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1、永远先人一步万向集团董事长鲁冠球永远先人一步万向集团董事长鲁冠球鲁冠球，男，1945年出生于浙江萧山。现任万向集团董事长。由于家境贫寒，他上初中时就被迫辍学，先后在铁匠铺做过学徒，开过修车铺和粮食加工厂。1969年“文化大革命”初期，鲁冠球带领6个农民用4000元开办宁围公社农机厂，生产农机具。1979年，鲁冠球调整战略，放弃次要产品，集中力量专业化生产汽车万向节，万向集团也由此得名，成为中国最著名的民营企业之一。1988年，鲁冠球用1500万元向政府买断企业的产权。1994年，“万向钱潮”股票在深交所上市。目前，万向集团已进入金融、化工、房地产等领域，2001年8月收购美国NASDAQ上市公
2、司UAI；年底又收购上市公司“承德露露”26%的股权，进入食品饮料业。2007年7月，万向收购了美国AI公司30%的股权，成为其第一大股东，开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。鲁冠球出生于一个普通的农民家庭，父亲在上海一家工厂工作，工资微薄，他和母亲住在贫苦的乡村，日子过得十分艰难。15岁初中毕业后，为减轻家里的负担，鲁冠球主动辍学。16岁时，他被介绍到萧山县铁器社。3年学徒生活中，鲁冠球对每天接触到的各类机械工具倾注了很多感情，他的技艺也有了很大的提高。但是没过多久，社会经济进入困难阶段，鲁冠球被迫“下岗”，回到农村。他的工人生涯虽然宣告结束了，但他心中的创业之火并未有片刻熄灭。回到家
3、乡宁围后，鲁冠球做出了一个惊人之举：向亲友借贷3000元买来磨面机和打米机，自己开办了一家小型米面加工厂。这在当时的社会历史条件下，简直是人们无法想象的。鲁冠球也不敢到处宣扬，但靠着乡亲们的口口相传，他的加工厂居然生意兴旺，这让年轻的鲁冠球兴奋不已。然而好景不长，没过多久小厂还是被发现了，并被扣上了“地下黑工厂”的帽子，被迫关闭，所有机器设备被强行贱卖。最后，鲁冠球不得不将刚过世的祖父留下的三间老房子变卖，才好不容易还清了办厂时所欠下的外债。为了躲债，鲁冠球六年间搬了七次家，受尽了白眼和责难，但这些都没有令他甘心服输。没过多久，鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子，在铁锹、镰刀都买不到，自行车也没
4、有地方修的年月，收了5个合伙的徒弟，挂了大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车，生意越做越红火。1969年，宁围公社的领导找到了鲁冠球，要他带着他的伙伴，去接管“宁围公社农机修配厂”。这个所谓的农机修配厂其实是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。鲁冠球变卖了全部家当和自己准备盖房的材料，把所有资金投到了厂里，把自己的命运押在了这个工厂的命运上。鲁冠球接手的时候，宁围公社农机修配厂生产的万向节产品大量积压，没有销路，工厂有半年不能按时给职工发工资了。鲁冠球组织30多名业务骨干，兵分几路，天南海北，到处探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公
5、司之间，为产品找销路。但这对于一个刚刚起步的民营小厂来说又是极不容易的，鲁冠球他们甚至连进入订货会会场的资格都没有。面对这种情况，鲁冠球索性将产品摆放在会场外的地面上，供客户随意验看。为了吸引客户的注意，他还贴出降价广告。很快，许多客户发现“钱潮牌”万向节质量不比订货会上的差，而且还比许多厂家好，价格却要比其他厂家低20%，便立刻向鲁冠球发出了不少订货单、要货单。鲁冠球的第一炮终于打响了。为了使自己的产品能与国营企业竞争，鲁冠球坚定地将3万套不标准的万向节全部报废。尽管当时企业蒙受了43万元的巨额损失，但这一招却成为万向节厂夺取市场的杀手锏。技术和质量的观念从此深深地烙在职工的观念里，在198
6、0年全国万向节厂整顿检查中他们获得高分，位列全国之首，作为一家乡镇企业被列入全国三个定点生产厂家。“钱潮牌”产品从此牢牢占领了国内大部分市场，创出了“万向节奇效”。鲁冠球这个带领乡镇小厂转战市场的农民企业家，也成为了全国知名的改革闯将。这时，“不安分”的鲁冠球却将视线投向了更为长远的角度。为了获得自主创业、自主经营的权力，鲁冠球在1983年，以自家自留地里价值2万多元的苗木作抵押，承包了厂子。这种“花钱买不管”的做法在当时绝对是一大创举，鲁冠球更成为轰动全国的明星人物。尽管很多人对他的决定并不看好，但后来的事实证明，鲁冠球的眼光没有错，承包的第一年就超额完成154万元利润，以后的1984年、1
7、985年，年年都超额完成目标。也正是20世纪80年代种下“敢为天下先”的改革探索种子，为万向在90年代的跳跃式发展奠定了体制上的基础，使万向能够在没有束缚的环境中自由地成长、壮大。1994年万向钱潮股票在深圳上市。7年前，就是因为万向是一家乡镇企业而被有关部门无情地拒绝股票发行。而今天鲁冠球的努力终于得到了认可，万向也由此开始了新的发展。此后，鲁冠球又以先人一步的眼光与魄力，先后实施了以“股权换市场”、以“设备换市场”、以“让利换市场”、以“无形资产收购”等资本经营与发展实业相结合的运作技巧，在美国、英国、德国、加拿大、澳大利亚等8个国家建立19家公司。这种“走出去”的战略不仅扩大了万向的国际
8、市场份额，更为其利用国际资源打开了通道。此后，万向集团以资产经营为手段实现企业迅速扩张，成为拥有60多亿元资产，跨工业、贸易流通、投资银行、海外经营四大产业板块的跨国企业集团。2005年，万向集团实现营业收入25215亿元，利税1240亿元，出口创汇818亿美元。而鲁冠球却已为万向制定了新的目标：到2009年力争日创利润1000万元、员工最高年收入超过1000万元，“奋斗十年添个零”的口号透出了一种豪迈的胸怀。对于中国的民营企业来说，万向集团早已是先行者的代表，而鲁冠球，正率领这支先锋军叩开全球市场之门，为其走向世界迈出了坚实而有力的第一步。在这个世界上，人人有眼睛，但有眼光的人太少了。机会是
9、给有眼光的人准备的，只有比别人眼光看得远一些，才能真正看准机会，发现机会。机会又是稍纵即逝的，只有永远先人一步，抢占先机，才能胜券在握。鲁冠球认为自己的成功秘诀之一就是“先人一步”。在禁止私人经营的年代，他率先办起了没挂牌子的米面加工厂；在众人避之唯恐不及时，他变卖全部家当，将命运押在了盘下的工厂烂摊子上；在只有国营企业才有资格参加的汽车零部件订货会场外，他摆下地摊，以低价一炮打响；在没人弄清楚“万向节是什么”的年代，他已开始搭建自己的企业平台；在许多企业还在搞“大锅饭”的老一套时，他却已探索出“脑袋投入”和“口袋投入”的人才理念；他四处运作，撕开了“计划”的口子，跻身于全国万向节生产“三家定
10、点厂”；改革开放初期，他又试行股份合作制，吸收社会法人入股，使万向迅速成长为企业典型，而由他开始的“农民企业家”这个名词，也在企业史上变得举足轻重。鲁冠球的这许多次“壮举”，对当时的中国人来说是一个大跃进了，同时，这也改变了他的一生。说他创造了新的革命方式一点也不为过，虽然他的这个创举有些偶然的因素，却有不同寻常的独到之处，也正是他能够自如驰骋商海40年的奥妙所在。我们不能不说鲁冠球是一个极具胆识、有勇有谋的人。回头看看他的创业经历，每一个跨越都是抓住一闪而过的机会，先人一步，果断出击，最终赢得成功。鲁冠球的成功带给我们的启发是：在瞬息万变的商海中，市场机遇来得快消失也快，消费者需求变化快，竞
11、争对手崛起快，只有更快获得信息，更快做出决策，努力提高效率，才能抓住市场机遇，掌握商战中的主动权。“快”是一大优势，可以赢得顾客，战胜竞争对手。只有“快”，才能提高效率，才能减少劳动支出，降低成本，为实施先人一步的策略创造条件。在创业过程中，谁先投入市场，谁就占领了市场的制高点，谁就巧妙地运用了先人一步的时间差。由于市场多变，竞争激烈，这些机会常常是昙花一现、稍纵即逝的。如果不能迅速看准和抓住市场闪现的这些机会，就会被捷足者先登。所以我们应当争分夺秒，把握每一个倏忽即逝的机会。为了做到永远先人一步，我们需要学会果断做出决策。从时间机遇来看，各种因素、态势、机遇都处于稍纵即逝的变动之中。在决策过
12、程之中，抢占时机、随机决策就是指一旦时机成熟，要当机立断，果敢决策，切不可优柔寡断，当断不断。鲁冠球就是一个善于果断决策的企业家，这一点在他为万向集团解脱制度束缚的战役中尤为突出。当时在计划经济与有限市场的夹缝中蹒跚学步的万向节厂，名为乡镇全体人民集体所有，实为乡镇政府全权控制。在这种体制格局下，作为厂长的鲁冠球，深感行政干预太多，缺乏发展的自主权。当时连厂里搞绿化买几棵树、修一下工厂大门、添几台小设备，甚至给工人发几元加班费，都要请示报告，隔了多少日子批下来之后才能动。这严重制约了企业自我发展的手脚，更不利于企业对市场变化做出积极的反应。深受束缚的鲁冠球断然决定争取企业自主权，他与乡政府签订
13、了抵押承包合同：超额完成指标有奖，完不成指标要罚、要赔偿。为保证罚、赔的兑现，乡政府要求鲁冠球以自己的家产作抵押。而当时的鲁冠球并不富裕，只能用家中唯一值钱的花木做抵押。那些花木价值大约2万元，是鲁冠球打算用来换钱盖房子的。万一承包失败，房子盖不成事小，辜负了广大职工的期望事大。但看准了的事，鲁冠球是不会迟疑的。为了争得创业与发展的自主权，鲁冠球果断地在抵押承包合同书上签了字。通过承包摆脱了行政直接干预的万向节厂，果然如鲁冠球所预料的走上一条高速发展的道路。但众所周知，承包制的效力是有限的，政府可以通过承包给企业放权，也可以通过改变承包方式、条件、指标等予以收权。为了争得彻底的自主权，鲁冠球又
14、率先搞起了股份制。经过一段时间的股份合作制的探索，到了1988年，在浙江省有关领导的支持下，鲁冠球在工厂净资产1500万元中（总资产3000万元）划出750万元，作为乡政府的投资，并折合为股份明确归乡政府持有，从而使乡政府从过去拥有行政干预权的“万能管理者”变成了“普通股东”。这又一次为万向节厂争得了自主权，而且是完全的自主权。正是由于鲁冠球一次又一次的果断决策，才使万向萌发了全新的生命力。我们可以想象一下，假如当年的他稍有犹豫，今天的万向又会是什么样的局面？为了做到永远先人一步，我们需要学会及时做出行动。在商品经济社会，产品就像一片无边无际的海洋，如果我们在制定产品策略时随波逐流，必然难以占
15、有市场；反之，如果我们能静观市场产品结构的变动，细心寻找市场的空白，然后抓准时机，及时发展冷门产品，往往可使自己的产品捷足先登，在市场上独占鳌头。鲁冠球选择专业化生产万向节绝非偶然。万向节是汽车传动轴和驱动轴之间的连接器，可以在旋转中任意变换角度。在汽车传动轴上，万向节只是一个小巧的部件，但它却是个调皮的精灵，其精度与硬度都将影响传动的节律。制造一个万向节一般要经过锻造、车加工、热处理、磨加工等环节。以锻造为例，拥有相当资金实力的企业一般都能采购到符合质量的材料和设备，但最关键的温度控制却是个难题。如果能够攻克技术难关，就能使万向节的质量大大提高，从而使企业拥有远远超过其他竞争者的市场优势。鲁
16、冠球由此看到了万向节极大的潜力和发展空间，决心走专业化生产的道路，专门生产万向节。于是，1980年，浙江萧山万向节厂挂牌经营生产，并开始在生产中采用效率更高、难度也更大的冷锻工艺。在行业内，万向在冷锻技术、产品设计（采用三维软件，进行有限元分析）等方面形成了较强的技术优势，并最终使得名不见经传的小厂牢牢占据了万向节市场的霸主地位。为了做到永远先人一步，我们需要学会“以变应变”。现代市场经济是一个开放式的大系统，它的内外环境处在不断的变化之中，“永远变化”是企业必须遵循的一条亘古不变的规律。在险象丛生、瞬息万变的市场中，没有普遍适用的经营策略，没有久畅不滞的走红产品。要使自己在多变的市场中立于不败之地，就必须掌握不断变化的需求动态，了解不同市场的不同特
