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1、XXX电子商务商业计划书XXX有限公司项目商业计划书2 0 1 6年0月 2 4 日投资联系人：XXX电话：XXXXXXXXX目 录目 录3第一章 执行摘要61.1 项目执行内容61.2 项目执行背景61.3 项目执行机会71.4 项目执行结果91.5 项目执行总结9第二章 项目背景102.1 发展前景展望112.2 结 论12第三章 公司战略113.1 公司理念133.2 成立日程133.3 发展战略143.4 合作战略153.5 国际化战略第四章 市场营销策略194.1 市场细分194.2 目标市场214.3 市场增长预测4.4 行业分析224.5 竞争者分析234.6 SWOT分析4.7
2、 竞争优势4.8 相关法规274.9 产品政策294.10 价格策略294.11 通路策略294.12 市场推广4.13 营收模式第五章 人力资源管理415.1公司定员415.2 员工招聘415.3 公司组织结构425.4 管理层安排及职能425.5 员工薪酬管理45第六章 投资分析6.1 股本结构和规模466.2 资金需求量476.3 资金的使用476.4 主要财务假设48第七章 财务分析487.1 财务数据487.2 财务报表分析7.3 总结第八章 风险控制538.1 风险资本的退出538.2 风险规避54第九章 团队介绍559.1 团队成员介绍55第十章 附录58前言电子商务-这种人类于
3、20世纪末创造的新商务方式，正在以这样的方式，迅速改变着21世纪初期中国人的消费观念。越来越多的的人，也正在养成一种新的消费习惯：点击鼠标，在网上进行选择、判断、交流，一件件商品就从网上到达了最终的消费者那里。信息流、资金流全都看不见、摸不着的网络上展开，一切都通畅而顺达。如果说逛商场还需要交通和时间成本，可选择的商品种类也相对有限，那网上购物则基本消除了网下购物的这些不足。据最新中国B2C市场趋势预测2006-2010中数据显示，到2010年中国B2C市场规模达到188.3亿元，从2006年到2010年B2C市场规模的年均复合增长率为49.89。以B2C为切入点，建立在国内最具影响力的网购门
4、户网站“网”，并通过在网购业引入“厂家或（指定代理）自主网购渠道品牌呼叫系统构架目录系统全程物流B2f B2Compnay”这一全新的商业模式，前期以名牌运动服装和名品皮具、化妆品、家居用品、数码产品、手机等用品为主导，后续向电脑、健康用品、礼品和相关的增值服务为主营方向，成为新型网购的领导者和相关产品的最大的网络销售商。拟成立单独运作的控股子公司（以下简称“公司”或“新公司”或“网”）专门从事电子商务活动，希望通过私募方式，以股权融资2000万人民币，用于网站的建设、产品的代理、自主网购品牌的产品OEM代工、物流建设、相关技术的开发和其他运营活动。相信，这将为投资者提供一个见证和参与中国互联
5、网行业一个伟大企业的诞生并获取丰厚回报的极佳机会。第一章 执行摘要1.1 项目执行内容本项目注册成立信息技术有限公司，主要从事B2C电子商务网购+目录的运营。公司以敏锐的目光抓住一站式家庭购物网络平台市场的需求点和空白点，在成立初期专注目录和互联网的经营，新推出基于B2C的BTOF(family)网购运营模式，前期名牌运动服装、名牌皮具、化妆品、自选礼品、家居产品等家庭购物品牌为产品线，借助目录销售与互联网线上互动开辟市场和树立形象奠定基础。公司拥有清晰的战略发展模式和长期的电子商务网站套件级开发经验（请参见附录一2007年为国内呼叫中心巨头橡果国际开发网购系统解决实施方案），具有网购领先水平
6、。 公司选址在河北省石家庄市高新技术开发区。 作为国内BTOF(family)网购运营模式的先驱，公司以振兴民族互联网产业为己任，依托网站，打造一个以家庭购物为平台，结合渠道品牌生产、目录营销和呼叫中心一体化为核心的BTOF(family)运营链。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽经营范围，从产品网代进入渠道品牌、数码产品等领域，成为行业顶尖。公司将引领网购领域的第三次革命浪潮！1.2 项目执行背景网络时代给我们的工作和生活带来了前所未有的改变，数字化和信息化的生存模式以及工业生产革命，使整个世界的经济面临新的机遇和挑战。信息网络的海量数据流，高度流动性，非物质性三大特征预
7、示着一个全新社会领域的形成，并产生了诸多新的社会关系。特别是电子商务的出现，极大的改变了社会经济运作模式，在变革现有社会价值结构过程中创造着新的社会价值。而电子商务与传统产业的结合，在使电子商务实际应用走向深化的同时，必将为传统产业的发展带来生机与活力。电子商务是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。在“十一五”期间，我国政府专门对电子商务出台了国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见指导文件，文件进一步说明电子商务与产业发展深度融合，加速形成经济竞争新态势。电子商务广泛深入地渗透到生产、流通、消费等各个领域，
8、改变着传统经营管理模式和生产组织形态，正在突破国家和地区局限，影响着世界范围内的产业结构调整和资源配置，加速经济全球化进程。发达国家和新兴工业化国家把电子商务作为强化竞争优势的战略举措，制定电子商务发展政策和行动计划，力求把握发展主动权。随着我国对外开放水平提高和市场化进程加快，大力发展电子商务已成为我国参与全球经济合作的必然选择。1.3 项目投资机会具有丰富经验的ICP的门户站点运营成员源自区域内网通门户网站、传媒门户网站、垂直门户网站，实行商业化运作以前即在区域内拥有可观的访问量。这为网的运作成功奠定了良好的基础。创新的运营模式与服务网计划推出一种革命性的目录营销、网购运营模式BTOF(f
9、amily)，这种模式进一步延伸了电子商务运营BTOC的运营模式，通过目录营销、渠道自主品牌、E化整合传播强化了传统电子商务的赢利不足，大幅降低传统营销的传播成本，流通成本，适应网络时代的发展趋势，它的出现将极大地改变电子商务的传统格局。潜力巨大的市场根据中国互联网络信息中心(CNNIC)有关中国互联网发展状况统计报告（截止到2007年12月31日止），中国网民数已增至2.1亿人。中国网民数增长迅速，比2007年6月增加4800万人，2007年一年则增加了7300万人，年增长率达到53.3%。，在过去一年中平均每天增加网民20万人。目前中国的网民人数略低于美国的2.15亿，位于世界第二位。此外
10、，到2010年中国B2C市场规模达到188.3亿元，从2006年到2010年B2C市场规模的年均复合增长率为49.89。网以其独特的定位和优势，将会在这一市场中获取可观的份额。一定程度的先发优势目前国内的网上购物模式大体有三种：一是CtoC的模式，代表网站是淘宝网，很受欢迎。但是，也有不少网友指出，此类模式的商品真伪、质量优劣没人把关，都凭买卖双方的诚信和买家的“火眼金睛”；二是BtoB的模式，代表网站是阿里巴巴网，主要做批发的，很成功，早已在海外上市；三是BtoC的模式，代表网站是当当网、卓越网。作为国内BTOF(family)网购运营模式的先驱，公司通过独具特色的网购运营，对试图进入行业的
11、竞争者将会形成难于比拟的资源优势。行业内尚无真正强大的竞争对手作为BTOF(family)网购模式还是一个全新的运营模式，目前尚不存在真正强有力的竞争对手。优秀的管理团队公司的管理团队汇集了国内知名院校的优秀的学生创业者和一批拥有丰富行业经验和管理经验的杰出人才，兼具创业者的激情和职业经理人的管理智慧，堪称一支出色的管理团队。良好的政府、媒体关系作为网科技创业的典范，BTOF(family)自诞生以来，一直倍受各级政府和各类媒体关注与爱护。管理团队拥有丰富国内门户网媒的整合经验和电子商务研究会、互联网协会、软件行业协会等社团智力支持的操作经验。清晰的退出策略公司将力争在5年内在NASDAQ或香
12、港创业板上市，为风险投资提供退出机制。作为中国目前唯一具有BTOF(family)概念的公司，相信会受到资本市场的欢迎。1.4 项目执行结果市场销售与市场份额公司以年龄在18-55岁的认同网上及电话购物的消费群定为市场定位，建立初期以河北省家庭购物为目标市场。按照我国电子商务市场发展的速度，到2009年底，网的销售将占电子商务市场的0.57；到2014年，将占到4.8，成为中国电子商务市场的领导品牌之一。与此相对应的销售额分别可达到17422.50万元和208547.33万元。投资与财务公司注册资本为100万元，其股本结构和规模为：_ 万人民币,技术和资金入股_万元人民币，占总股本的 ；管理层
13、投资_ _万元人民币，占总股本的 ；风险投资_万人民币，占总股本的 。如果我们的销售计划得以实现，本项目的初期总投资约在3年零6个月收回，年平均销售利润率为23.59，内含报酬率为52.75，这数字来自于2014年前的销售总额的保守估计。公司策划未来5-8年内上市，其风险资金将在公司运营的第5-8年内撤出，采用的撤出方式为内部转让、公司回购或者外部出售方式。1.5 项目执行总结总之，在中国电子商务的巨大市场需求下，鉴于网购项目所具有行业内独有的运营优势、技术优势、物流以及成本控制优势，如果取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报！第二章 项目背景电子商务，ElectronicComme
14、rce，通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。中国电子商务始于1997年。中国商品订货系统（CGOS）、中国商品交易中心（CCEC）、虚拟广交会等大型电子商务项目在1997年相继推出，拉开了中国电子商务的序幕。1998年首都电子商务工程的展开和1999年8848网上超市的出现，标志着中国电子商务开始进入快速发展时期，中国电子商务由此正式启动。2.1 运营模式分析BCCCBBBF网电子商务模式电子商务涵盖的范围很广，从模式上一般可分为企业对企业(Business-to-Business)，或企业对消费者(Business-to-Consumer)两种。另外还有消费者对消费者（Consumer-to-Consumer)这种大步增长的模式。随着国内Internet使用人口之增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务网站也层出不穷。B
