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1、（商业计划书）博农移动商务有限责任公司创业计划书 创业计划书参赛类别：研究报告类 目 录1.执行总结11.1公司简述11.2项目简介21.3收入来源31.4投资与财务31.5组织与人力资源32.项目分析42.1项目可行性分析42.2宏观环境分析42.3农业移动电子商务建设必要性分析52.3.1农产品流通体系不健全52.3.2农资流通体制不完善72.3.3农村服务体系薄弱73.市场分析83.1农业市场现状83.2农业信息化发展现状分析93.2.1农业信息化测度分析103.2.2农业信息化面临问题分析113.3移动信息平台搭建分析133.3.1搭建手机通信平台，推进农业信息化133.3.2解决农民
2、获取信息难问题133.3.3消除“买难”和“卖难”现象143.4市场前景分析143.5农村手机市场现状和前景分析153.6农村手机普及率分析153.6.1手机价格调查153.6.2农村手机使用情况调查163.6.3农村手机普及率调查163.7农业移动商务展望174.竞争分析174.1SWOT分析174.1.1优势（Strength）184.1.2劣势（Weakness）204.1.3机会（Opportunity）204.1.4威胁（Threats）214.2五力模型分析214.2.1同行业竞争及应对224.2.2潜在竞争者及应对224.2.3替代产品及应对235.市场营销245.1营销理念24
3、5.2营销组合245.2.1产品策略255.2.2渠道策略255.2.3价格策略255.2.4促销策略266.平台建设和管理296.1基础建设296.1.1平台名称296.1.2平台主题296.1.3平台宣传语296.1.4平台客户定位296.1.5平台服务设计306.1.6平台运营336.1.7平台商务管理系统346.1.8平台安全体系356.2平台特色376.3盈利模式387.投资分析407.1股本结构与规模407.1.1股本结构407.1.2融资渠道407.1.3资金用途417.2公司成立初期资金的运用417.3投资营业现金流量预测417.3.1前五年销售收入预测427.3.2未来5年费
4、用预测427.3.3投资现金流量表437.4投资收益与风险分析457.4.1静态指标457.4.2动态指标467.5财务报表477.5.1重要假设477.5.2利润及利润分配表477.5.3现金流量表487.5.4资产负债表507.6会计报表重要数据提示518.风险分析528.1财务分析528.1.1风险分析528.1.2对策528.2市场风险528.2.1风险分析528.2.2对策538.3管理风险538.3.1风险分析538.3.2对策548.4风险退出549.公司介绍569.1公司概述569.2公司性质579.3公司宗旨579.4公司战略579.4.1总体战略579.4.2发展战略579
5、.5公司目标589.6公司使命589.7公司文化599.8组织形式599.9公司优势与特色6110.附件6210.1关于农业服务体系的调查问卷6210.2问卷结果统计63 1.执行总结“三农”问题一直是社会各界关注的热点，在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化，是“十二五”时期的一项重大任务。在电子商务逐渐普及的今天，传统农业正在面临着巨大的挑战。新型农业既要求农民倡导“科教兴农”理念，运用农业生产新技术，提高农业生产效率，又要考虑农产品销售模式的变革，利用移动网络技术，借助移动电子商务的模式，寻求农业发展的新模式，构建与时俱进的手机农业信息体系，协助农业的产业化经营和现代化建设，让农民
6、真正实现自力更生，走上致富的道路。1.1公司简述博农移动商务有限责任公司是一家以“扶农”为宗旨，通过采集、加工、处理各类农业及农产品市场信息，构建移动商务平台，并通过手机报的形式及时向用户发送产品需求信息的信息服务公司。公司服务对象不单单仅是农民，而是以整条农业商务链为服务对象，包括农产品生产者、农产品加工企业、销售者、消费者和农业投资商。通过本移动商务平台用户不仅可以最快地得到信息，而且可以得到自己最想获取的信息。通过互动反馈，每位用户不仅可以选择不同内容的手机报（分综合信息版、园艺栽培版、禽畜养殖版、规模种植版4个版本），还可以实现手机报中部分模块信息的定制，真正体现了信息传播的人性化和个
7、性化。公司提供的产品服务项目如下：交易平台: 交易平台把众多的买家和卖家汇集起来，促进全国性统一移动商务市场的形成，规避市场风险。首先平台通过手机报的形式向买卖双方提供相应的市场参考价格，与此同时，农民可以通过向系统回复信息发布农产品供应信息，销售商、农产品加工企业、农产品的购买者可通过手机向平台发布需求信息，这样平台就把众多的买家和卖家汇集起来，系统将会根据双方需求对交易双方进行配对，提高农产品交易的成功率。专家预约:介绍各农业专家的擅长领域及相关经验，农户可直接通过回复信息与专家进行一对一的交流，解答农业方面的疑难问题，并可回复相应信息使用专家预约服务，邀请专家进行实地技术指导，让技术直达
8、终端，推动良性循环，也可邀请专家对遇到的农业问题进行现场诊断。投资平台：通过博农移动商务平台可发布农民需要投资的农业项目及投资商的投资意愿，帮助农民招商引资，为投资商提供好的农业投资项目，实现农业资本效益最大化。农业资讯：此栏目包括农业科普、涉农要文、天气预报三部分内容。农业科普主要提供与农业相关的科普知识，涉农要文提供国家及地方颁布的重大涉农政策法规及新闻，天气预报发布各地区的农业天气预报。1.2项目简介电子商务时代已经来临，移动通讯平台的使用减少了地区差异的阻隔，大大提高了信息的传播速度。目前宽带网络在农村的普及率尚不是很高，用网络终端接收农业信息存在一定阻碍，而手机在农村的普及率已达较高
9、水平。随着手机在农村的不断普及，农业移动电子商务大发展是一种必然趋势，也将成为目前以及未来较长一段时间内广大农民朋友接收农业信息的最佳选择。基于社会各界对“三农”问题的高度关注，政府也把“三农”问题作为重中之重，农业的发展、农村的建设、农民的致富都需要了解新信息，引进新技术，开辟新的销售渠道。结合时代的特征，顺应国家政府对农民的大力扶持，响应国家“扶农富农”的号召，博农移动商务有限责任公司应运而生。本移动商务平台面向全国大众，切实以农业信息服务体系的建立为出发点。本公司以移动商务平台的形式，采用渐进式市场开发战略，主要为用户提供一个传播农业知识、农产品交易信息、农业培训、农业咨询服务等相关信息
10、，实现农产品交易的综合性移动电子商务平台，通过在农村手机比较普及地区性进行推广运行，逐层扩大规模，树立博农移动商务品牌。博农移动商务有限责任公司的构建，加上有效的市场营销，必将赢得社会的关注和农民的支持。公司坚持社会利益和公司利益并重，在着力解决三农问题的同时实现公司的价值，做到农民、公司与政府三赢，是本公司最大的心愿。1.3收入来源本公司的收入主要来源于会员费、广告费、中介费、订阅费四大类。会员费：买家卖家均可注册会员，公司将收取一定的会员费。博农将为会员提供与非会员差异化的服务，以此吸引更多长期客户。广告费：通过发布广告获取收入，广告平台为农民、供应商、销售商提供了信息对称的机会，公司将从
11、中获取一定收益。中介费：本平台提供专家预约培训、指导、会诊服务，交易平台撮合买家卖家交易成功，公司将收取一定的中介费。订阅费：本平台和移动运营商进行合作，对手机报的定制用户收取包月订阅费，公司将和移动运营商对订阅费进行分成，获取一定的盈利。1.4投资与财务公司成立初期，预计共投入资金40万元：公司接受农业科研机构投资16万、引进数家信誉较好的风险投资机构资金20万元。本项目中，固定资产折旧采用直线法折旧，采用贴现率暂定为10%，据此预算，本项目内含报酬率为43.1%，财务净现值（NPV）为223.3724万元，投资回收期为2.686年，投资利润率为21.58%，项目可行性高。根据对未来五年的公
12、司经营状况的分析和预测，公司能保持较高的利润增长，拟从第三年的净利润中开始计提盈余公积。1.5组织与人力资源本公司贯彻以人为本的管理思想，不断提高员工素质，创造公开、公正、透明的良好工作氛围，为员工成长提供发展空间和机制保障。我们努力打造一支管理有序、制度规范、技术过硬的专业化员工队伍，使员工与企业在服务社会中共同成长。公司实行直线式组织管理结构和总经理负责制，下设公关部、人力资源部、营销部、技术服务部、财务部，并聘请专家顾问，在企业核心价值观的引导下各部门各司其职，共同进步。2.项目分析2.1项目可行性分析随着移动通信网络的普及，移动电子商务活动将逐渐广泛应用于日常生活和工作中。中国庞大的手
13、机用户人群和手机用户的高速度增长为移动电子商务的推广提供了很好的基础，无论是政府还是通信运营商、设备制造企业、金融机构都更加重视移动电子商务的研究与应用。近年来，由于手机普及率不断提高，移动通信和电子商务相结合的研发与应用已广泛开展，并投入到实际应用中。人们可以通过手机移动通信的方式了解交通工具的班次、查阅影院的放映内容和售票情况、了解自己银行的账户信息、查询股票变动信息，甚至可以根据手机屏幕上显示的影院座位图来选择座位、完成资金转账、网上股票交易等电子支付行为。外出旅游的人可以通过手机短信方式预定手机服务内容，有关信息被自动输入专用监控系统后，用户就能在预定日期内收到指定目的地的天气预报，精
14、确度可达1公里范围之内和降雨前1小时。手机的广泛使用不仅仅局限于城市居民，更惠及着亿万农民。在社会经济飞速发展和国家大力扶农政策的今天，21世纪农民的生活水平更是稳步提高。信息化程度如芝麻开花节节高的今天，农民更在乎沟通和联系的方便，于是出现了用手机拆座机的现象。如今，使用手机的农民数量稳步攀升，有的农村手机普及率已将近人手一机。与此同时，大部分农民不仅利用了手机打电话的最基本功能，更是通过彩信手机报、短信了解外部世界的变化，手机在农民生活中发挥着巨大作用。因此，利用手机移动通讯平台，采用手机报的形式为农民提供生产和生活讯息，具有很大的潜在市场。2.2宏观环境分析近年来移动电子商务政策支持体系
15、不断完善，国家相关政府部门从产业技术革命的战略高度来对待移动电子商务的发展，积极建立和完善了一整套扶持移动电子商务应用的税收政策支持体系。主要内容包括： 明确树立为移动电子商务提供税收优惠的政策导向。移动电子商务目前还处于发展的起步阶段，各类资源非常匮乏，特别需要政策扶持，对移动商务供应商的各类活动提供宽松的政策环境，这对于促进这一产业的发展，加快产业链的形成具有重要的意义。 为移动电子商务配套关键产业的发展提供宽松的税收优惠政策。为开展移动电子商务的企业建立完整有效的税收政策支持平台。具体内容如下：对于开展移动电子商务的企业，在其经营期的前10年，在流转税方面采取低税率或者零税率优惠。允许相关产业的市场、技术、标准等研发经费按150%2
