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1、够旺校园DM策划案够旺校园DM是一份依托“够旺校园网”创办的高校直投（DM）杂志，面向重庆主城大学及重庆大学城10所高校，共17万大学生免费发行。在营销推广上，我们拟采取细分目标，精准营销，网络互动，渠道深耕的策略，力求创造最大效益。运作思路如下：l 细分目标：我们杂志每期在内容上不求面面俱到，只针对特定的群体，制作特定的专题。目前已拟定如下几个方向：每年上学期，9月份针对新生推出够旺校园新生指南；11月针对大三/大四学生推出够旺校园考试就业；第二年下学期，3月份针对大二/大三学生推出够旺校园学习特刊；5月份针对大四学生推出够旺校园论文实习l 精准营销：在杂志的整体内容安排上，专题内容占70%
2、，而其中涉及各校的特色内容部分，又占到专题的70%，对各校学生更具有极强的针对性。相对应的特定群体的发行数量也占总数量的70%，以及与特定群体的相关广告也占到总广告的70%。 l 网络互动：作为专题特刊，够旺校园DM与“够旺校园网”相互促进，杂志上的专题可以先在网络上积极讨论，预热，宣传；网络上的热议专题也将通过杂志展现。另外，凡属在杂志上打广告的商家，我们将赠送部分网络广告，并提供销售方面的配套服务。l 渠道深耕：我们在重庆10所主要高校拥有接近300人的营销推广队伍，能迅速将杂志遍及全重庆地区，具有全面布点，快速推广的优势。够旺校园新生指南内容介绍一、 市场前景：够旺校园新生指南是专为大学
3、新生入学打造的专题内容。对于刚跨进高校的学子来说，一切都是非常新鲜的。大学的生活方式、学习方法、所处的城市特色、周边的生活环境等与高中所处的状况有很大的不同，而这也给很多新生造成了深深的困扰，所以我们推出一本能给新生解疑指惑的“新生指南”，一定会大受新生欢迎。另外，新生也是一块相当庞大的市场需求群体，需要购买大量的电脑、手机、书籍、生活用品，重庆10所高校接近5万本科新生消费规模，第一学期按平均4000元每人的消费水平计算，就有总共2亿的需求量，如果商家能在第一时间把自己的商品信息传递到没有任何主观成见的新生中去，将迅速抢占新生需求的制高点，并对新生未来4年大学生活的需求有着先入为主的拉动作用
4、。二、 特色专题栏目（面向本校）：1. 学校概况：校园地图、奖贷助学金、重点学科2. 特景一览：特色的设施，特色的服务，特殊的规定3. 社团风采：主要社团的信息4. 校园周边：商场、娱乐、休闲、餐饮三、 普及栏目（面向全重庆10大高校）：1. 重庆大扫描：重庆主要城区的功能、交通中继路线的介绍、各城区特色项目规划的介绍2. 麻辣餐饮：重庆知名的餐饮店，有特色的好吃街、小吃店，各种风味的菜肴介绍。3. 人文风情：重庆主要景点、休闲场所和特色人文的介绍4. 动感生活：重庆生活的信息，包括购物、医疗、求职、培训等介绍够旺校园新生指南编辑策略一、编辑团队构成：1. 主编：全国最畅销的财经期刊商界杂志的
5、资深编辑记者，对文字与栏目有着丰富的经验。由总编负责内容的统筹组稿和栏目设置。2. 校区编辑：精选各校宣传人才或校园刊物的主编担任本校编辑，负责本校内容的采集和撰稿。3. 美编：商界杂志社的资深美编主持版面设计，立足全国一流的排版技术与理念。二、编辑理念与方针1. 以学生化的语言，描述新生感兴趣的话题。2. 不故作姿态，不求面面俱到，专注特色信息3. 力求实用与趣味并举，做到图文并茂，轻松阅读三、刊物规格：刊物为正度16开，封面157g彩色铜版纸，内页100g彩色铜版纸，主体内容25P，不含广告。四、 安排和出刊时间：8月20日前主体文稿出笼；8月25日前广告截止；9月1日前交付印刷，2007
6、年9月5号出刊。够旺校园新生指南发行方案一、 发行队伍：1、 发行总负责人：“够旺校园网”副总经理，主管重庆10大高校营销网络体系2、 发行人员：“够旺校园网”遍布重庆10大高校约300人的营销推广队伍。二、 发行对象及规模：面向重庆10大高校5万人的新生，人手一册，免费赠送，共5万册。三、 发行策略：与各校社团或有关新生接待的部门合作，在新生入学的第一个环节报到环节即赠送杂志，这样非常有利于甄选出我们的目标读者，同时也有利于防止疏忽错漏目标读者。四、 目前已经建有网络的高校及本科新生规模：重庆大学6605人，重庆工商大学5715人，重庆交通学院3700人，重庆邮电大学4407人，重庆工学院3
7、700人，西南大学9639人，西南政法大学3810人，四川外语学院1700人，重庆医科大学4097人，重庆师范大学5415人。够旺校园新生指南招商方案一、 招商团队1. 招商总负责人：叶启，“够旺校园网”执行董事，统筹招商方案的全过程。2. 项目代理：由“够旺校园网”授权的其他广告行销人员。二、 招商对象：1. 企业客户：与新生消费需求密切的电脑，手机，数码产品，快消品（饮料、方便面、果汁），服装，首饰，通信，餐饮，书店等。2. 广告公司：有相关企业客户资源的知名广告公司，如正在代理报纸杂志广告的广告公司。3. 个人：有一定数量相关企业客户资源的广告行销人员。三、 合作方式：1. 企业客户：版
8、面广告，杂志整体赞助，参与协办2. 广告公司：广告代理，杂志协办或承办3. 个人：广告代理四、 利益分享：1. 企业客户：主要以广告投入为主，如果是杂志整体赞助，享有独家排他性广告权力，如果是参与协办，可以参与广告收入的提成。2. 广告公司：如果是广告代理，那么主要以广告提成的方式；如果是协办，则收益分成、风险共担。3. 个人：主要以广告提成的方式参与，提成比例面议。五、 付款流程：1. 签约时最低付款30。2. 一次性付款给予8折优惠。3. 出版样刊时付全款给予8.5折优惠4. 签约时付款30，出版样刊时付款40，印刷出版时再付款30。六、 广告刊例：1.面向全重庆10大高校的广告价格广告规
9、格 尺寸（宽高） 价格（含税）单位：元彩色封面 210mm297mm 40000彩色封二 210mm297mm 36000彩色封三 210mm297mm 28000彩色封底 210mm297mm 36000整 版 210mm297mm 22000横 半 版 210mm150mm 13000竖 半 版 297mm105mm 130001/3版 210mm100mm 100001/4版 105mm150mm 76001/6版 105mm100mm 6000分类信息 1/8版 105mm75mm 3500栏目冠名：1万题花、页眉脚：1000元注：内容页的广告在以上乘以1.5的系数指定面向具体高校的，根据该校本科新生规模占总人数的比重，再以此乘以1.5的系数计算价格。注：本商业计划为草案，如对该商业计划感兴趣，请与本公司联系详谈，届时将提供更为详实的资料支持。重庆鼎唐科技有限公司地址：重庆市沙坪坝区天星桥正街升伟新天地B1栋151电话：023-65404833手机：13983745025邮箱：MSN:联系人：陈建光
