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1、大学生化妆品网网站策划案策划人：何玉琴 日期：2011.04.28一、 网站的目标 以粉色系为主，以天蓝、黄色系混合，给人以简洁、清新、时尚的视觉享受，与高校学生的追求相契合。 高校学生是特殊的一群人，他们知识丰富，每月有可以自由支配的生活费用，消费行为具有一定的自主性，并且容易接受新鲜事物，是网上购物的一个重要的目标客户群。另外，他们很快就会结束校园生活走上社会，成为消费的中坚力量，他们在大学里的一些消费习惯也会有一部分延续到工作以后。二、 网站的定位 网站主题：化妆品网站类型：B2 C网址：网站名称：52妆我爱化妆、我爱化妆品目标受众：高校学生CI形象： 网站风格：以粉色系为主，以天蓝、黄
2、色系混合，给人以简洁、 清新、时尚的视觉享受，与高校学生的追求相契合。三、 客户群分析 我们可以提供先体验再付款的服务，只是如果客户在网站注册成为会员后再到实体店买东西可以有一定的优惠，到店面的客户，商家可能会递一张店铺宣传单和一张名片或者VIP卡给她，和商家商量在上面印上我们的网址，告诉她以后买化妆品可以直接在我们的网站上挑选，店里边有的产品，我们网站上都有，而且网上提供的产品搜索，产品对比等服务都是店里达不到的，而且从网上订购的话，我们还有礼物相送，我们可以送货上门，无论是酷暑还是寒冬，只需要您下一个订单。顾客都到实体店看过或者买过了，以后只需要在网上下个订单就可以了，反正店面在那里，出了
3、问题有地方可以找，而且，这样的客户还会带更多的客户来。 四、 流量来源分析 宣传推广较好开展，我们拥有大量的同学、老乡、朋友，可以帮忙在博客、Q群里面宣传打开知名度，甚至通过他们的介绍可以拉来顾客，我想商家也是很看重我们这点的，可以为他们带动销售量。五、 竞争对手分析 正是因为发展前景诱人，化妆品网站市场的竞争也十分激烈。雅芳、夏奈尔、艾凡達、蝶妆、达芬、雅诗兰黛这类专业化妆品网站数不胜数，更有妆网、丸美、慧聪、淘宝、当当网、乐锋、NO5化妆品等综合类化妆品网站因此,如何更好地利用网络市场来获取更大的经济效益,已成为越来越多化妆品企业所关注的课题。新建化妆品网站如何在一片森林中另辟蹊径重要的便
4、是创新了。SWOT分析优势方便的资源配置：现在已经有方便的网站建设的软件技术可以使用，网站模板、产品录入、商品参数对比、皮肤测试功能等我们可以直接使用，大大降低了我们的投入成本，节约创业资源。目标群体的优势：我们的目标群主要是高校大学生，上网购物的大部分群体集中于大三、大四的学生。由此可以推断，随着高校学生接触网络时间的增加，会相应地减少对于上网购物的感知风险。学历越高，感知风险越小，上网时间越长的人，可能越熟悉网络，这和他们思想上的逐渐独立有很大的相关性。劣势网站产品价格：各个地方网站上的产品和价格可能都是不一样的，网站大体模式差不多，只是价格上有所差异。谁的价格低品质好谁的就受欢迎，我们怎
5、样做的到受欢迎呢？不仅需要我们更好的商家关系支持， 也要我们特色的服务弥补。商家的寻找：起初创业阶段，我们没有商家需要我们自己联系北大学城的化妆品商家，给他们一些优惠服务使他们入驻我们网站。机会：高校学生上网是一个很大消费群，他们有一定的消费能力，并且化妆品消费占据很大一部分，而专一针对他们的化妆品网站还很少。电子商务等渠道，我们直接整合现有资源，利用高校附近的化妆品店铺入驻我们网站，节约物流、人力等资源，相信这将是一个新的模式与淘宝、当当的渠道模式区别在我们的渠道短，物流价格低，有实体店面可寻。威胁：竞争对手众多，化妆品网站、美容店、卖场、超市很多，尤其知名网站更是很受大家欢迎，淘宝、当当、
6、京东商城等综合类化妆品网站已经规模强大，我们不能跟他们比，我们就采取避强战略，找出创新点。假货是化妆品市场的一大威胁，化妆品市场的利润高的特点使很多化妆品店不顾风险。化妆产品引起的皮肤不适症状会引起纠纷，影响网站的声誉，目标受众对新建网站的信任度不高。六、 频道与栏目设计 网店、百货店、商超、KA大卖场、日化精品店、品牌专卖店、连锁专卖店、药妆店、药房、美容院 博客大部分群体集中于大三、大四的学生 七、网站的推广计划我们主要通过在线推广和博客的方法加入社区圈子：这对我们的帮助应该不小，快速有效，让朋友、老乡、同学等设网站为首页，让他们的博客插入网站的超链接http:/，让他们向他们的圈子宣传网
7、站。大多数消费者喜欢在同一网站上进行商品的购买。对于网站的选择，大多为朋友的介绍，说明对于网站的可信任程度，多数消费者在众多选择渠道中，朋友、同学的介绍为主要路径。发软文：标明文章的出处52妆或者插入网站的超链接http:/，增加网站反向链接（常规链接在文档A中标明“指向文档B”，而反向链接则在文档B中要求“使文档A指向我”）。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对网站的关注度。QQ推广：把论坛中很吸引人的东西（比如说是浪漫唯美或是特别搞笑的图片）和网址http:/，发给QQ上的朋友让他们转给他们自己QQ上的其他朋友，让更多的人去52妆那里注册，去玩。目前QQ群得数量也很可观，可以专门加一些热门的QQ群，发些宣传信息。在百度贴吧宣传 ：百度贴吧人气很火，并且宣传得针对性很强。如论坛内容为大学生热门的“花儿朵朵”相关内容，就可以进入“花儿朵朵吧”进行发贴宣传，效果一定不错！其他论坛类似，但是不要发太明显的广告，否则会被百度封掉论坛。贴吧地址：http:/ QQ的自动回复中写入网站内容及地址，去网吧上网把主页设置成52妆网站地址，并把他加入收藏夹 开展一些活动来宣传：可以在论坛内搞一些活动 适当提供一些奖品，如QQ号码,Q币等等，另外也可以靠提供免费资源来吸引用户，如新品上市或假期中搞促销。
