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1、（商业计划书）绿益沙棘创业计划书绿益沙棘有限责任公司 创业计划书 团队名称：拓荒者联系方式：18255317976邮 箱：学校名称：芜湖职业技术学院指导教师学校地址：安徽省芜湖市文津西路201号邮编号码：240002项目概述第一章 计划概述随着工业的发展和汽车的普及，人们日常生活的环镜受到了越来越严重的破坏。水土流失、气候变暖等问题成为了首要解决问题。面对这日益严重的环境问题，我们该怎么办？沙棘的出现可谓是沙漠、干旱、贫瘠之地的福音。沙棘是生长在干旱、贫瘠的不毛之地上的经济植物。其自身不但能够适应恶劣的自然环境，而且能改善土地质量，其果实被称为“神奇之果”即可食用、又可药用具有极高的保健和药用
2、价值。为了实现人生价值、回报家乡与社会，我们将于2013年1月1日正式成立淮北市绿益沙棘有限公司。我们的创业目的是通过研发、种植中原地区新品种沙棘树，以保护环境为目标、以销售其果实与其再产品为盈利手段，从而创造企业的可观经济收入。创业初期，计划租种100亩山地，主要从事沙棘树的种植和沙棘果实的采摘、销售,形成规模后从事沙棘系列产品的研制和加工。企业销售策略多样以“服务三农、回报社会、创新种植、改善环境”为公司宗旨。第二章 公司简介绿益沙棘有限责任公司预计于2013年1月1日正式成立。种植面积达100亩以上。企业以“服务三农、回报社会、创新种植、改善环境”为公司宗旨。以“开拓、创新、拼搏、奉献”
3、为企业精神以“创新技术，诚信服务”为经营理念。发展立志发展大学生返乡创业、回报家乡的新型企业模式。公司管理人员有着丰富的专业知识技能。员工知识水平、专业水平较高，职业素养良好，对沙棘树的培育及种植有着专业技术的培训。公司管理上拥有专业的管理人员，对公司进行全面的管理，现代管理理念较为丰富。其产品具有创新性和实用性。符合了当代消费者的需求，有较为广阔的市场。发展潜力十分巨大。发展初期主要以沙棘树的种植、养护、管理为主。以套种其它经树种，兼营发展沙棘采茶业为辅。发展中期开发沙棘系列食品，如：沙棘醋，沙棘果汁，沙棘糕点。以益棘特色养生果汁作为特色商品。同时推出种子油和果油以及化妆品系列。后期资金充足
4、时大力发展生态旅游以配合以沙棘采摘活动来吸引游客同时提高益棘系列产品的知名度。第三章 产品和服务我们主要研发、种植中原地区新品种沙棘树。以保护环境为目标、以销售其果实与其再产品为盈利手段，从而创造企业的可观经济收入。初期以销售沙棘果实为主。中期同时出售养生产品及果汁系列并且配以专门的营养师给予指导。由于沙棘果实是自助生产大大节约了生产成本，并且也保证了原料的安全和健康。在销售方面我们将采取直销方式，在各大卖场设立专柜。我们的公司是集种植，生产销售于一体的公司，最大限度的让利于顾客这也为占据市场提供了有利条件。公司以“以人为本，诚挚友善，齐心协力，关注细节”为服务理念。第四章 市场分析目前，我国
5、人均年消费软饮料不到10kg,为世界平均水平的1/5,是西欧发达国家的1/24。其中果汁及果汁饮料人均年消费量更低，与国外市场差距巨大。随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国饮料市场容量不断扩大，人均饮料消费量长期保持快速上升的势头。消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了果汁饮料的崛起。据商情报网预计到2015年，中国纯果汁饮料市场规模接近70亿元。具有养生作用的特色果汁则会更受消费者喜爱。用沙棘加工的食品、饮料、保健品等迎合了现代人返朴归真、养身保健的心理，同时，又可以满足人们从温饱食品向无污染、安全、营养型食品转变的追
6、求，深受消费者的青睐，市场前景十分广阔。沙棘产品在市场上虽有销售,但是沙棘果及其产品在安徽省并未出现，安徽人民对沙棘的了解甚少，所以把沙棘及其产品引入安徽填补了安徽的市场空白。在本省没有竞争对手也为企业初期的运作提供了良好的条件。第五章 SWOT分析公司采用科学的分析方法SWOT分析法，针对公司的优势、劣势、机会和威胁进行深入的分析。以便公司更好的了解自身优势与劣势，外部环境的机会与威胁。从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因为，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略、帮助产品更好进入市场，并占领市场，有着至关重要的意义。第六章 竞
7、争分析我们将采取提高质量、降低售价、完善宣传等措施来应对强烈的市场竞争。同时我们会以优质的商品吸引客人，以沙棘的天然、保健、药用价值来留住客人。企业将定期举办各种宣传活动，在沙棘成熟的季节我们将举办文化季吸引客人和投资商。文化季以沙棘的趣味采摘为主，采摘的沙棘可自行带出或者交换一定分量的沙棘任意一种沙棘系列产品。我们拥有专业的产品研究人员长期研究新产品，不断地为企业注入新鲜的血液这些都能为更好的占据市场打下基础。据调查，沙棘产品在市场上虽有销售但是沙棘果及其产品在安徽省并未出现，安徽人民对沙棘的了解甚少，所以把沙棘及其产品引入安徽填补了安徽的市场空白。省内没有竞争对手，也为我们的发展创造了条件
8、。第七章 营销计划公司为了快速进入市场、熟悉市场、并取得市场领导地位，创立销售生产链。因此，公司从目标市场、竞争环境、产品、价格、分销渠道和促销渠道六个方面进行营销计划，采用与竞争对手不同的营销策略。公司诣在采用不同的、多角度的营销策略，从对外销售的窗口的不同，达到不同的经济收益效果。第八章 人员及组织结构营业前期公司配备五名初级技师、二名采茶指导师进行日常工作。专业管理者对公司进行管理。企业中期将加大沙棘果的采摘工作，所以回加大公司人员组织机构，扩招新近员工。在企业的后期，根据企业一系列特殊的工作项目开展，仍需补招、扩招员工。公司管理组织结构开始采用直线制组织形式，待公司规模发展壮大后则采用
9、事业部制管理组织形式。公司还制定了一套齐全的员工招聘、培训和考核制度，以便规范管理、提高管理水平。第九章 财务计划面对资金的筹集与花费，我公司财务计划如下：公司期初需支付销售费用,管理费用及综合税费共计3万元。期初资金筹集由三位合作人投资共6万元。公司对每笔资金都进行了合理的规划，财务计划较为周全，并对未来的收益进行预测，损益预估。表1 股东投资信息表单位：元股东姓名投资金额（元）所持股占的比例（%）周南南30,00050陆燃燃15,00025朱蕾15,00025合计60,000100 第十章 风险分析为了预防运营中出现对公司不利的情况，以减少公司运营的风险，公司对营运过程进行了自然风险、管理
10、风险以及经营和市场风险分析。就整个沙棘市场来看，市场需求并未饱和，并处在一个高速发展的阶段。市场前景非常广阔，所以公司以后面临的竞争压力也是非常大的。针对这些风险，主要的解决途径有：一是申请含高技术的独特专利标识。标识是公司的外在代表，代表着公司的荣誉与品质。高技术的标识不易被不法商贩所模仿，也就减少和杜绝了他人伪劣假冒商品以次充好。虽然在初期可能为此投入一定的资金，但就长远来看是非常有必要的。二是加强对养护人员的专业培训。养植人员的专业能力在很大一部分上决定着公司的苗木果实质量。所以要强化养护人员的专业能力，要进行定期和不定期的培训。此外还要积极换新鲜血液，以保持公司的竞争力、战斗力、创新力
11、等。目 录项目概述2第一章 计划概述7第二章 公司简介7第三章 产品与服务8一、产品性能8二、市场竞争力9三、公司的特色与优势9四、服务10第四章市场分析11一、目标市场11二、需求分析11第五章SWOT分析12第六章 竞争分析13一、竞争形式13二、识别竞争对手13三、竞争对手的策略14四、公司的竞争策略14第七章 营销计划15一、目标市场的营销计划15二、竞争环境的营销计划16三、产品营销计划16四、价格营销计划17五、分销渠道的营销计划17六、促销渠道的营销计划18第八章人员及组织结构20一、人员招聘管理20二、员工培训方案22三、员工绩效考核方案24第九章 财务计划25一、融资规模25
12、二、资金的使用计划25三、资产负债表25四、未来收益预测26第十章 风险分析27一、自然风险27二、管理风险28三、经营和市场风险28第十一章 可行性分析29第十二章 创新点分析31绿益沙棘有限责任公司创业计划书第一章 计划概述为了实现人生价值、回报家乡与社会，我们将于2013年1月1日正式创立淮北市绿益沙棘有限公司。公司主要管理者为园林专业的毕业生，一期预计投资25万。地点为淮北濉溪县内。淮北濉溪县交通便捷、利于销售；环境适宜、益于生长；山地较多、租金便宜。我们的创业目的是通过研发、种植中原地区新品种沙棘树，以保护环境为目标、以销售其果实与其再产品为盈利手段，从而创造企业的可观经济收入。创业
13、初期，计划租种100亩山地，发展初期主要以沙棘树的种植、养护、管理为主。以套种其它经树种，兼营发展沙棘采茶业为辅。为后期发展积聚力量。创业中期大力发展益棘系列养生产品，以果汁为主打商品，同时出售茶叶、糕点、醋、种子油、果油等产品。创业后期在资金充足的前提下把果园建设成特色农业园逐渐发展旅游观光业，从而进一步带动公司经济的发展。第二章 公司简介绿益沙棘有限责任公司预计于2013年1月1日正式创立，种植面积达100亩以上，从地方性的小企业做起逐步发展成为全国化的大企业。本公司出发点为保护环境、绿化荒山、学以致用、回报家乡、服务社会。在此基础上利用沙棘这一经济树种创造财富。企业以“服务三农、回报社会
14、、创新种植、改善环境”为公司宗旨；以“开拓、创新、拼搏、奉献”为企业精神；以“创新技术，诚信服务”为经营理念，立志发展大学生返乡创业、回报家乡的新型企业模式。公司管理人员有着丰富的专业知识技能。员工知识水平、专业水平较高，职业素养良好，对沙棘树的培育及种植有着专业技术的培训。公司管理上拥有专业的管理人员，对公司进行全面的管理，现代管理理念较为丰富。公司产品具有创新性和实用性，符合了当代消费者的需求，有较为广阔的市场，发展潜力十分巨大。发展初期主要以沙棘树的种植、养护、管理为主。以套种其它经树种，兼营发展沙棘采茶业为辅。为企业中后期发展提供条件。发展中期开发沙棘系列食品，如：沙棘醋，沙棘果汁，沙
15、棘糕点。以益棘特色养生果汁作为特色商品。同时推出种子油和果油以及化妆品系列。后期资金充足时大力发展生态旅游以配合以沙棘采摘活动来吸引游客，同时提高益棘系列产品的知名度，充分发挥沙棘的天然保健和药用价值。第三章 产品与服务一、产品性能沙棘根系发达，并有着生固氮根瘤的特性，极具耐旱、耐瘠薄、耐盐碱的特性，因此被作为防风固沙、保水保土、改良土壤的优良树种。凡经沙棘覆盖的土地，地表径流减少80%，表土流失减少75%，风蚀减少85%。可见栽植沙棘，将会取得生态、经济、社会三大效益。沙棘树一年可吸收二氧化碳1.66千克，60万棵可吸收二氧化碳2万吨。沙棘三年可以挂果，五年进入盛果期，盛果期沙棘50亩约产值50万元。沙棘果和油具有很高的药用价值，可降低胆固醇，缓解心绞痛发作；有防治冠状动脉粥样硬化性心脏病的作用；有祛痰、止咳、平喘和治疗慢性气管炎的作用；能治疗胃和十二指肠溃疡以及消化不良等，对慢性浅表性胃炎、萎缩性胃炎、结肠炎等病症疗
