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1、粉丝福利社 开发可行性报告报告人：上海商学院07信息管理5组组长：俞立雯组员：顾燕群 张奕斐 方妮 王佳莉 陶鑫报告日期：2008-11-29前言在此之前，我们小组所有成员通过努力，各自分工合作完成了上海地区娱乐周边产品调研报告。根据小组调查结果，我们把自己的创业项目确定为“粉丝福利社”开发，在奉浦地区的韩村路566568号开一家粉丝福利社，投资24万。我们小组选择娱乐周边产品这个市场的理由在于，在我国庞大的人口中，其中有为数不少的青少年群体以及各年龄阶段各领域的人都对我们的市场充满兴趣，针对于现代人们对明星的关注与热爱，从而引起了我们的无限商机，并且在这个市场中，我们的竞争对手比较少，这更有
2、利于我们的大展拳脚，激发了我们占领这个市场的信心和动力。作为新手，我们将从学校周边地区起步。近期以来，全球金融局势不容乐观，经济风暴对我们大学生产生了巨大的影响，全球许多企业的裁员与倒闭，使原本就严峻的就业形式更是雪上加霜，因此，我们应该在学校里更好地完善自己，以备将来应对就业问题，这学期的市场营销学就是一个提升我们就业能力的良好途径，通过老师布置完成我们小组报告，从中让我们了解了团队合作的重要性，感受到了不同于以前的作业方式，更贴近于将来就业的需要，提前训练了我们完成报告的能力，在此之中我们懂得更多实践方面的知识，把知识与实践融会贯通在一起。为此，我们组织对这一项目的可行性分析是十分必要的。
3、我们第5小组在之前娱乐周边产品市场调研的基础上，利用三周时间，在老师的指导下，自己动手，再次开展实地调查，认真分析研究开发项目，发挥团队合作精神，共同努力，完成了“粉丝福利社”开发项目可行性报告。本项目由俞立雯总负责，担任项目报告的主审工作。全体组员参加本项目的设计。项目报告的前言由俞立雯负责；粉丝福利社目标市场分析由王佳莉负责；粉丝福利社店址选择分析由方妮负责；粉丝福利社经营损益分析由顾燕群负责；漫粉丝福利社市场定位分析由张奕斐负责；粉丝福利社分析结论由陶鑫负责。由于时间仓促，项目报告有所不足和错误之处，敬请参加项目评估的专家、评委批评指出，提出宝贵的意见，帮助决策。谢谢！目录“粉丝福利社”
4、目标市场分析（一）“粉丝福利社”是一个全新的理念04（二）粉丝福利社“目标市场”分析05“粉丝福利社”选址分析（一）粉丝福利社周边的道路交通状况分析07（二）粉丝福利社周边的消费潜能分析08（三）粉丝福利社周边的竞争状况分析09“粉丝福利社”经营损益分析（一）月营业额估算10（二）合适的粉丝福利社经营面积估计10（三）成本、获利、风险分析10（四）启动资金准备11（五）四年投资总效益预测11“粉丝福利社”市场定位分析（一）粉丝福利社的市场定位12（二）粉丝福利社市场定位（方案）设计13“粉丝福利社”项目开发的分析结论（一）粉丝福利社开发项目是可行的 14（二）粉丝福利社开发项目的对策分析15附
5、件（一）粉丝福利社地理位置图17（二）粉丝福利社平面图 （1）18（三）粉丝福利社平面图 （2）19一、“粉丝福利社”目标市场分析（一）“粉丝福利社”是一个全新的理念1、店铺转型 经营从容传统行业， 无论服装、餐饮、饰品，市场上的竞争对手都多如牛毛。 但是在明星用品专卖领域， 粉丝公社仅此一家， 巧做独门生意。 粉丝对明星产品那么渴求，对明星服务那么迫切， 因此粉丝公社注定是一块流金淌银的风水宝地，这个找不到竞争对手的店铺， 铁定让生意装满店，让顾客挤破门！2、抢先开店 主导市场粉丝福利社明星专卖作为一种崭新的明星经济模式， 概念新，产业新。 新生事物具有独特的新生力量， 具有强劲的市场征服力
6、，像这样具有强大的明星效应的新鲜项目，更容易为顾客所接受，更容易赢得口碑传播，更容易产生轰动效应。 因此，作为明星产业的领先者， 粉丝福利社特别利于获得市场主导地位， 正所谓：先来的捞干的，后来的捞稀的。 3、奉贤地区娱乐周边产品市场开发空间很大奉贤区是郊区，但是那边有很多学校，虽然以上我们认为儿童、青少年、中老年都是我们的目标客户。不过我们的消费目标人群最主要是以学生为主，年轻一族，喜欢新鲜的事物，他们喜欢追星。不论是内地明星，还是港台明星，更甚至于日韩明星，他们也愿意在明星的身上花钱，所以，奉贤地区的开发空间就来自于它那些学校。虽然顾客的数量可以保证，但是我们还是要节约成本。奉贤虽然比较偏
7、僻，但是它的房租要远远低于市区。这有助于我们节约成本，可以讲节约下来的成本用在其他需要的地方，让我们的店更加完美，这样或许可以吸引更多的顾客。（二）粉丝福利社“目标市场”分析1、粉丝福利社的细分（市场细分表）地区年龄职业收入需求情况追星数量北京16一23学生依靠父母大量多24一40服务业员工企业白领事业机关员工8001200120018001800一2500少量单一40岁以上职业妇女退休妇女100025001000以下少量单一上海16一23学生依靠父母，打工大量多24一40服务业员工企业白领事业机关员工8001200120035001800一4000少量较少40岁以上职业妇女退休妇女10002
8、5001000以上少量单一杭州16一23学生依靠父母少量不明显24一40服务业员工企业白领事业机关员工8001000100030001200一3500少量较少40岁以上职业妇女退休妇女60012001000以下无无 2、目标顾客分析根据北京、上海、杭州三地的调查情况看，三地的追星群体存在较小差异，在市场细分表上把全国娱乐周边产品市场大致可以分为三类市场，对它们的分析如下： 1、“学生”市场评估从细分表中可以看出，学生占据了主要的市场。他们肯在娱乐周边产品上花钱，成为了我们的主要销售对象。由于他们是年轻一族，喜欢各类不同的明星，对这类产品的需求量大，成为我们盈利的主要来源。会占据70%2、“20
9、40岁职业妇女”市场评估这类人群，由于多数时间在上班，所以，追星的时间较少，虽然他们有独立的经济来源，但是他们对于这类产品的需求量远远小于学生族，所以他们不能成为我们盈利的主要来源。只占据10%3、“40 岁以上妇女”市场评估由于40以上的人群，大多已经退休，所以相对空闲的时间较多，虽然从以前的这类人群很少追星，但是由于时代的进步，现在的人思想越来越开放，这类人群也可以成为我们盈利的部分来月。约占20%分析结论：根据“竞争条件，可以选择以下两个细分市场1、细分市场（一）（主要）上海， 16-23岁，需求量大的人群2、细分市场（二） 上海、40岁以上、需求量有一定数量的人群。根据调查数据显示（如
10、上图），在校学生中月生活费在400600元的占了总数的63%。这类群体消费水平较高，且喜欢那些明星的周边产品。由此我们把我们的目标消费者定位在以上两个对象上。粉丝福利社目标市场的正确选择是店铺开发的首要任务，只有选择了正确的“道路”，我们才能走上成功的康庄大道！ 二 娱乐周边产品商铺的选址分析我们小组经过调查，根据地铺立地原则，选定的娱乐周边产品的商铺位于韩村路556558号。（见附件一）。我们的商铺紧邻着我们的学校，而且周边还有个奉贤中专，有很多的学生，此外还有附近的三四个住宅小区。新店的选址是否正确？可行性分析如下： 商铺所处地段虽然不是中心地区，但却属于人流密集的学校和工业区，住宅区的混
11、合地段。粉丝福利社对消费的影响地理区域范围可以东至A4公路，北至奉浦大道，西至沪杭公路，南至航南公路。下面是我们小组对商铺周边的道路交通状况，周边的消费潜能，周边竞争状况的具体分析： （一）粉丝福利社周边的道路交通状况分析 韩村路是一条两车道的双行商业街，走向为由东向西，人流量与车流量流动速度较大，径流量大。沿街分布大量的商店，饭店，个性小铺，和小摊。经营较多的是饭店，文化用品店，发廊，网吧。是一条人流密集的繁荣商业街。 店铺所在的地段有许多人群聚集场。东至A4公路，南至八字桥路，西至环城东路，北至韩村路内有三个住宅区，一个金叶超市，一个菜场，天天渔港；东至环城东路，南至八字桥路，西至沪杭公路
12、，北至韩村路内有奉贤中专，金色港湾，两个住宅区；东至环城东路，南至韩村路，西至沪杭公路，北至奉浦大道内有上海商学院，金叶超市，中国银行，奉贤区税务局，农业银行，奉浦大厦；东至A4公路，南至航南公路，西至沪杭公路，北至八字桥路内有千代温泉，和两个住宅区。 店铺地址所在地的交通十分便利，拥有许多条交通线路。在学校附近有莘南线，南华线，南嘉线，川奉线，南桥三路。在沪杭公路上还有莘海线，莘邵线，龙邵线，莲庄线，南闵线，等等。 据上述的资料可以推论，在韩村路556558号开设粉丝福利社是最佳的选择。新店的地段位置十分有利，交通发达，人流密集，特别是大学生，中学生较多，商业繁荣，足以吸引学生和部分上班族。
13、这为我们的营销提供了有利的前提条件。同时还可以吸引更多周边住宅区追星族的喜爱。 （二） 粉丝福利社周边的消费潜能分析 选址的重要考虑因素之一就是要有一定规模的顾客。商铺要设在有较大的人口密度，有较强的购买力的地区，这样才能更好的经营下去。所以，我们必须了解我们周边消费者的数量和收入程度。通过了解，对顾客的购买力有了较为准确的认识。 1.校内消费人群分析 据我们小组的调查分析，首先我们商铺的重点消费人群上海商学院内的学生共有5000名，有98%的同学赞成开设粉丝福利社（见右图），且能够接受的价格在50100元居多数（见下图）。这些学生将是我们商铺的主要消费群。 2.校外消费人群分析（1）奉贤中专是我们商铺的次消费群，人数也接近2500人。另外附近还有许多的工厂企业，上班族拥有较高的消费水平，其中不少也是忠实的追星族。这也是庞大的潜在市场。还有这里的居民也是不可忽视的一个潜在的消费群体。（2）流动人群消费分析。经本小组在韩村路调查，调查对象为：韩村路的流动人群，脚踏车，和机动车辆。（见下图） 调查显示：韩村路流动人群与车潮的流动速度较快，在中午11点30分到12点15分内，流动人群为400人，非机动车流动量为180辆，机动车流动量为90辆。这样的流动人群能让我们了解顾客出门的具体时间，也就能掌握营业时间与营业高峰情况。估计每天的人流
