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1、（创业指南）超级百货创业 计划 创业计划 企业名称：超级百货 创业者姓名：史勇豪 学号：200807030046 日期：2011年12月日 目录 壹、企业简介3 二、创业计划作者的情况3 三、市场评估4 四、市场营销计划6 五、企业组织结构8 六、固定资产10 七、营运资金(月)12 八、销售收入预测（12个月）13 九、销售和成本计划14 十、现金流量计划15 壹、企业简介 主要运营范围 洗浴类:洗衣粉,香皂,毛巾,洗发水 玩具类:毛绒玩具,益智玩具 文具类:笔纸笔芯橡皮小刀 床上用品:头枕被罩床单蚊帐 生产制造零售批发服务农业 新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的关联经
2、验(包括时间) 2009-2010年曾批发壹些洗浴用品贩卖 2010-2011年曾于摩托罗拉品牌店做销售 教育背景,所学习的关联课程(包括时间) 2008-2012年就读于安阳工学院,工商管理专业 关联课程:市场营销,经济法,物流管理等 三、市场评估 目标客户描述: 主要为半径10km以内顾客,包括大中小学学生,住户 市场的容量/本企业预计市场占有率 洗浴类,文具类属于消耗品,以壹个月为周期,消耗较大,故市场的容量较大;而玩具类和床 上用品,属于持续使用品,容量壹般 本店为新开张店铺,由于知名度问题,前期市场占有率预计于8%-10%之间,预计往后将稳 中有升 市场容量的变化趋势: 对于洗浴类和
3、文具类,将随学生流的影响较大,学生开学将会比平时市场容量大而对于 床上用品和文具类,则波动不大,床上用品会随大学生开学和气候变化而变化 竞争对手的主要优势: 1. 开店时间长 1. 老顾客多 1. 进货渠道广 1. 1. 竞争对手的主要劣势: 1. 费用大,成本高, 1. 店面装潢粗糙 1. 售后服务差 1. 商品品种缺乏多样化 1. 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 商品新颖,品种多样化 2.服务态度好 3.店面装修细腻 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1.新店开张,顾客少,名气小,资金少 2.进货渠道较窄 3.经验不足 4. 5. 四、市场营销计划 产品 产品(产品系列
4、)/服务主要特征 毛巾 纺织质量好,颜色多样,经久耐用 抱抱熊 产品形态可爱,不易染污垢 笔芯 质量好,耐用 头枕 符合人体力学 价格 产品(产品系列)/服务成本价销售价竞争对手的 价格 毛巾 61010 抱抱熊 203029 笔芯 122 头枕 304040 折扣将给予: 无折扣 赊销将给予: 无赊销 地点 （1）选址细节 地址面积租金或建筑成本 安阳红河批发城 50 1000/月 （2）选择该地址的主要理由: 安阳市红河批发城距安阳工学院近,商品集中,人流量大,毗邻公路 （3）销售方式(选择壹项) 产品将卖给:最终消费者零售商批发商 （4）选择该分销方式的理由: 分销渠道广,人流量大店铺以
5、消耗品为主,选择消费者能够收益最大化 4.促销 人员推销成本预测 广告条幅成本预测200/月 公共关系成本预测 营业推广 电话营销 成本预测100/月 五、企业组织结构 企业将注册成: 个人独资企业合作社个体工商户 合伙企业中外合资企业股份有限责任公司 其他 . 拟议的公司名称: _超级百货_ 公司员工包括:(附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务月薪 业主 / 经理 业主2000/月 员 工 服务员1人1200/月 公司将获得的运营执照、许可证和特许: 类型预计费用 保险费(火险)600/年50/月 定税200/月 公司的责任(保险、员工的薪酬、税) 类型预计费用 合伙(合作)者和合伙(
6、合作)协议 姓 内名 容 协议 条款 出资方式 出资数额 和期限 利润分配 和亏损分摊 运营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更和 终止 其他条款 六、固定资产 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设备描述数量单价总费用(元) 柜台 115001500 台架 204008000 音响 2250500 合计 10000 供应商名称地址电话或传真 丹尼斯安阳文峰店文峰北街28号 (0372)5961853 企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具： 描述数量单价总费用(元) 面包车 150005000 供应商地址电话
7、或传真 恒泰车行河南省安阳市林州 (0372)5567890 办公设备 办公室需要以下设备： 设备描述数量单价总费用(元) 收银台 120002000 电脑 130003000 合计 5000 供应商地址电话或传真 丹尼斯安阳文峰店文峰北街28号 (0372)5961853 固定资产和折旧明细 资产价值(元)年折旧(元) 工具,设备 100002000 交通工具 5000500 办公设备 50001000 零售店面 工厂厂房 土地 总计 七、营运资金(月) 原材料,包装材料 材料描述数量单价每月总费用 (元) 纸箱 20260 礼盒 40280 礼品带 60160 供应商地址电话或传真 丹尼斯
8、安阳文峰店文峰北街28号 (0372)5961853 其他运营费用(不包括折旧费用和贷款利息) 其他费用月费用说明 业主的工资 2000 雇员工资 1200 租金 1000 营销费用 300 电费 600 电话费 100 维护,维修 200 保险 50 公司注册费 50 其他必备品 总计 5500 八、销售收入预测（12个月） 月份总数 销售的产品(产品系列) 1 销售数量 平均单价 月销售收入 2 销售数量 平均单价 月销售收入 3 销售数量 平均单价 月销售收入 4 销售数量 平均单价 月销售收入 5 销售数量 平均单价 月销售收入 6 销售数量 平均单价 月销售收入 7 销售数量 平均单
9、价 月销售收入 8 销售数量 平均单价 月销售收入 总计 总销售总量 销售总收入 九、销售和成本计划 月份 项目总数 含流转税销售收入 流转税(增值税等) 销 售 收 入 经 营 成 本 业主工资 员工工资 租金 营销费用 电费 电话费 维护维修 折旧 贷款利息 保险 注册费 原材料(明细) 总经营费用 税前利润 企业所得税 个人所得税 其他税 净利润(税后) 十、现金流量计划 月份总数 项目 月初现金 业主投资 现金销售收入 来自于赊销的现金收入 贷款 其他流进现金 可支配现金(A) 现金流出 现金采购(明细) 赊购采购所支付的现金 业主工资 员工工资 租金 营销费用 电费 电话费 维护维持费 注册费 贷款利息 偿仍贷款本金 保险 设备 其他(请说明) 税金 现金总支出(B) 月底现金(A减B)
