现商品所有权转移和风险承担的作用 商品价值运动是伴随商品所有权的转移来实现的，所以商流运动也是贸易活动中商品所有权不断被有偿转移的过程,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,8,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,商流：商品的价值运行过程，即是商品价值通过买卖不断被实现的过程,2.2.1商流,商流解决时间的分离 通过
5、中间环节的备货，应对消费的不确定性和时间的分离,商流解决空间的分离 中间环节将商品从产地运输到销地，来满足异地用户的需求,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,9,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,物流：贸易活动中的商品实体的运动，即商品使用价值的运动过程，包括包装、装卸、运输、储存、保管、养护，对商品的分类、整理、加工、清洁、干燥，以及废品回收,2.2.2物流,物流既可以发生在两个以上相对独立的个人或组织之间，也可以发生在组织内部，前者往往伴随着商流过程，即以商流为前提，其具体形态可表现为采购阶段的物流（供应物流）或售后阶段的物流（销售物流），后者称为生产物流或内部物流,20
6、20/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,10,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,2.2.2物流,物流实现商品的保管、运输和配货任务,物流解决了生产与消费的时间、空间和价值的分离,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,11,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,12,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,2.2.2物流,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,13,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,信息流：信息从生产、发送到接受、分析处理、反馈的运动过程，信息流是商流和物流的前提，也是商流与物流状态的反映。包括消费者信息、价格信息、购买者信息、
7、订货信息、库存信息等。,2.2.3信息流,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,14,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,信息流具体包括： -企业外部大环境信息 -行业、国民经济、经济区域直至世界经济信息 -与企业有关的其他外部系统的信息，如供货企业、顾客、竞争对手 -企业自身的有关信息，企业组织结构及发展潜力信息 -企业各子系统信息，如市场调研、研发、销售等与市场营销有关部门的信息 -企业基本要素信息，如与市场营销有关的员工信息 -各种相互关系的信息，本企业与外部大环境之间、本企业与其他系统之间、企业内部各子系统之间、企业基本要素之间在各个层面（即实物、货币、信息交流及社会等层
8、面）上的相互关系信息。,2.2.3信息流,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,15,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,2.2.3信息流,信息流的运行过程,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,16,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,2.2.3信息流,5W和3H：whowhatwhywherewhen Howhow manyhow much,几个日本专家来到北京一超市，要购买几个月以来的销售小票。,“中国国内企业对数据化的分析远远不够。”,在国内企业看来，这些小票只是一个利润统计。专家却说，我要通过你这个数据，分析在哪个时段、哪个位置、哪些商品销售得好。然后把这
9、个提供给企业，要求占据哪个位置、在哪个时段打广告。,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,17,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,资金流：指流通资金运动，流通资金按先买后卖的顺序，依次经过货币转化为商品和商品转化为货币的过程，G-W-G,2.2.4资金流,资金流参与整个流通过程,资金流的运行过程,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,18,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,19,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,20,2.3 流通中介存在的原理,市场： -
10、从宏观上看：运用价格机制来对资源进行配置的一种方式 -从微观上看：交易的场所 -从流通理论上看：交易的过程,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,21,2.3 流通中介存在的原理,市场形成的条件： -众多交易者与众多被交易商品集聚 -交易的集聚 -交易制度的形成,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,22,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,交易达成的条件： 现金流：伴随着企业活动，会发生现金的流入和流出。 现金流就是反映企业现金流入和流出的流量信息。
11、 卖方交易的目的是取得正的现金流。 现金流的流入产生于向企业活动的投资或企业的销售货款的收回等。 现金流的流出产生于设备投资款项的支付、人员费用的支付以及购买原材料和商品的货款支付等。 正现金流产生于现金流入超过现金流出。,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,23,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,销售资金：回收销售货款产生现金流入。回收金额取决于销售额本身,销售额,=,商品价格*数量,销售额取决于价格和销售数量,销售量取决于,价格水平,交易达成的条件,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,24,2.3 流通中介存在的原理,2
12、.3.1流通中介促进了交易市场的形成,交易条件：价格和数量是最重要的交易条件，但除此之外的重要交易条件还包括支付条件和物流条件。这些条件不同，交易效率会产生很大的不同，并对现金流产生影响。,支付条件是为商品货款的结算设定多长时间的信用期限。信用期限是指商品所有权转移至支付货款所经过的天数。,对中间商而言,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,25,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,应付帐款周转率低，应收帐款占用资金周转率高对流通企业有利。,现金销售的应收货款为零，此时如果供货方的信用期限长，应付帐款超过存货占用资金，该资金增大就可用相对少量的流
13、动资金周转，现金流就会有剩余，流通业一般将这种周转差资金用于新开店的设备投资。,支付条件对现金流入的影响很大。,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,26,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,物流条件：指交货期限、配送频率、配送批量的大小等因素。,交货期限：依赖于生产和物流的快速化。 -从生产者的角度看，交货期限短，存货占用资金周转率（年销售额/存货占用资金）就高。 -从买方角度来看，最理想的物流条件是配送频率高、配送批量小的多次少量物流。这样可以减少库存，在销售额不变的情况下可以提高商品周转率（年销售额/库存商品额），从而可以提高运营资本周转率
14、。,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,27,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,交易条件的主要内容是商品价格、数量、信用期限、物流条件等。这些都与企业的销售额以及交易业务的效率紧密相关，正是在这种密切联系中，交易条件促进正的现金流实现，成为进一步投资并带动现金流良性循环的决定因素。,交易达成的条件,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,28,2.3 流通中介存在的原理,竞争市场的形成过程 单一供求市场的形成： 一对一的交换。个别卖者与个别买者进行面对面交易，交易双方围绕着商品的价格和数量进行交涉，讨价还价中形成交易价格和交易条
15、件。所以市场已经开始产生，从而形成最微观的市场。,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,29,2.3 流通中介存在的原理,竞争市场的形成过程 单一供求市场并不能完全满足买卖双方的交易愿望： -卖方并不满足只有一个交易对手，因为这一个交易对手并不能完全消费其所销售的所有商品，而且一个交易对手并不能提供交易条件的比较，会形成一种交易的双边锁定状态，所以卖方不断寻求需求者，希望能有更多的买者进入市场并将商品销售给对方，从而扩大商品销售的数量，达到理想的销售额。 -买方也同样希望能有更多提供所需商品的卖方进入市场，使得买者能比较更多提供同类产品的
16、卖方的销售条件，通过搜寻较为有利的交易条件来达成交易。,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,30,2.3 流通中介存在的原理,竞争市场的形成过程 竞争市场的形成 -针对同样的产品，众多的卖者围绕着同一买方相互竞争，提供更优惠的价格和更周到的服务以吸引买者与其交易， -众多的买者也围绕同一卖方相互展开竞争，希望能成为胜者而拥有该商品的购买权。 -这种众多卖方与众多买方同时集中在一起针对同种商品而相互竞争，所有的卖方或买方一律被交易对手视为可替代的交易对象，而最终总会有买者与卖者能达成交易，从而形成了竞争市场。,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,2020/6/28,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,31,2.3 流通中介存在的原理,竞争市场的形成过程 竞争市场的效率 -每一次交易都是一次发现交易对手保留价格，并试图通过谈判使得交易双方的保留价格进行调整从而能达成一致的过程。 -寻找到交易对手，并就交易条件进行谈判的过程是一场耗时费力的战斗，
