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1、系统管理员与初始化操作手册作为销遥行TM BS软件的系统管理员，在软件安装完成之后，需要做软件的初始化设置与销售流程管理的基本工作。销遥行TM BS系统支持多用户同时在线使用，故作为软件的管理员，首先需要建立公司的组织结构、划分职位权限、建立员工信息、并分别给员工建立帐号信息并指定帐号权限等基本工作。此外，销遥行TM 系统提供了“数据字典”“系统参数设置”等模块，方便用户建立统一的操作规范，从而帮助企业建立起统一的销售管理流程。初始化操作流程图如下：帐号管理组织结构职位权限帐号员工决定微调决定决定决定仓库安全设置库存管理针对系统设置数据字典自定义字段参数设置销售漏斗对所有操作功能模块客户、联系
2、人、产品、合同和订单EMAIL群发和短信群发机会分析针对针对针对针对这两部分操作均集中在帐号管理和系统设置这两个模块当中。作为销售管理软件的系统管理员，在实际设置当中，除了进行系统的数据的维护和帐号的管理工作外，还需要了解企业对销售过程的管理方式，从而使管理软件成为一个方便企业销售管理的工具。管理员在实际操作设置过程当中，按照以上流程图中各功能模块的关系，利用软件建立起企业相应的机构机制，从而实现相关的执行与业务逻辑关系。帐号管理：在这个功能模块当中设立了企业的组织结构、职位权限、员工和帐号四个子模块。这些模块的操作之间是相互依存的关系。管理员只有在先定义好公司组织结构的基础上才能做职位权限的
3、调整、员工信息的编辑等操作。销遥行TM BS系统本身设立了两种浏览关系：第一、组织结构从上到下的浏览关系；第二、职位权限从高到低的浏览关系。因此在帐号管理中设立了合适的帐号后，企业的每个员工就有了工作的目标。总经理就可以达到整体管理的效果。系统设置：在这个功能模块当中设立了数据字典、自定义字段、参数设置、销售漏斗和仓库安全设置。在这个模块中，可以对软件中出现的众多字段作新增、编辑和修改。可以定义销售过程管理中涉及到的漏斗设置。可以对进销存的仓库做安全的设置等。设置好的信息将在相对应的模块中得到实际运用。一. 帐号管理操作初始化操作的流程：组织结构职位权限员工帐号参数设置1. 组织结构1.1 新
4、建部门选择“新建部门”，对部门名称和所属上下级关系做选择和输入，点击保存完成新建操作。注：如是二级或者三级部门结构，管理者可以选择第一级部门一步一步做新增的操作，只要选择到正确的所属上级即可。1.2 修改、删除部门选择对应部门，并点击“修改部门”或“删除部门”，即可实现对部门信息的修改与删除。2. 职位权限 销遥行TM BS系统中预设了常见的公司职位，并分配了相应的权限。如您需要调整职位或是权限，可以进行新建、修改、删除的操作。2.1 新增职位信息 点击新建职位按钮，在职位名称和职位描述中输入名称点击保存即可。2.2 调整职位权限销遥行TM BS系统中对应职位权限的调整有两种方法：初始化的整体
5、调整和帐号权限的自定义调整（微调）。在设立职位权限时，每个操作模块对应的功能选择，都有不同的意义。在设立权限时，需遵循以下规则：（1） 根据员工实际的操作权限，给予相关的软件操作权限。（2） 只勾选职位权限中的模块名称，可给予该职位只读浏览权限。（3） 可以开放给员工新增、编辑、修改等中的任何一项操作权限。比如“费用申请”，只勾选费用申请模块，而没有给与其新增、修改、删除权限，那销售经理所对应的人员只能看到自己的费用信息，并不能做费用的新增、修改和删除。如下图暗淡无法操作个人费用2.3 初始化的权限整体调整初始化中权限的整体调整：在为员工建立员工信息和帐号时，所设立的员工职位信息。选择需要调整
6、的职位名称，点击修改职位按钮下图，调整后点击保存即可。2.4 帐号权限的自定义调整（微调）帐号权限的自定义调整：两个已经分配好权限的相同职位的帐号，作职位权限的自定义调整与修改，达到不同帐号同一职位的不同权限的自定义效果。选择主菜单的帐号模块，选择需要调整的帐号名称； 点击调整按钮，作如下图的调整权限，点击保存即可。注：在帐号模块中做的帐号权限的自定义调整，可以达到不同帐号同一职位的不同权限的自定义效果。但是，如果再到职位权限中做这个职位的权限修改，在帐号中自定义调整过的帐号不会随着职位权限的调整而变化。3. 员工3.1 新建员工为了使公司的员工在特定的时间内做职位权限规定的工作，销遥行TM
7、BS系统在员工模块为新增员工指定了一个流程。新建员工信息分配职位分配登陆帐号。1）点击“新建”按钮，在相应的窗口内输入相关员工信息，其中E-Mail和手机号码可以为邮件与短信群发作基础准备。2）分配职位，选择员工的职位信息和所在部门。3） 点击“保存”完成员工的登陆帐号的设立。有关帐号的建立具体可参照帐号模块的操作。4）员工附件信息在对应员工信息的中，员工相关的JPG格式的照片或者DOC格式的介绍信或者其他格式的参考资料可作为附件添加进去。选择“附件”“浏览”上传文件。如图（10）3.2 编辑员工点击“编辑”按钮可以修改员工基本信息。3.3 离职/复职当员工离职时，可以选择“离职”，即可完成职
8、位的强制性删除，而他的客户和工作内容将会进行归还和移交。当错误选择离职，或是离职员工复职的时候，也可选择“复职”操作恢复员工帐号。3.4 删除点击“删除”为彻底删除该员工相关信息，一般只针对建立错误的员工信息操作。普通的员工离职，建议使用离职功能。注：销遥行TM BS系统默认提供的“esfa”帐号，对应的是以“总经理姓名”命名的员工，此帐号可作名称或职位的调整。但勿作删除操作。3.5 上移/下移变化员工显示的顺序。4. 帐号销遥行TM BS系统软件中，帐号是每个员工登陆软件的凭证。在帐号模块中，系统管理员可以为员工建立帐号。点击新建帐号按钮，在帐号编辑窗口中输入相关的信息，保存即可完成帐号的设
9、立。也可以根据不同的条件查询到所需要的帐号，选择帐号名称点击搜索按钮，即可完成查询操作。5. 参数设置参数设置的内容，主要包括了公司基本信息、短信、E-Mail、短信E-Mail的提醒、系统上下级强制共享等内容的设置，填写正确的信息，点击保存按钮，即可完成系统参数的设置。二. 系统设置操作介绍销售流程管理的统一操作集中在系统设置中，需要完成数据字典、自定义字段、销售漏斗和仓库安全设置。完成这些操作，将软件中字段的作统一与规范的管理。1. 数据字典销遥行TM BS系统中的自定义分为两种概念：字段的扩充和已有字段的显示修改。在数据字典中您可以对已有字段的显示修改做自定义。在数据字典里您可以针对客户
10、、联系人、产品、合同、订单、机会等功能模块做类型的新增或者修改。数据字典中的修改，可以方便业务员对客户信息、合同/订单、费用等一系列做查询、新增或者统计时，更符合实际工作需要。1.1 客户模块数据字典的自定义 （1）客户地区修改客户所属地区的类型定义（2）客户行业修改客户所属行业的类型定义（3）客户来源修改客户来源的类型定义（4）客户关系修改与客户企业之间的关系的类型定义（5）渠道商等级可以自定义渠道商的等级类型（6）渠道商进货类型修改渠道商提供的货物类型定义（7）渠道商出货类型修改向渠道商供货的类型定义（8）公司性质修改客户公司性质的类型定义（9）企业规模修改客户企业规模的类型定义 （10）
11、销售人数修改客户企业销售人数的类型定义（11）年销售额客户年销售额的类型定义1.2 联系人模块数据字典的自定义自定义“联系人”信息中“社会关系”字段1.3 产品模块数据字典的自定义产品类型本公司销售产品的类别定义比如公司需要增加一个“采购类”的产品类型，操作如下1）点击新增按钮，输入新增的类型名称“采购类”，点击完成确定新增类型2）在产品类型的结构树上就多出了采购类型3）在新增产品时，就可以在产品类型中选择到刚新增的采购类型1.4 合同模块数据字典的自定义（1）合同类型在合同类型中，通过新增、修改和删除操作，确定企业使用的合同类型（2）合同编码规则自定义不同合同类型代表的不同标识代码。（3）合
12、同支付条款方案自定义预设的付款方式（4）运输方式自定义合同发货的运输方式类型1.5 订单模块数据字典的自定义（1）订单类型自定义订单的类型图（31）（2）订单编码规则自定义不同订单类型代表的不同标识代码1.6 机会模块数据字典的自定义机会类型自定义销售过程中遇到的不同机会类型1.7 客户服务模块数据字典的自定义（1）服务类型修改服务的类型定义（2）投诉处理等级自定义企业对应客户提出的投诉情况进行的等级分类（3）投诉处理方式在投诉处理方式中，通过新增、修改和删除操作，来确定企业对客户的投诉处理方式（4）服务满意程度自定义客户对于服务满意度的评价类型（5）服务方式自定义企业对客户的响应方式（6）服
13、务网点自定义公司的服务网点1.8 费用模块数据字典的自定义（1）日常费用项自定义企业日常费用报销的费用类型（2）出差费用项自定义企业针对出差费用报销需要区分的费用类型（3）成本中心自定义企业针对费用报销所需挂靠的成本中心1.9 日程/任务模块数据字典的自定义活动/任务类型自定义企业员工日常活动或者任务的类型1.10 库存管理模块数据字典的自定义仓库设置修改企业的仓库名称1.11 项目管理模块数据字典的自定义（1）项目类型自定义项目类型（2）项目状态自定义项目的进展状态1.12 财务模块数据字典的自定义（1）发票类型自定义确定企业在合同/订单或者费用管理履行过程中使用的发票类型（2）货币种类自定
14、义确定财务履行时使用的货币种类（3）支付方式自定义财务结算时采取的支付方式类型1.13 公告模块数据字典的自定义（1）公告类型自定义公司公告的类型（2）公告重要性在自定义公司发送公告的等级性1.14 知识库模块数据字典的自定义知识库自定义知识库的目录结构1.15 线索管理数据字典的自定义（1）类别自定义线索的类型（2）等级自定义线索重要程度的等级定义2. 自定义字段在自定义字段这个模块中，主要完成字段的扩充。字段扩充分了两种表现形式，第一是填充类字段；第二是选择类字段。其中您可以对应客户、联系人、产品、合同和订单这五个功能模块做字段的扩充。例如：随着时代潮流的不断更新，对应客户的联系方式也越来越多，比如小灵通手机号码，可以利用自定义字段的功能方便操作和记录。设置可以见如下的三步：1） 在自定义字段中选择客户选项卡
